12月13日，由北京市通州区人民政府主办，通州区经济和信息化局、通州区台湖镇人民政府承办的【2024 ADD 数据应用场景大会】成功举办。通州区发展和改革委员会、通州区政务服务和数据局、通州区投资促进中心、通州区人才工作局、创业邦为本次大会协办单位。
大会聚焦AI及数据大趋势，汇聚了产业需求方、投资机构和创新企业，共同探讨数据应用场景的创新开发，和数据应用技术的突破，旨在推动我国数字经济产业发展新机遇。
加和科技CEO尹子杰受邀出席大会，并在圆桌讨论环节中，与来自整数智能、恒生聚源、达观数据、融数联智等五位嘉宾，从各自的业务领域出发，共同探讨了“ALL IN AI 的新时代，如何实现数据价值？”。
以下为对话实录，经加和科技编辑整理。
创业邦副主编刘恒涛（主持）：请各位先介绍一下自己、所在的企业在数据产业链中所在的位置，以及如何通过“数据” 生产要素创造价值？
（加和科技CEO 尹子杰）尹子杰：大家好，我是尹子杰，来自加和科技。我们公司专注于营销领域，致力于帮助品牌挖掘C端数据的价值。举个例子，我们有一个国际食品行业的头部客户，他们面临的具体问题是：在众多广告创意中，应该选择哪一个版本进行投放？他们的评判标准是：在素材曝光的人群达到一定下单量级的前提下，比较转化率。在这一过程中，我们主要做了三件事：
第一，加和每天处理来自网络用户的请求约500亿次，直连线上核心TOP50的APP，帮助品牌实现跨媒体控频，精准匹配目标受众。
第二，帮品牌进行合理的归因分析。去年，我们与阿里妈妈营销隐私计算平台SDH进行了合作，通过隐私计算技术，我们为品牌提供安全的跨渠道效果分析，从而通过大数据指导媒体、人群、频次、内容等维度策略的优化。
第三，可以快速建立人群模型。
这就是我们在营销领域为大家做的一些事情。
刘恒涛：近年来数据企业面临的政策、市场、技术和资本环境，变化都比较大。作为细分领域的头部企业，您是如何感受这个变化的？
尹子杰：数据这两年的变化可以概述为四个方面。
第一，行业进一步规范化。加和科技作为工信部、信通院的成员单位，过去两年我们与信通院共同发布了营销系统行业标准，让很多企业在大数据的使用场景和获取上提供了明确的规范，它不再是一个灰色地带。
第二，中国已成为外资企业数字化营销的标杆。例如，我们自2020年起与一家全球头部美妆零售机构合作，帮助他们在中国区实现线上与线下的融合，并在今年中旬客户将这一模式推广至全球。
第三，跨域数据融合。过去，平台如抖音、美团、阿里、京东、小红书等，由于各自的数据壁垒，形成了所谓的“围墙花园”。然而，随着行业标准的推进和数据流通机制的完善，也已经能够实现跨域数据打通，这不仅包括线上渠道之间的融合，也涵盖了线上与线下数据的整合。例如，今年我们为一家A股上市的医药集团提供了服务，利用线上数据预测其线下销售情况。
第四，企业内部整合变得更加集中。特别是在我们服务的消费品牌领域，过去企业内部的IP管理、信息管理、品牌广告媒介以及销售等部门往往是按照集团的职能划分的。而现在，我们观察到越来越多的企业开始按照事业部的模式进行整合。这种转变使得数据能够在企业内部更高效地流转和利用，从而提升整体的数据价值创造能力。这是我们在实际工作中的亲身体验和观察到的趋势。
刘恒涛：去年以来，生成式 AI 基础设施和技术的迅猛发展，对您的企业及所在行业，带来了哪些机会和发展？
尹子杰：自2022年起，我亲身体验到AI技术如何加速实现营销领域中原本难以达成的目标。以一个具体案例为例，最近在与一家外资客户的高层分享时，我们讨论了一个他们非常感兴趣的场景。设想一下，一位负责湖南区域线下销售的经理，他的日常工作是管理终端商务代表，接触的数据仅限于经销商的进货和促销数据。然而，该客户旗下拥有20多个品牌和上百个SKU，他们自然也想知道在小红书或抖音上，湖南地区的消费者对哪些产品更感兴趣，以便加强重点终端的跟进。这一场景虽然颇具吸引力，但在大型企业中却难以实现。
第一，数据安全边界，一个线下销售人员不可能拿到整个公司不同业务领域的数据。
第二，知识边界，线下销售的人，他对于抖音、小红书等平台的指标可能并不熟悉。
第三，企业资源限制，企业不可能为每一个小市场聘请专业咨询机构进行分析，尤其是在中国这样的大国，拥有2000多个县市。
然而，在大模型AI的时代，这些问题都有望得到解决。如何实现数据的可用不可见，如何让知识跨越业务环节流通，以及如何将智能化判断从主动查询转变为动态接收。这些解决方案我们正在落地，也已经开始与客户合作进行一些POC。
刘恒涛：数据先行制度区作为数据要素市场的试验田，旨在为企业提供政策支持和制度保障，以及促进数据要素的高效流通和利用，您对此有何期待和建议？
尹子杰：政府在这一过程中扮演着非常重要的角色。我们深刻感受到数据合规方面有很多细节需要关注，我们期待在这一块，政府能够提供有和实操业务更加紧密的一些指导和结合。
（来源：资讯中国）
