李如虹

　　运动产品零售市场不断演变，经营者的招数也层出不穷，以招徕消费者。国际泳衣品牌Speedo，今年趁着雅典 奥运，以高科技产品第二代鲨鱼衣(FastskinFSII)，打响了“世界上最快泳衣”的声势。该公司Deputy DivisionManager黎惠馨说，为合作伙伴在本地市场上推广品牌，有助于提升销售量，达致双赢。

带您零距离走近蔡依琳 工作與生活如何大不同 免费的赚钱岂能错过 新浪会员登录UC聊天

　　在香港经销Speedo产品的，是鹰迈有限公司。它是香港太古集团与英国PentlandGroup两者旗下 的合营公司。目前，Speedo的产品分4大类：包括有助去水的比赛泳衣，如鲨鱼衣的“竞速夺标系列”、超耐用泳衣的 “练水专用系列”、童装泳衣“小童游泳入门系列”和沙滩裤“时尚休闲系列”。

　　专业级产品定位

　　每年Speedo在全球推出的新产品逾千款。黎惠馨透露，自6年前将品牌引入香港，即与总部保持紧密联系，每 年配合世界性推广策略，引入其中约300款主打产品。“产品价格定位分两大层面：休闲泳衣类，今年以防沙(粒)沙滩裤 为焦点产品，售价为$199～$399；至于专业级竞赛泳衣，售价则为$799～$4,000。”

　　泳衣销售一般以6月至8月为旺季，Speedo则于每年二三月间，提早引入新泳衣。她指出，Speedo在品 牌定位方面，比其他竞争对手更具优势：由于公司一向生产专业级泳衣，核心顾客大部分是专业泳手、泳会会员等，而泳手培 训是年中无休的。故此，一般泳衣品牌，销售普遍受季节性影响，但Speedo却能够全年都保持稳定的销售量。

　　公关活动指向用家

　　Speedo泳衣的设计，不走花巧路，为了保持新鲜感，每年都有高科技研制的产品推出，也培养顾客对品牌的忠 诚度。黎惠馨说：“在广告推广方面，由于要配合品牌形象，希望将产品的高科技卖点，直接传递给目标顾客，故会将推广重 心，由传播媒介和户外广告，转投于公关活动上。”

　　今年3月，Speedo就曾与香港游泳总会和奥委会等专业团体，进行活动推广。早前为配合“2004年雅典奥 运会”推广，曾在香港举办的春夏泳衣展中，模特展示了第2代鲨鱼衣；而全球只有4个国家，能够引入鲨鱼泳衣展览。黎惠 馨指出，第1代鲨鱼泳衣，在港的高档专业级泳衣，市场占有率不大，但今年11月，仍会再接再厉，将这高档专业级泳衣的 第2代推出消费市场。“排除销售考量，为品牌营造声势，亦是建立品牌很重要的因素。”

　　强化店内营销

　　由于顾客直接面对店铺，故店内营销也很重要。今年4月，在GigaSport店举办了“泳镜旧换新”的宣传活 动，直接提供给顾客购物折扣优惠。“由于品牌效应，连带泳镜、泳帽等相关产品，亦提升了市场占有率。这是因为顾客相信 Speedo是专业国际品牌，自然会购买相关商品。”

　　公司每年除为新产品印制小册子和海报，摆放在店铺内供顾客索取外，也会利用店内的泳衣挂架，印上产品资讯。“ 所以我们也通过对销售人员的训练，跟顾客直接互动，传递产品资讯，以了解顾客的需要，藉此推介合适的产品。”

　　至于Speedo泳衣今年的销售预测，有3大因素令黎惠馨认为会有乐观的升幅：“首先，今年为奥运年，Spe edo一向赞助泳赛项目，能再次提高国际知名度；其次，香港去年经历SARS后，较多人注重身体健康，令户外运动盛行 ，有助于增加泳衣产品的销量；最后，我们的童装泳衣系列，约占总销售量的10%。有些家长鼓励小朋友于暑假学习游泳， 将有助于催生童装泳衣的消费群。”

　　神奇泳衣创纪录

　　Speedo第1代鲨鱼泳衣在4年前的悉尼奥运会中，成为大受注目的发明。根据统计，当年逾8成游泳奖牌得主 ，都是穿上Speedo泳衣，而15人中，就有13人创造过泳坛世界纪录。据《华尔街日报》报道，生产高科技泳衣，原 本只针对职业泳手而制造，但推出消费市场后，虽然定价比休闲泳衣高3倍，但市场反应却比预期好，每年销量增幅维持在1 5%～20%。新研制的第2代鲨鱼泳衣，卖点是可减少4%的水流阻力，号称是世界上最快速泳衣，亦将成为市场焦点。

　　相关专题：青年参考