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医药代表披露行业黑幕 不良医生要钱要物要女人


http://www.sina.com.cn 2004年11月20日01:43 现代快报

  “成本费之低,交际费之高”

  “除了‘博德’和‘六品’2种药外,几乎每个药品都存在着严重的回扣问题。”这位自称做医药代表多年的“前辈”告诉记者,在江北人民医院,他通过自己亲属的关系打入了内部,初次认识医院的药剂师,并做成了第一笔“博德”业务。后来由于存在着“5毛钱”的让利问题,该医药代表于是转做另一种药URC(癌症尿液筛查监测试剂),每支价格140元,
而给市内医院价格分别是120元和110元。

  “药品的成本价格低得惊人,比如‘博德’是几毛钱,而‘六品’的成本应该是几分钱,我所做的URC成本价格也可想而知。”该业内人士称,“医药代表确实拥有很大的利润空间,但是我们仅有的利润也全部投资到交际费上去了。”

  他举例说,江北人民医院的那个章某和“上家”曾在南京某学校同学药剂专业,但是“该打点的费用还是一分不能少”。吃饭要到价格最高的饭店,洗澡要到装潢最豪华的,甚至休闲的要求也是要到“美女”最多的夜总会,而这些费用都是医药代表在给医生“临床费”之外,自己从个人业绩中掏的费用,一个月总要有万把块花在交际公关上。“我们虽然很心痛这些费用,但是没有这些费用,我的药就一盒也卖不出去。”

  “他们要钱要物还要女人”

  在谈到医生和医药代表之间的关系时,该业内人士称,在江北医院,他与医生之间只有相互利用的关系,没有什么真正的“感情”可言。“他们不鄙视钱,但却鄙视我们医药代表,同时也在利用着我们。”

  该业内人士出示了其2003年6月份在江北人民医院做URC业务的笔记,笔记上显示了当月药品用量“博德:1907”、“六品:653”,同时笔记上还写着各医生的姓名、科室、科室主任姓名以及各人的爱好、兴趣等。他解释:“这些医生自认为自己相对是有文化有素质的,清高得很。曾经一个医生说要移动硬盘,我们不懂,去买了U盘送给他,还被训为‘没文化’;有医生要考研,我买了一套参考书送去,买错了其中一本,也被训斥一番,而其他医生看到这样的情况,也纷纷要求一人一套参考书。这些医生除了要文化类的东西外,竟然还要帮租房子、买日用品、处理一些家务事等等,当然给他们钱是最实惠的。”

  该业内人士撇着嘴笑着告诉记者另三件事:“部分医生也不受我们尊敬的,有一次江北医院的一个领导要求到市区潇洒,从此该领导迷上了某夜总会的陪聊小姐,此后经常来此;医院内某科室的主任,还跟我谈起‘伟哥’的‘魔力’,并总结经验他只要用1/4片就足够了。另一个外科医生还向我暗示,说自己是第一次来到夜总会‘这么好玩’的地方,要我以后给他多‘创造机会’。”由于实在吃不消这样的消费以及被人鄙视的马屁行为,该医药代表最后辞职不干了,他对自己这些年工作的总结是:“要钱要物甚至是要女人,在江北医院,跟我业务接触过的医生没有哪个不贪的。”

  部分科室上交六位数回扣费

  记者上午在江北人民医院采访时看到,医院与往常一样正常地运作。“你不知道,这时候一些医生以及部门头头脑脑心理压力大着呢。”一名护士悄悄告诉记者,“在休息时间,我都能听到医生之间议论的话题,全部是围绕着上交回扣费的问题。有的是在议论交与不交,有的是在议论交多少合适。”

  据了解,在一年前,也曾有人举报过该院存在着医生吃回扣的现象,但是有关部门到该医院检查时,却没有查出任何问题。

  业内人士称,当时查不出的原因则是各科室有“两本账”:一本是记录着全科室使用的药品种类以及总量,难以说明任何问题,在查账的时候就出示这个账簿。另一本则是记录着每种药品的出处、医生签字以及详细的使用量,可以追查到每个医生头上,因为这是医药代表对药品回扣费进行分配的依据,但这本账簿是保存得非常秘密的,且随时可以销毁。

  而行业内的举报者认为,能查到这个账簿就可以说明一定的问题:“有一次给医生结算时发现,一名晚上值班的急诊医生,几乎是给当晚每个急诊的病人都开出了大量的抗生素‘六品’,直至该药脱货,最后不得不亲自到库房里再搬出一箱,来一个病人开一个带六品的处方。”该医药代表清楚地记得,“那天全院‘六品’用量的80%是出自该医生之手”。

  据医院内部知情人士透露,目前,迫于压力,某个科室已经集体退出了10万元以上的药品回扣费,其他科室如果要退的话,其金额保守估计也在六位数以上。“但是基于一些领导曾经的承诺以及侥幸的心态,更多的医生坚持着‘法不责众’想法,认为自己是合理用药,拒不退款;同时有的医生还私下交流如何将吃回扣的一些‘痕迹’抹平。”

  据了解,曾经每天活跃在江北人民医院内的近百名医药代表们,在这两天已经消失了踪影。快报记者 吴宏


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