现在越来越多的中国人因渴望国外贵族生活开始抽雪茄。其中，上海的雪茄消费量占到了全国消费总量的60%，但 他们十有八九会碰上水货。

　　四年前，上海瑞吉红塔大酒店的主管们决定在酒店酒吧内销售高档雪茄时，并没有把它看作是一桩正经八百的生意。 平均一天销售3支，主要是满足一些欧美客人的需要。

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　　四年后，雪茄开始“走量”，“与2001年相比，雪茄的日销量增长了6倍，中国客人的比例已达三成。”酒吧负 责人王莉说。

　　英飞峰香港有限公司——古巴官方指定的雪茄出口商、哈伯纳斯公司(Habanos.S.A)的直属子公司，2 001年进入上海市场时，手制雪茄的销售量为1.5万支；2002年是4万支；而2003年达到7万支。

　　大多数高档酒店业的主管们开始意识到，向入住的客人提供一个舒适的雪茄消费的场所完全是有必要的。

　　这也是为什么太平洋国际酒店总经理罗伯特·尼克松(RobertNicholson)愿意在他酒店的大堂专门 辟出一块地方，开设一家古巴雪茄品牌店的理由。

　　尼克松的这个决定是“昂贵”的，但结果也正是他想要的——给客人提供一个与众不同的服务。

　　“增长还会持续，上海是一个非常有潜力的市场。”英飞峰香港有限公司华东地区经理钱俊坚信。

　　看好上海市场的，不仅仅是古巴雪茄。另一个世界高档雪茄品牌——大卫·杜夫也进军上海。

　　面对国外同行，国产雪茄生产商也不甘拱手称臣。与英美烟草公司合作、致力于打造国产雪茄第一品牌的武烟集团雪 茄分厂，在其销售规划中，也将上海纳入重点。

　　该厂销售厂长王剑透露，今年上半年，他们在上海市场共售出了14400支雪茄，“在2006年之前，我们希望 在上海的销量达到50-100万支。”

　　据业内资深人士透露，古巴雪茄在上海市场的年销量在8万支左右，“大卫·杜夫”在1万支左右，“但上海手制雪 茄市场的真正容量远不止10万支”。

　　国内雪茄生产厂家的一位管理人员表示：“上海是国内雪茄市场中相对成熟的一个城市，上海的雪茄消费量占到了全 国的消费总量的60%。不过，这个数字只包括通过正规渠道进入该市的雪茄数量，而实际上，在上海销售的雪茄中，还有很 多是通过非法途径流入的。”

　　“很多人太渴望国外贵族的生活”

　　“我们最贵的雪茄是800多元一支，最便宜的也近百元。”龚瑜洁是“大卫·杜夫”的代理商、中达雪茄烟草配件 贸易股份有限公司的市场协理。

　　依照龚的判断，即便是平时我们所认为的“中产阶层”，离雪茄消费也有一定距离。

　　“我们界定的‘中产阶层’，他们的年收入在10—15万。这是一个相当小康的群体，但不是雪茄的消费群体。现 在中国能够整年消费雪茄的应该属于富豪级别。”

　　龚所认为的“富豪”，是指年收入在100万元以上的人士。这与美国中产阶层的收入相当。美国雪茄国际公司曾对 自己的客户作过调查，结果显示：主要客户群是年龄在35—55岁之间的男性，平均家庭收入为11万美元。

　　或许因为雪茄配件能给雪茄销售商带来更多的利润，淮海路上的大卫·杜夫品牌店，几乎拿出了大半的店面，展示各 类雪茄配件。“平均算下来，配件的销售额与雪茄的销售额，各占50%。”龚说。

　　当很多有钱的年轻人把抽雪茄看作是一个成功的象征时，雪茄的销售就会大幅上升——这是雪茄生产商眼中的“定律 ”。

　　雪茄文化研究者安瓦尔·巴蒂(AnwerBati)说过：“雪茄在某种程度上总是带给人一种非常强烈的印象， 这是现在盛行的香烟所不能及的。”但显然，在一个经济快速增长的城市，雪茄消费者重视的往往不在于雪茄本身。

　　500多年来，雪茄被塑造成了一个奢侈品的形象，与特权、身份划上了等号。

　　“很多人太渴望国外贵族的生活，”龚瑜洁认为，“雪茄能给他们提供这种认同感。”

　　烟草专卖制滋生水货

　　在雪茄业内，水货却是一个人人避讳的话题。“在深圳、广州、珠海，水货占据了90%的市场。上海没有这么高， 但也不小。”一位不愿公开姓名的业内人士说，“你去看雪茄吧，如果服务员跟你说，他们什么货都有，那你十有八九会碰上 水货。”一支百元的雪茄，从海关进关后，经过若干环节，卖到消费者手里，这支雪茄的价格已变为250元左右。

　　“购买水货，比从正规渠道购买，至少便宜三分之一。”行家说，“除了价格因素而外，烟草专卖的制度也给水货提 供了生存空间。

　　他解释：按照规定，销售雪茄需要“烟草专卖许可证”，上海全市的“烟草专卖许可证”是有定额的，一共有250 00张。这就不可避免产生一个错位，原先申领了许可证的超市、小烟酒店不是雪茄消费者光顾的地方，而新开的酒吧或雪茄 吧，这些经常需要向客人供应雪茄的地方，却领不到许可证。

　　“结果可想而知，这些酒吧或雪茄吧自然成了水货的客户”。外滩记者高剑 洪梅(实习生)/报道

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