电影《盗梦空间》中,有一枚永不停转的陀螺,单手拨动,便在一掌之间高速转动。这个用来区分现实与梦境的“道具”,让不少人不由得沉溺其中。
如今,这种魔性的小玩具,被悄悄做成了一门大生意。从一枚小小的指尖陀螺起步,“傲娇的老铁匠”淘宝店打造出了成人解压玩具王国,粉丝中男性占比更是超过了7成,连续多年在年度淘宝神店榜解压玩具店铺中蝉联第一。
2017年,指尖陀螺在北美开始流行,迅速蔓延至全球。“傲娇的老铁匠”创始人钱正阳敏锐地捕捉到了这一趋势,开始将成品放到网上售卖,并逐渐在线上结识了一群同路人。七年的时间里,他带领团队打造了无数爆款单品,在全网圈粉近200万,构建了强大的护城河。
指尖玩具生意爆发的背后,是“他经济”的强势崛起。淘宝数据显示,2024年,淘宝上的EDC玩具(Every Day Carry,每天都带着的物品)搜索同比去年增长532%,成交同比去年增长345%,指尖陀螺、指环、铭牌、磁吸推牌等“男人圈”玩具开始快速增长。
不止是EDC玩具,近年来,电商平台男性消费表现亮眼。此前,国产3A游戏《黑神话:悟空》上线首日刷爆网络,冲上淘宝热搜第一,“PS5游戏机”、“英伟达黑悟空联名显卡“等相关商品搜索量增长了1379%。
当“败家爷们儿”开始买买买,一些小众市场,再也藏不住了!
从指尖陀螺起步,打造“男人的玩具”
在进入EDC市场之前,钱正阳算得上是连续创业者。
毕业之后,主修管理,辅修摄影的钱正阳开始试水电商,他曾在淘宝做生鲜生意,几段电商创业经历,让他积累了丰富的运营经验。
直至2017年,这个一直在创业的男人,找到了“新战场”。彼时,在手指上空转的的小玩具指尖陀螺突然爆红,从YouTube和ins开始传播,引起热潮。需求爆发,指尖陀螺一时间供不应求。
因为家里工厂原本是做医疗器械、望远镜代工生意,实现指尖陀螺的工艺比较轻松,加上自己对金属玩具、解压玩有极大的兴趣,钱正阳便想结合一下手上的资源去和电商结合,试试这条路能否走得通。
借着父辈的工厂,“老铁匠”应运而生,踏上了手作指尖陀螺之路。“像嘉年华轮盘、指尖陀螺、啪啪币这样的金属玩具,都统称为EDC玩具,最开始的时候,这个市场比较小众,我们开出了自己的淘宝店,打开销路,同时将用户沉淀到店铺中。”钱正阳介绍。
(图说:淘宝店主傲娇的老铁匠靠精工制作的EDC玩具俘获了一批忠实粉丝)
在私域做的比较好的情况下,淘宝又反哺公域流量,“傲娇的老铁匠”品牌一点点树立了起来。
EDC玩具对金属用料讲究,且对制作工艺有严格要求,过程中需要机械做型、手工打磨、石洗、喷砂、抛光等工序,以老铁匠的商品为例,人工工序要占30%以上的时间,每个产品都是单体机械雕刻和手作,需花费数小时以上。
EDC玩具强势增长,“他经济”带动多重市场爆发
产品的系列化是老铁匠的一大创新,也是奠定其品牌护城河的一大利器。在淘宝店中,老铁匠赋予了指尖陀螺角色背景,例如摇滚歌手、武僧、悍匪、国王等,产品的系列化和IP化,也吸引了不少用户入坑。
除此之外,老铁匠会在单品材质上进行创新,给不同层次的用户不同的选择。
随着社会压力的增大,解压经济逐渐兴起,指尖玩具市场迎来了爆发期,老铁匠凭借其独特的产品设计和创新理念,成为了行业的佼佼者。
不满足于此的老铁匠,还在不断寻求破圈。目前,老铁匠已经参加The gathering 美国拉斯维加斯展会、CCKS 美国加利福尼亚展会、淘宝造物节等多个行业重要参会,连续多年蝉联淘宝解压玩具类目神店榜蝉联第一名。在刚刚热播的综艺《披荆斩棘的哥哥4》中,节目组和老铁匠联名定制,打造了“哥哥们的专属定制”指环。
当“男人的玩具”成为一门好生意,更多的EDC商家迎来增长的契机。
(图说 :过去一年中,EDC各类玩具增长迅猛,消费者主要集中在男性用户。 数据来源 淘宝)
顺应行业趋势,淘宝天猫玩具潮玩行业近日正式发布了EDC玩具新类目,未来将针对该趋势类目进行单独扶持与精准运营。
“淘宝上有大量的EDC玩具原创商家,他们通过淘宝积累了自己的第一批粉丝,随后慢慢发展上一定规模,”淘宝玩具潮玩小二表示:“目前淘宝上有超过6万个相关商品,这些玩具的客单价在50-5000元之间不等,最多一个单品累计销售金额超过近800万,非常亮眼。”
随着观念和生活方式的转变,男性消费市场正经历着前所未有的变革,男性愿意花费更多的金钱购买服装、潮玩周边,为心爱的游戏角色氪金,还是购置高端钓鱼装备和运动户外产品,展现自己独特的生活品味。EDC玩具的爆发,正是典型的案例之一。
根据天猫发布的2023年“双11”消费榜单,男性用户的线上高消费能力正在迅速增强,在服饰、汽车、电脑、手机等多个领域,男性消费的增速均超过了女性。电竞产品、公路自行车和潮玩,也成为男人的“新三宝”。
双11之际,平时“不显山不露水”的男性还将带火哪些商品,我们拭目以待!
(来源:资讯中国)