淘宝服饰日前公布了2024“百大时髦新店”，Tongiiuu、Ranwear official、唐老板嘉玲姐等一批入淘一年多的新店获此殊荣，其中很多是来自抖音、小红书等平台的服饰头部红人。他们看中了淘宝复购高、客群好、搜索心智强。只要完成店铺冷启动、建立品牌心智后，不用通投拉满、也无需24小时日不落开播，日常也有自然流量，形成稳定的“睡后收入”。因此，淘宝店也被誉为“红人的后花园”。
据悉，本次百大时髦店铺主要根据成交规模、增长速度等多项综合数据来推选，是消费者真金白银用购物车投票选出的神店榜，“含金量”很高。获奖店铺还将被打上“百大时髦店铺”的荣誉标识，方便消费者按图索骥，找到淘宝服饰“盖戳认证”的时髦店铺。
图说：淘宝百大时髦店铺名单这些店铺不乏是从抖音、小红书等其他平台入淘开店的红人。红人桐桐的品牌Tongiiuu入驻淘宝一年多就已经成交破亿，还有不少达人入驻淘宝仅几个月就已实现成交破千万。淘宝成为站外红人实现品牌化运营，拓展第二成长曲线的重要平台。
他们入淘开店后也获得了淘宝“T1000新红人扶持计划”的支持。该计划针对入驻淘宝的站外自带人设的粉丝型账号，且具有一定内容运营能力的新商家，予以一定流量加持和经营补贴，帮助店铺加快帐号冷启动，实现快速落地成长。
业内人士称，站外红人之所以批量入淘，也和目前网红们普遍遇到的生存困境息息相关。内容电商和直播电商，十分依靠红人自身的影响力和信任度，这对红人本身的更新频率、开播场次、内容品质都有极高的要求。持续直播对于人的精力、能量消耗很大，新人主播为了冲业绩，可以保持高频开播，一旦收入很高后，高频开播的动力不足。
此外，有服饰商家称，内容电商平台，没有粉丝沉淀和会员体系的抓手。但淘宝有吸引粉丝、沉淀会员的整套体系，可以通过会员工具、体系搭建，把客户变成品牌可控的资产，而非仅掌握在平台手中。
淘宝的高复购率也成为品牌发展的重要优势。淘宝的老客复购率高达50%以上。同时，淘宝的会员体系也为红人构建起品牌的忠实客户群，使他们能够在淘宝实现长期的品牌建设和稳定的收益，比如淘宝服饰四大神店：开间、CHICJOC、UINICA、TheM，都通过淘宝会员体系积累了庞大客群，实现客单价超千元的稳定复购，为商家节省了大量拉新成本。
此外，红人可以在淘宝通过上新、搜索、推荐等多种方式吸引流量，这也是其他平台所不具备的。因此，淘宝以其成熟的电商生态、稳定的流量承接和高效的会员体系，今年以来，逐渐成为站外红人开店的首选平台。
（来源：资讯中国）
