入职链家的第六个月,何蒙的个人业绩成功突破百万,曾经看似遥不可及的目标,如今已经在身后。
此前,何蒙在襄阳的某个房产中介品牌工作了五年,因个人原因调转武汉后,她选择了离家更近的链家门店,在这里重新开启房产经纪人的职业之路。陌生的城市片区、全新的楼盘资料、清零的客户资源,面对眼下的这些挑战,何蒙脚踏实地地回到新人心态,从头学习。
起初,何蒙连链家门店附近10分钟的路程都认不清,她就一头扎进武汉主城区的各个售楼部里学习,熟记每个楼盘的分布、价格、学校资源、商圈配套、受众客户等等,每天轮转在4-5个楼盘之间,迅速掌握青山、徐东、武昌等片区的楼盘项目,并逐渐向汉口、汉阳拓展她的脚步,同时主动拓展客源。
何蒙 武汉链家经纪人
从来到链家归零开始,到持续有产出,稳步有业绩,再到斩获百万经纪人的头衔,何蒙的这一路并不那么容易,“百万经纪人”荣誉的背后,是对专业能力和服务品质的不懈追求。
对众多房产经纪人来说,在首次见面获得客户的信任感尤为重要,何蒙也面临过很多“难以接近”的客户,今年10月成交的王先生就是其中一位。据何蒙介绍,王先生身边有很多亲朋好友也是从事房产中介,因此不愿意跟何蒙实地看房,哪怕到了售楼部门口,他也并不轻易相信何蒙的专业度。
何蒙就在售楼部门口,给王先生详细讲解了这个项目的在售情况,从楼栋排布到户型大小,从价格区间到周边配套。前期在售楼部的深耕学习,让何蒙有自信成为最熟悉这个项目的房产经纪人之一,她的专业分析也不禁让王先生眼前一亮,王先生渐渐认可了何蒙的专业度,这才一起走进了售楼部看房。
成功获得王先生的认可和信任后,王先生首次看房非常满意,然而,后来两次带全家一起复看却并不顺利。王先生的父母认为目前的在售价格超出了预期,两次复看都没有谈拢价格,而且中途不断有其他中介联系王先生。
何蒙一边和售楼部协商,为王先生争取最优惠的价格,一边给王先生分析这个项目的成交数据。她在该项目成交过很多组客户,她用数据说话,让王先生一家看到真实的成交情况,一直在两边沟通到凌晨十二点。
何蒙的专业和真诚,逐渐获得了王先生一家的认可,他们相信何蒙推荐的是最合适的房子,也相信何蒙尽最大努力争取到最优惠的价格,于是在第四次复看时,决定签约。而王先生也在众多联系他的中介品牌中,坚定地选择在何蒙这里完成买房交易。
这时,何蒙的嗓子因为长时间说话已经有些嘶哑了,王先生非常感谢何蒙的真诚负责,也庆幸当初在售楼部门口没有错过这样一位专业靠谱的房产经纪人。
何蒙 武汉链家经纪人
在六个月达成百万经纪人的路上,王先生是何蒙服务过的众多客户之一。在刚刚踏上武汉这座全新又陌生的城市时,何蒙走进链家,她在五年的从业经历中听说过许多这里的精英,也仰望着百万经纪人的荣耀。“当时我并没想过我也会成为百万经纪人的一员,链家是一个很适合职业成长的平台,在这里,我已经到达了当初我需要抬头仰望的地方。”何蒙说道。
她相信,在链家可以继续前往更高的山峰,成就更好的自己。
（来源：点财网）
