民办高校问题调查：硝烟弥漫的生源大战

　　中广网北京8月12日消息　大学新生入学在即，相当一批学子即将走进民办高校实现大学梦。全国各类民办高校目前已达1200多所，注册在校生140万人，为我国高等教育事业发展做出巨大贡献。然而，一些民办高校存在的种种问题却破坏着民办高校的整体形象。是什么制约着民办高校的发展？它的未来之路怎么走？记者历时半年调查采访。请听特别报道《民办高校问题调查》。

　　硝烟弥漫的生源大战

　　接连两天的《新闻纵横》，我们都关注了北京一所叫京桥大学的民办高校一千多个学生的命运。为了招揽生源，这所民办大学费尽心思编写了精美的招生简章，其中，偷梁换柱、虚假夸大的成分比比皆是。用心编写招生简章，这还只是招揽生源的开始，接下来，他们还要采取更大的行动。

　　京桥大学斥巨资招生

　　京桥大学涿州校区的实际经营者——北京途锦集团副董事长赵驰锋向记者透露，去年为了招生，他们招聘了三千多招生人员，花费了四千多万巨资。

　　京桥大学学生小莲证实说，去年京桥大学的广告发得铺天盖地，很少有省份被遗漏：“全国所有省份，除了西藏没发到，其他地区都发到了传单，广告做得太多了，投入太大了。”

　　为了筹集这笔巨额的招生成本，途锦集团副董事长赵驰锋说，他们还向银行贷款了几千万。何以如此不惜血本？赵驰锋说，关键是利润：“正常的招生成本大概一个学生1000到2000，如果按照一个学生交学费、住宿费一年8000的话，不算固定资产，能够得到的一个学生的利润在40%左右。教学、日常管理、工资、水电费，那50%到60%就够了。一年一个学生就能赚3200块钱。”

　　生源大战，暗藏玄机

　　正是在利益的诱惑下，生源大战如火如荼地开始了。这期间，又暗藏着什么玄机呢？一位多年从事民办教育的业内人士向记者透露了争抢生源的几个关键环节：

　　招生第一步：代理公司，承包招生。

　　业内人士透露，近年，民办高校生源大战愈演愈烈，由此催生出了招生代理公司。每年二、三月间，这些招生公司就会带着专门制作的招生方案，主动上门。他们通常采用分区划片层层负责的模式，最上层是专吃回扣的招生经纪人，也叫大区经理，下面依次是片区经理、招生穴头、招生专员，他们在全国各地拉旗设点，专门为一些民办高校“招兵买马”。

　　业内人士告诉记者：“招生组织相当严密，一级对一级是传销的：我只知道你大区经理，大区经理只知道下边，下边的人绝不知道我的上线是谁，是个严密的组织机构。”

　　代理公司从学校承揽了招生业务后，为了取得考生、家长的信任，还要求学校为他们办理工作证，任命其为学校的工作人员，提供一套完整的手续，甚至要把这些具体招生人员的名单发布在学校的网页上。

　　招生第二步：组建招生大军，许以高额回扣。

　　一位民办高校校长说，每年主动找上门的招生公司大约有三、四百家，多得让人应接不暇。记者调查发现，这些招生公司聘用的人员大多很不专业，甚至有许多就是民办高校的在校生。对这些学生来说，暑假回家的一个主要工作，就是替学校招生p; &

　　刚刚经历了京桥大学一系列风波的工商系学生小严就加入了招生大军的行列，他告诉记者：“我是我们家那一片区的招生主管，我有证件的，什么都有，招生公司把营业执照的复印件全部给我了，包括公司法人的身份证复印件也给我了，还有代理的学校盖章。”

　　小严今年代理了北京12所民办高校的招生，但是他也向记者坦言，除了手中一大摞招生简章外，其实他对这些学校根本不了解：“我跟你说实话，那些地方我也不了解，我只是替它招生，它给那招生简章给我，然后我自己回家看看，就开始散发传单给人家，骗人家说到时候到我这里来。其实我也不了解那些学校的好坏。”

