摘要:
从主持人到达人,她们助力本地品牌品效双收。
在南京,气象台主持人晓冰和广播台主持人萧燃,曾是荧幕前观众们所熟悉的身影和声音。
如今,她们在熟悉的领域之外,又找到了开启人生新旅程的勇气,迈入了未知的直播领域——从短视频创作者到「千星计划」扶持下的直播达人,逐步达成一场场破百万GMV的直播。她们正在南京这座城,书写属于自己“二次成长”的故事。
在闪耀舞台的背面,同样可以找到自己的光芒。对晓冰来说,这是从“镜头里的气象小姐姐”到“本地生活热心分享家”的旅程;而对萧燃而言,这更像是从广播节目到商业带货的一次精彩延展。
如果说人生是旷野,那么两位南京主持人的转变恰好印证,让我们走进两位南京女孩儿的故事中,看看她们如何通过「千星计划」走出了一条属于自己的跨界之路。
晓冰:从气象台到直播间,勇敢转型的人先打开新世界
晓冰的故事从东北小城吉林省松原开始。自儿时对舞蹈梦的追随,到后来大学时期对主持的热爱,新闻专业毕业的晓冰从未停止挑战人生——从南京气象台主持人到抖音博主,再到抖音生活服务主播,这既是一段不断尝试、突破自我的旅程,也是一场用创作链接本地生活的探索。
毕业后,晓冰通过选拔成为南京气象台的主持人,并在这里工作了近十年。十年的主持生涯,让晓冰积累了丰富的镜头表达能力和观众亲和力,当短视频的浪潮涌来时,热爱分享的她开始创作自己的“小天地”——2018年,晓冰开始在抖音上发布舞蹈短视频:“我那时就希望打破大家对主持人刻板印象,展现我生活中真实、轻松的一面。”
那天结束工作后,晓冰在演播室即兴跳舞视频迅速走红。自此,她开始分享更多关于舞蹈和生活的趣味内容,如今她的粉丝数量已经突破110万。晓冰创作的内容总是充满感染力,她不止是台前的端庄主持,还是爱吃爱乐的“邻家姐姐”,她常说希望自己可以成为⼀个有魅力的女性,这份魅⼒在于⻣⼦⾥有坚强,⾔⾏中有教养,交往中有包容,然后⼼底⾥有善良,这样的晓冰也被粉丝们所认可。
后来的转折,发生在晓冰参与抖音「千星计划」后。在「千星计划」团队的专业陪跑下,晓冰抓住抖音生活服务直播的机遇,成功实现从“内容传播”到“商业变现”的转型,她迅速成长为带货能力优秀的本地生活主播,开辟了人生的又一个新赛道。
她的首场本地团购直播,是与南京淮扬菜头部品牌小厨娘合作。这家老字号曾经对直播模式持谨慎态度,但晓冰的优质主持形象与亲和风格成功打消了品牌顾虑。她用专业且细腻的讲解,配合直播间的互动节奏,吸引了超高的订单转化,单场GMV突破100万,并助推品牌月销售额大幅增长,品牌负责人也对此赞叹有加:“晓冰不仅帮助我们引流,还增加了消费者对品牌的信任感。”
这场直播之后,晓冰持续与Roiin用心西餐展开合作,拿下了单场直播销售额50万的成绩,她用真诚和实力为品牌赋能,给品牌商家们带来营销新可能,也通过自己的努力,解锁了许多人生中的“精彩彩蛋”。
经历总是会以各种各样的方式成就一个人。这一路走来,晓冰曾经因为现实放弃过舞蹈梦想,后来又因抖音平台而重拾旧梦,兜兜转转的过程里,晓冰不仅走进了自己的新事业、把父母都接到了南京,也通过内容创作分享,带领许多粉丝朋友们体验更多美好生活。
萧燃:6年的“野路子”转型,用主持功底讲好商业故事
无独有偶,在南京,同样有一位优秀的主持人和晓冰一样,通过抖音生活服务走上了跨界转型之路。与晓冰不同的是,萧燃来自广播台主持,但她的6年转型“野路子”,同样可圈可点。
如果说晓冰的转型是从职业到兴趣的尝试,那么萧燃则是从“随手分享”到“商业赋能”的升级。6年前,萧燃开始在抖音上随手发布生活记录,而后因工作契机接触到管理和孵化达人的工作,一次偶然的机遇,萧燃开始意识到拍短视频、做直播也能很有意义——这是一种可以为商家和消费者提供真实价值与实际帮助的途径。自此,萧燃开始认真对待内容创作,通过真实优质的内容分享触达更大的世界。
凭借多年的主持经验,萧燃对观众感知有着敏锐判断,也擅长用幽默与生活化语言与观众交流。她的创作充满生活化的细节和烟火气,尤其擅长将本地餐饮文化融入内容创作,为观众带来真实、亲切的体验感,收获了不少高粘性粉丝。在这6年中,萧燃也收获自己的勇气,开始与自己和解,以及学会“自洽”的心态,因为分享本⾝应该是⼀件快乐轻松的事情,让自己减少心理压力,这样才能持续做出好内容。
