中国策划师张春林：想为包头的未来做策划

　　内蒙古晨报报道(记者 胡鹏)张春林，男，47岁，蒙古族，祖籍通辽市，现任包头市某大型工程机械商城市场部部长，在包头定居已逾20年。2004年11月27日，在由文化部中国诗酒文化协会、中国策划协会、中国当代名人研究院、中国企业文化协会、中国国际网络电视台共同举办的“2004中国策划年会暨首届中国诸葛亮策划奖”评选活动现场，他被评为“中国十大杰出策划师”之一。当日，他登上人民大会堂，与代张艺谋领取“中国杰出影视策划专家奖”的周迅同台领奖。

　　★两下深圳

　　1958年，张春林出生于通辽市，生在一个军人的家庭，由于家里发生了一场大变故，导致张春林的性格十分固执。1982年，从中国人民大学政法系毕业的张春林分配至呼盟工商局工作。四年后，他被提升为呼盟个协秘书长。在别人的眼里，他年轻有为，仕途无量。可是谁能知道，他早从深圳的同学那边嗅到个体经济要迅速发展的气息，再加上当时与在包头任教的妻子两地分居多年，基于这些原因，他不顾妻子的反对，毅然辞去公职，只身一人来到深圳。由于一无资金，二无经验，虽然挣了点儿钱，但是他的实业梦没有实现。1994年，他沮丧地回到包头。

　　第二次南下深圳，他同样也是在妻子坚决反对的情况下，负气飞到深圳。本来他已在包头应聘成为一家内蒙古餐饮企业驻深圳店的经理，可是由于要劝妻子，他晚去报到了两个月，等他坐飞机来到深圳，该经理位置早被人占了，没有办法，他当了一名公关部职员。

　　虽然公关部职员的职位让张春林心情十分压抑，可是就是这次在深圳的打工经历，让他第一次有机会接触到了国内刚刚兴起的策划行业，而且是一见钟情，爱不释手。第二次从包头返回之后，他一面从策划专业书本上学习策划专业知识，一面找机会实践。

　　回到包头后的一个多月，正赶上一家知名企业召开全年广告代理会，各广告公司纷纷交代理方案。在朋友介绍下，张春林代表一家广告公司递交了方案，事实上，那家企业根本不是在找代理商，而是为了盗用创意提交人的方案，其中的大部分创意是盗用张春林的，为此，广告公司还额外付给他1000元钱。从这次之后，张春林清楚并确定策划创意总有一天会为自己带来财富。

　　★策划事例一：有成功亦有遗憾

　　1997年冬天，包头市一家著名皮革厂聘张春林去当主管销售的副经理。

　　到皮革厂经过半个月的调研后，张春林给董事长递交了一份营销策划报告：撤掉所有设在外地商场的皮领带销售专柜，只在内蒙古地区设点。之所以如此，是基于两个想法，其一，南方天气潮热，皮领带受潮返味儿，没多少人能接受；其二，当时许多大的国营商场开始转制，在此过程中，必然出现结算困难，甚至赖账的问题。与其如此，不如趁早收缩战场，主攻有潜力的俄罗斯等国外市场，他的这一建议最终被采纳，使皮革厂减少了数百万元损失。

　　到2000年时，皮革厂已经走上了下坡路，而张春林又提出一些战略性调整建议，希望这些合理化建议能够让皮革厂扭亏为盈。可是这些建议未被采纳，自此以后，张春林觉得再待下去已没什么好的发展前景，就在他另寻机会时，张春林现在所在的机械商场的董事长找到了他。

　　到这儿之后，张春林的策划之路走得越来越顺畅，不仅为企业也为自己带来了丰厚收益。

　　★策划事例二：成功策划

　　来到这家企业，张春林将自己潜心调研半个多月，总结出的策划书向老板递交了一份。这是一份无人敢信的策划书：5年时间内，销售达到5亿元，做内蒙古同行业的老大，跻身全国同行业先进水平。之所以敢放此狂言，是他预测到随着西部大开发，国家对基础设施的投入必将大增。

　　为了真正在同行中胜出，需要每一步都有具体的实施策略。在这种形势下，公司成立市场开发部，由张春林当部长。

　　苦思数日后，张春林决定做件行业内还无人做的事情，请来潜在的用户，由他结合西部大开发的前景给潜在用户讲解投资工程机械的高回报，专门召开一次投资回报分析会。分析会上一共卖出了14台设备，此事一时间在业界被传为美谈。

　　一年后，张春林开始按既定方案实施“让开大路，占领两厢”的新策略，在内蒙古各地设立分部，事实证明，他的分析是对的，如今这两家分部已成了公司业绩不俗的分部。

　　如今公司实力在内蒙古已无人可比，并进入了全国同行业10强之列。

　　现在张春林在该工程机械商城越干越有劲，今年他又为公司制定了新发展目标，在去年提前完成5亿元销售目标后，再经过5年，使公司的销售达到10亿元。

　　★想为包头的未来做策划

　　在努力为公司制定策划方略时，张春林没有停止学习策划研究院专业知识，2001年他获得了由国家策划研究院颁发的注册策划师证书，2003年，他又从国家策划协会拿到了高级策划师证书。据张春林所知，如今包头拿到此证书的只有他一个人。

　　当张春林得知2004年召开中国策划年会并将举行“首届中国诸葛亮策划奖”评选活动的消息后，未经老板同意把自己当初的策划方案递交到了组委会，那时他并不敢设想自己能入选中国十大杰出策划师，只是觉得提前完成了当初的策划方案，应该有资格参评。在人民大会堂颁奖那天，他只是去参加策划年会，根本不知道自己能获此殊荣，主持人宣布他胜出的消息后，张春林简直都不敢相信自己的耳朵。

　　包头是张春林的第二故乡，他对包头有一种扯不断的亲情。“虽然我没有生在包头，但是包头为我提供了广阔的事业发展空间，我很喜欢这个城市，我希望她在将来变得更美丽。”张春林真诚地对记者讲。

　　他有时候想如果有一天，让他为包头的未来做策划，他会将主要的策划思路定格在合理地发挥包头的资源优势上，通过合理的研发和开采真正发挥出包头的资源优势，让包头成为世界知名的资源城市，同样他坚定地相信随着经济全球化进程的加快和中国加入WTO后企业改革的提速，中国策划业有了前所未有的契机，市场对提供智力服务的现代策划的需求明显增大，策划业将迎来广阔的市场空间。

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