“浙江民营企业通过开放合作赢得大发展的春天到来了。”省人大代表、西子联合控股有限公司董事长王水福在接受记者采访时说。

　　王水福对这一判断给出了充足的理由：一方面，经济全球化浪潮的涌起，使得浙江的民营企业面临的挑战日趋严峻，凭一己之力单打独斗很难求得深层次的发展，与跨国公司合作成了企业做大做强的好途径；另一方面，许多完成原始资本积累的浙江民营企业也已具备了与跨国公司合作的条件。省委、省政府提出的鼓励民营企业积极参与国内国际竞争和合作的战略，更是为民营企业提供了一个以开放合作带动新飞跃的机会。

　　王水福结合自身的实践说，民营企业与跨国公司的合作，最大的收获不仅仅在于经济效益，企业形象和品牌的提升、管理水平的提升、企业人才队伍的建设才是最为宝贵的财富。他向记者举了一个生动的例子——“西子”与奥的斯合资后，采用了美国奥的斯的一套信息管理体系，通过引进这套先进的管理模式，公司生产一台电梯的周期从以前需要30天缩短到现在的2个小时，资金周转率也从合资前的一年2次增加到一年10次以上。公司还将从奥的斯学来的国际经验和管理方式运用到了公司并购的杭州锅炉厂。

　　民营企业与外资企业合作，怎样才能实现双赢？王水福认为，关键要做到两点：首先要抱着向外资企业学习的态度，许多外资企业尤其是世界500强企业大多是有着百年以上历史的大企业，有许多东西值得浙江民营企业学习。其次是要讲诚信。“西子”与美国奥的斯合资7年，在美方控股80%的情况下，法人代表、总经理都是中方人员，其奥妙就在于我们的诚信赢得了对方的信任。王水福如是说。

　　王水福认为，在推动民营经济加快开放发展、实现新的飞跃过程中，各级政府应该加强对企业的引导，企业家也应该转变观念，要着眼长远，通过与外资企业的合作强身健体。

　　在王水福看来，民营企业与外资企业的合作，其主要目的就是不断学习、创新，最后达到超越的目的，目前的“西子”正在朝着这一目标前行。去年，“西子”与世界500强之一的日本石川岛运搬机械株式会社合资成立杭州西子石川岛停车设备有限公司，眼下，他们正与美国通用、法国阿尔斯通、日本三菱等跨国巨头商谈新的合作。

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