在「千星计划」的牵线下,萧燃的首次带货直播合作选择舒芙蕾知名品牌fufuland。这家品牌一直以线下为主,也想通过优质达人合作拓展线上生意。萧燃的优质形象与表达给fufuland带来了惊喜,她用细腻的情感叙述与粉丝分享品尝体验与品牌故事,直接创下单场销售额破100万的佳绩,直播后门店的到店转化率提升了50%。
回忆这次首播,萧燃直言这是一次成功打破内心恐惧的体验:“直播开始前,我其实没有太多信心可以卖到多好,但直到我拼尽全力用心做好了,才发现我不必恐惧所谓的未知数。”
不止是萧燃,这也是fufuland的一次品牌增长新突破——通过与萧燃这样的与高粉高价值达人合作直播,fufuland不仅收获了更多的用户喜爱,还实现了品宣、交易目标双突破,真正让品牌看到了真实可行的增量方向。
人生不设限,本地品牌的未来亦如是
作为抖音「千星计划」扶持下的代表达人,晓冰和萧燃不仅展现了个人发展的无限可能,更通过与许多本地品牌的合作,为南京餐饮市场开拓了一条全新的增长路径,她们将本地文化通过直播间传递给更多观众,也帮助许多本地品牌走向全国市场、走进更广阔的大众眼中。
通过独特的主持表达能力和粉丝信任度,晓冰成功推动了多个本地餐饮品牌实现从曝光到转化的飞跃。最近,她携手高品质连锁西餐厅Roiin用心西餐,为品牌打开了直播合作的新局面。这家在全国11个城市拥有12家门店的高端西餐品牌,长期以来对直播货盘的开放持谨慎态度,为保持品牌调性,迟迟没有尝试达人合作。然而,在「千星计划」团队的撮合下,晓冰的个人形象与Roiin品牌的高端调性高度契合。双方从达人挑选到直播内容精心策划,确保了高品质的呈现效果。
直播当天,晓冰用她特有的直播风格与粉丝分享了品牌的创意菜品和用餐体验,不仅吸引了1500+观众实时观看,还创下了单场销售额50万的优异成绩。品牌负责人在直播后表示:“晓冰用她的真诚与专业打破了我们对直播的顾虑,让我们看到达人直播不仅可以带来销量,更能提升品牌调性。”此次合作也成为Roiin用心西餐开启抖音直播合作的新起点。
与此同时,萧燃也通过自己的经验洞察,为南京传统非遗美食鸿福面馆注入了全新的活力。这家拥有14家连锁门店的老字号品牌,以南京经典的皮肚面闻名,但一直未尝试直播。今年正值鸿福面馆十五周年庆,在「千星计划」团队和鼓楼区相关资源的撮合下,萧燃为其策划了一场主题直播,通过老客购卡赠好友的活动,成功实现了“老带新”的增量模式。
在直播期间,萧燃不仅以热情和真挚感染了新老顾客,还分享了鸿福面馆的非遗文化故事。最终,这场直播实现了10万+的销售额,直播期间PCU(同时在线人数)达到798人,成交569单,也让其他本地品牌看到了直播合作的潜力。品牌创始人阮明杰随后连发三条朋友圈表达感慨:“我们从未想过直播可以带来如此高效的转化,这是老字号与新媒体人快速碰撞的成功尝试。”
「千星计划」为达人和商家提供的支持,是这些成功案例背后的关键。通过专业直播陪跑、前期策略输出和达人品牌双向撮合,「千星计划」让更多本地品牌收获新机遇,也让优质达人兑现了自身的高粉价值。更重要的是,晓冰与萧燃的合作案例,让本地商家看到了与高粉达人合作直播的真实潜力。
通过「千星计划」的牵引,有越来越多的优质高粉达人加入本地生活领域,进行直播带货,这将为本地品牌在抖音生活服务的经营带来更大增量空间——达人们不仅能够吸引新客、强化老客关系,还能让品牌文化在直播间被更多人看见。打造这种“达人赋能品牌”的模式,正是抖音生活服务平台持续努力的方向。
晓冰与萧燃的跨界转型,是南京主持人群体拥抱时代变化的缩影,也证明了内容创作与商业价值可以深度融合:内容是情感的桥梁,直播是营销的利器。
通过对内容创作者的支持,「千星计划」不仅帮助晓冰、萧燃这样的达人找到新的事业方向,也为抖音生活服务的达人生态注入了新动能,助力本地品牌实现品牌曝光与业绩双增长。从达人到品牌,从内容到商业,「千星计划」让许多高粉达人们在创作中实现价值,也让更多人看见本地品牌的强力势能。(记者:吴欣)
（来源：点财网）
