2021年开始,“再生材料”被中国求美者知晓、了解、选择、自传播,快速推动了再生医美市场进入发展快车道。与此同时,再生医美行业的竞争也达到前所未有的高度。“低价团购、百万补贴、夸大宣传”等现象也让再生医美市场进入无尽的恶性竞争,不仅让行业陷入混乱,也为消费者带来了巨大潜在安全风险。
终于,当中国再生医美进入到第4个年头时,市场不再对“再生材料”趋之若鹜,新的市场需求已经出现,新的竞争标准逐渐呈现,新的市场格局也开始孕育。
如何破解当下困局?
构建核心竞争力是正解
面对当下的市场困局,锦波生物一直坚持的“原始创新”与“合规医美”早就给出了正确答案。
虽然当下医美市场医美产品层出不穷、百花齐放,但同时具有品类新颖、品质优异、品牌独特等素质的一流产品,依然非常稀缺。一流产品,才有更高的市场销量下限与更长的生命周期。从三年前“地表第一针”开始,薇旖美的164.88°三螺旋结构就已经深入人心。100%人源化、三螺旋自组装、无蛋白标签、无免疫原性、高生物活性,构筑了薇旖美的价值壁垒及产品护城河。如今,薇旖美已发展成品类丰富的胶原家族:极纯、至真、3+17双A胶原、倍护产品并驾齐驱。实现从眼周抗衰到全程抗衰的全面升级,通过多样化的产品格局,持续完善求美解决方案。
同时,薇旖美始终将专业可信赖放在首位,致力于打造安全放心的医美产品,多平台验真体系贴心守护消费者安全。官方正品要求:①从生产、仓储、运输、到院;②全程时刻保障2-8℃恒定低温,多重品质保障,确保产品高活性;③授权认证机构将全链路执行产品安全标准。坚持正品守护合法权益,贴心保障治疗体验。
创新营销 跨界共创
联合机构突围市场困局
除了产品力需要足够扎实,品牌力也得足够强劲。
在当今这个信息爆炸、消费者需求日益多元化与个性化的时代,医美行业的传统营销模式已难以满足薇旖美品牌快速增长与持续吸引力的需求。面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境,锦波生物打破传统屏障,开始探索并构建全新的营销模式。
第一步,“想变美打薇旖美”行业出圈。2024作为薇旖美的品牌元年,年初之际,锦波生物薇旖美携手分众,开启「薇旖美元计划」,“想变美打薇旖美”的口号刷屏各大城市,率先抢夺主流用户心智的同时,也宣布了医美行业胶原元年的到来。刚刚过去的9月,「薇旖美元计划2.0」启幕,登陆全国22城,借助每天可覆盖城市中2亿20~45岁主流消费人群的分众电梯媒体,将“想变美,打薇旖美 —— 可以注射的A型人源化胶原蛋白”的影响范围进一步扩大。
第二步,机构扶持,流量赋能。医疗产品并非消费品,是产品品质、医生技术和机构服务的综合呈现。薇旖美作为重组人源化胶原蛋白领域头部品牌,严选全国专业机构,进行品牌流量赋能,助力医美机构市场教育,进而促进获客、增强服务,实现业绩增长。
第三步,与机构共创新品项,坚持效果交付。安全和效果永远是消费者的第一关注,薇旖美根据A型人源化胶原蛋白产品优势,深挖消费者需求,与头部机构共创胶原新品项。2024年初携手芙艾医疗联合推出的“胶原鲜女眼”品项上线后,薇旖美产品销量暴增,相比同期销量上浮4倍,名列薇旖美合作机构前三。面对如此成绩,薇旖美品牌方和芙艾医疗根据消费者需求不断升级,继续加码, “胶原鲜女眼”2.0璀璨新升级,强强联合共筑美丽。芙艾医疗作为薇旖美的战略合作伙伴,以及官方授证的黑曜机构、临床研究中心,此次携手带来的“胶原鲜女眼2.0”更是双方合作的再一步升级。
随处可见的薇旖美
带动医美行业正向发展
当“想变美,打薇旖美”成为叫醒一座城市的美力符号。继元计划霸屏全国22城电梯广告,薇旖美在广州中信大厦、深圳福田之光、厦门SM广场等10多个一线城市的核心地标建筑相继亮相,辉耀夜空,气势如虹。10月20日,薇旖美登陆魔都,携手芙艾医疗、薇琳医美、智美颜和在外滩花旗大厦上演梦幻灯光秀。
并在上海外滩举办游艇派对 “胶原鲜女眼2.0”升级活动,这不仅仅是双方合作的重要里程碑,更展示了芙艾医疗与薇旖美在医疗领域的强大影响力。外滩游轮,花旗灯光秀璀璨闪耀在城市的夜空,为美开启全新篇章,芙艾医疗与薇旖美将为更多求美者点亮睛彩!
品牌营销是品牌建设的灵魂,也是推动行业持续增长的引擎,它不仅关乎品牌形象的塑造,更关乎与消费者情感的连接,以及市场地位的巩固。薇旖美一路走来,步步铿锵,持续发力,成绩有目共睹。
三载春秋,风雨兼程,三生万物,旖往无前,薇旖美®品牌上市至今始终以“原始创新”为品牌底色,逐渐成为重组胶原蛋白市场最具影响力的品牌之一,且成就了独属于薇旖美的品牌印记。作为一款100%人源化胶原蛋白,以上市三年百万支销量的数据向行业证实了其超高的安全性和市场认可度,上市三周年,再次奏响品牌升为乐章,海陆空多矩阵营销,再一次将其口碑与专业度在消费者心智中扎根,像锦波生物薇旖美®这样的创新与实力并存的品牌,必将迎来品牌发展第二曲线,让我们拭目以待。
（来源：资讯中国）
