前几年，有一种观点“一个达人就是一家广告公司”，预言了短视频达人营销的专业化和普及化趋势。确实我们看到一些超头部达人及其团队，已经能做出堪比创意热店的高水准创意内容并实现有影响力的传播，但这样的达人毕竟还是金字塔尖的少数。在营销实践中，一个广告公司可能够用，但一个达人恐怕远远不够。
达人是一种资源
整合能力更为关键
尤其是类似新品上市、品牌重大节点这样的大型营销战役中，一方面品牌通常选择通过多位达人合作构建内容矩阵，覆盖更广泛的受众人群，以扩大影响力；另一方面，达人营销往往是品牌整体策略中的一部分，需要与其他传播动作相配合，服务于品牌的整体表达——在这两个层面上，整合能力都很重要。
随着短视频内容生态的不断繁荣和达人生态的成长及分层，如何将达人作为一种资源与其他传播资源进行有力的整合，有效服务于品牌核心传播目标的达成，是品牌实现达人营销价值最大化的关键。
这种时候相信每个品牌都渴望一个资源强大且具备专业整合能力的帮手，不仅能够确保品牌内容高质量传达，还能将达人、广告、流量等各种营销资源进行深度整合，实现整体传播力、影响力的最大化。
有些难办的事还得平台亲自下场。
近期， OPPO Find X8 系列新机上市，携手巨量引擎达人营销IP《出众新品记》第四季，打造了一场随性尽兴的视觉盛宴，目前项目IP话题#出众新品记 累计播放量新增达33.9亿次，品牌定制话题#抓拍此刻氛围感 已达30.7亿播放，新品话题# oppo findx8播放量30.8亿次，成功为新机造势。
在其中我们看到，当品牌不再把达人营销看做简单的内容合作，而是围绕新品上市诉求，充分调动和整合可用资源，以构建一个品牌影响力矩阵为目标时，达人们在整个营销战役中释放出了更大的价值，品牌也收获了更大的传播能量。
OPPO围绕达人价值构建影响力矩阵
助力新机更出众
10月24日， OPPO 在成都召开了 OPPO Find X8系列新品发布会。众所周知，金九银十是手机行业最热闹的季节，各大品牌发布会接踵而至，一波新机陆续亮相，谁能突出重围做到“出众”才能抢占新品先机。
这个行业卷数据、卷性能已经是常规操作，然而对消费者而言，面对眼花缭乱的品牌型号和技术参数，能戳中情绪共鸣点的品牌表达才更容易被看见和记住。
“抬手就出片，抓拍氛围感”是 OPPO Find X8系列的核心卖点。在日常生活中，随时随地拿起手机记录已是用户的普遍习惯，甚至自然到如呼吸般不自知。那么，如何让用户对自己的抓拍需求有更强烈和直观的感知，从而让 OPPO Find X8系列的抓拍功能在用户眼中被“高亮”？
常规的做法是拍摄TVC，在广告中将各种使用场景进行展示。然而这个媒介和传播全面碎片化的时代，仅凭一支品牌广告片的影响力太有限了。OPPO 选择借力抖音达人，通过巨量引擎的《出众新品记》IP打造影响力矩阵，为 OPPO Find X8系列新品上市营造出能量丰沛的传播场域。
1、达人共创TVC传递品牌主音，质感内容表达品牌态度
品牌TVC还是要有，但主角不再是由演员扮演的符号，而是一个个具体的人。OPPO 邀请了6位不同领域的抖音达人参与TVC共创，他们中有职场博主@蜡笔瑞瑞、户外潮酷运动博主@铁豆、旅游博主@何香蓓Betty、人像摄影师@叶巨、萌宠博主@边牧贝拉、篮球运动达人@赖益烨，在广告片中他们既是自己也代表着各种场景中的真实用户。OPPO Find X8系列的产品核心卖点是强大的抓拍功能，而随时随地用手机记录生活每一刻正是抖音用户的日常，基于此 OPPO 提出“趁现在，抓住尽兴每一刻”的品牌主张。
片中将年轻人熟悉的职场、旅行、运动、社交、家庭等不同生活场景中的动人瞬间提取出来，配合夏日入侵企画乐队的高人气歌曲《想去海边》作为BGM，放大了用户的感受。随着音乐逐渐走向高潮，画面快速切换，情绪也燃了起来，最后那句“对未来最大的慷慨，就是把一切都献给现在”高度凝练了年轻人追求享受当下的时代情绪。至此“趁现在，抓住尽兴每一刻”的品牌态度得到淋漓尽致的表达，#抓拍此刻氛围感 的产品主题被充分具象化，品牌态度与受众生活态度达到高度共鸣，为整个新品传播奠定了基调。
不仅在TVC中，《想去海边》的音乐贯穿整个 OPPO 《出众新品记》，从抖音品牌挑战赛#抓拍此刻氛围感 的背景音乐，再到剪映模版的背景音乐，不仅更好地烘托出“抓住此刻”的氛围感，更通过听觉的反复浸染帮助 OPPO 的品牌主张深入用户心智。该音乐版权也是《出众新品记》提供的资源之一，成为整个项目的一大亮点。
2、达人内容矩阵层层加热，多声部发声强化品牌心智
在TVC之外， OPPO 还与多位抖音达人进行了不同程度的合作，打造达人内容矩阵，进行持续且有层次地发声，不断强化新品心智。
参与TVC的6位达人都拍摄了 OPPO Find X8系列样张，被用于品牌的各种传播内容中，同时他们被赋予“出众星推官”身份，不仅出现在抖音开屏中为品牌造势，还拍摄了打call视频，号召更多用户关注和参与#出众新品记 话题，分享自己的感受和内容。
同时， OPPO 与多位达人进行了星图内容合作，除了@蜡笔瑞瑞、@何香蓓Betty、@叶巨、@边牧贝拉等4位参与TVC拍摄的达人之外，还包括@小麦、@良田、@原来是陶阿狗君 等品牌自选的多位各个领域的头部达人。在达人原创视频内容中深度植入品牌产品，场景化展示 OPPO Find X8系列强大的抓拍功能。
比如，旅游博主@何香蓓Betty 将 OPPO Find X8系列带到了自己向往已久的目的地冰岛，拍极光、拍瀑布、拍间歇泉喷涌的瞬间，更刻录下走进梦想的生命时刻。
摄影达人@叶巨 在稻田里举办了自己的第一次摄影展，将照片和美好的回忆作为送给外公的生日礼物，同时也在创造更多属于家人的温暖回忆， OPPO Find X8系列记录的不止是外公的笑脸，也是爱与陪伴。
OPPO Find X8系列帮助@宦阿黑 捕捉到了彝族少年在草原上快马扬鞭的恣意，为@小麦 保存下与小狗来来一同长大的岁月，也让@原来是陶阿狗君 把社畜逃离日常、奔向旷野的冒险定格成一张张“现在尽兴时”的人生照片。
此外，《出众新品记》还邀请了十几位头部达人对IP话题和品牌话题进行前宣加热，总粉丝量超过亿级，为话题引爆提供有效助力。目前话题#出众新品记 播放量46.5亿次，并在持续发酵中。通过达人内容矩阵，OPPO 将“趁现在，抓住尽兴每一刻”的品牌主张在各种不同场景中具象化呈现，将产品功能与品牌态度同步传递给受众，稳稳拿捏“此刻氛围感”。
3、资源矩阵强覆盖，放大达人势能引爆品牌声量
正如开篇提到的，达人是作为资源和手段服务于品牌整体营销目标实现的，要最大化发挥出达人合作的价值，就要依靠更丰富多元的传播资源。在这个层面上，巨量引擎《出众新品记》为品牌提供的价值不止是优质的达人资源合作，更在于能够调动和整合线上线下、站内站外丰富的传播资源，将达人内容矩阵和传播资源矩阵进行整合，最终形成品牌的影响力矩阵。
此次与 OPPO 合作《出众新品记》，巨量引擎在抖音站内提供了全方位的流量布局，一方面是挑战赛、全民任务、贴纸、小飞盒等互动产品玩法，以#抓拍此刻氛围感 的品牌话题强势吸引普通用户参与，为新机上市增加热度；另一方面，热搜榜、热点品专、话题品专等多种流量产品借势话题热度强化新机曝光。
在站外，巨量引擎也为 OPPO 提供了一些“量身定制”的资源。比如 OPPO 联合剪映推出的定制模板，将「抬手就出片，抓拍氛围感」的新机slogan做成模板文案，巧妙贴合了抖音用户记录生活的需求和习惯，毫无违和感与广告感，在用户制作UGC的过程中也让 OPPO Find X8系列的产品心智广泛传播，目前该模板使用人数已超2.7万。此外，OPPO 还在图虫、汽水音乐等App投放了开屏广告，一个是摄影爱好者的交流社区，一个是潮酷年轻人聚集的音乐平台，都与 OPPO Find X8系列的目标人群高度契合，帮助品牌更好地触达目标受众。
除了线上的全方位曝光，《出众新品记》还为 OPPO 提供了线下曝光资源，在杭州、南京、长沙等多城核心商圈的户外及商场共22块大屏，投放 OPPO 与达人共创的TVC，以及达人样张制作而成的平面广告，为相关内容带来更多曝光，并将新品卖点传递给更多消费者。
《出众新品记》为 OPPO 带来了超33.9亿的总曝光量，26位达人参与活动站台，视频播放量超1.7亿，通过线上线下、站内站外全方位布局的影响力矩阵，《出众新品记》帮助 OPPO Find X8系列打出了新品上市的超强声量攻势，并通过不同的声音反复击中和强调品牌态度和用户需求的共鸣点，不断强化新品心智的渗透，让“抓拍此刻氛围感”潜移默化地深入人心。
达人营销思路再升级
让“人”发挥出更确定性的价值
复盘 OPPO 与巨量引擎《出众新品记》的合作可以看到，这个IP从达人营销出发，而涵盖的资源和价值绝不止于达人。相较于品牌自己与达人合作，在平台营销IP的背景下，由巨量引擎出面牵头合作，能够为品牌带来各种层面上的价值加成。
首先是更丰富灵活的资源整合，高度定制化的新品出众方案。除了头部达人资源以及线上线下、站内站外的各种广告产品和曝光资源产品之外，《出众新品记》还包括明星代言、时尚媒体、音乐版权，以及联动专业机构为品牌提供内容创意服务等各种丰富的资源。巨量引擎不仅有能力为品牌提供更丰富的资源供给，更重要的是根据品牌诉求更灵活地进行资源调配和整合的能力。
比如此次 OPPO 案例中使用的《想去海边》音乐版权，涉及到乐队、版权所有方等多个利益相关方，正常的授权沟通时间长、流程复杂。在时间十分紧迫的情况下，巨量引擎借助平台资源进行协调，不仅在项目上线前及时完成了授权合作，而且在不增加预算的前提下，帮助品牌争取到了更长的授权时长、更多使用途径等权益。
对品牌而言，《出众新品记》是在巨量引擎对品牌营销诉求的深度理解基础之上，定制而成的打包式解决方案，组合灵活、执行省心且效果可见，让各部分资源形成最大化的合力。
例如《出众新品记》第三季与超能的合作中，携手《嘉人Marie Claire》与钟楚曦为超能自天然拍摄平面大片，并进行线上线下同步宣发，还联合专业团队制作品牌TVC，带来高调性、高质感的传播，同时定制内容授权抖音商城超级品牌日投放，一鱼多吃实现种收一体。
其次是达人营销思路的再升级，打开品牌营销提效新大门。达人营销的根本在于“人”，用户喜欢的是一个鲜活个体身上的特质以及由此生发的内容。然而，“人”也是最不可控的因素。《出众新品记》由平台牵头和把控，品牌能够更轻松地找到最契合的达人成为品牌态度的代言人，平台以强大的整合能力来减少“人”的不确定性，让产出的内容调性、质感和品牌表达都有所保证，最终成就让新品出众的目标。
例如在 OPPO 《出众新品记》中，有些合作的达人或许粉丝量并不算头部，但他们的个人特质和内容调性与品牌想要表达的态度契合更为，能够更好地传递品牌理念，收获更好的传播效果。唯有更了解品牌诉求和达人优势的平台方能促成这样的合作。与此同时，参与《出众新品记》与高调性品牌合作，借势品牌的曝光资源也能为达人带来很多除了金钱收入之外的利好。在资源整合中促进多方共赢，这也是平台出手不可替代的价值。
今天，达人营销在品牌营销策略中的位置日益重要，实现达人营销的升级需要平台方和品牌共同去探索，巨量引擎推出《出众新品记》就是一次成功的创新突破。
（来源：资讯中国）