　　小严说，真正吸引他的，还是那诱人的招生回扣：如果招上了10个以内的学生，就可以从每生的学费里拿到1000块钱回扣；超过10人，可以从每生学费中拿到1200块钱回扣；超过20人，每生回扣又增加到1500块钱；超过50人，还会额外奖励一台笔记本电脑。

　　招生第三步：不惜重金，购买考生名单。

　　业内人士介绍说，在生源大战如此激烈的情况下，守株待兔、等鱼上钩肯定行不通，所以每年三、四月份，大批的民办高校招生人员就早早地下到各个片区，搜索目标：“这个时候这些招生的人员就开始下去，把全国所有的民办和公办的职业中专、高中全部摸一遍，这像撒网一样，捞上几条算几条。还要买考生名单，你是这个班的班主任，提供一个班的名单，是五百块钱，到下一个月能涨到一千到两千。第一次模拟考试成绩出来后，价码就涨了，二摸成绩出来，价码又会涨，因为招生人员可以凭它慢慢锁定最终目标。拿到名单，回来以后就拼命地给你发录取通知书。有一个学生一年收到四十份录取通知书，四十个学校都说录了他。

　　招生第四步：明枪暗箭，你争我抢。

　　到了每年八、九月份，民办高校的生源大战进入白热化阶段，招生人员们使出各种手段，花样迭出，有的甚至彻底撕破脸皮，互挖墙脚，明抢暗夺。业内人士对种种不正当竞争现象也无可奈何：“招生人员互相挖、互相拆台、互相蛊惑、互相买卖。在火车站抢人家别的学校生源，在火车上就把人截走，甚至就到生源所在地就把人截了。比如打听到某个学校有一班车拉了六百个学生几点几分到北京站，挖墙脚的人就提前到保定上车，在车上就给学生们做策反工作，可能到保定下一站是丰台站，就把人连推带拉，强行就把学生拉上自己学校的车。这段时间，北京的各民办高校都会安排所有的人员日夜加班加点，不准休息，都在北京站和西客站租房子，车随时在那待命。”

　　业内人士透露的信息，记者也从京桥大学学生那里得到了证实。学生小严告诉记者，去年他就有同学在北京站被别的学校抢走：“北京西站、北京站都有抢学生的，说来来来，我们学校如何如何好，到我们学校来。我们当时就有同学来，到北京站就被别的学校抢走掉了。”

　　招生第五步：严防死守，保住战果。

　　久经硝烟弥漫的生源大战洗礼，各个学校都会想尽各种招术保住战果。

　　京桥大学工商系学生小云回忆说，招生老师当时亲自带队押车，刚下火车，她就感受到紧张的气氛。

　　记者问：“你们学校怎么保证你们不被别的学校抢走呢？”

　　小云说：“招生人员看着我们的行李，我们行李从火车上搬下来，他们就警告别的学校的人说这些行李是我们学生的，然后直接搬到他的车上了。基本上每个学生旁边都有一个帮着抬行李的，都在旁边跟着你。”

　　家住江苏盐城的小严还告诉记者，学校去年还专门包车，把他们从家门口直接运到学校。

　　京桥大学学生小吉说，就是进了学校，校方依然要保持警惕：“‘十一‘的时候我们请假出去，院长必须要我们写保证书才可以请假出去。保证出去几天后回来，还得保证如果不回来，就不退款，才可以给你假，才可以拿假条出去。感觉是被学校给圈起来，像监狱一样。”

　　生源争夺白热化，追求金钱是根本

　　策划周密、花样叠出的生源大战，从头到尾都充斥着一个字：钱！原京桥大学副校长周其庚：“它的招生，它纯粹为了挣钱来办这个学，并不是为了培养学生、为了教育事业。”

　　原北京国际金融专修学院院长王志伟：“正因为它以赢利为目的，追求了最大的利润化，所以才导致今天教育市场把学生当商品倒卖几次。而且把教育质量当为最低级的去追求，把金钱作为最高的。”

　　费尽心机找来的学子们走进校园后，面临的又是什么呢？下周一同一时间，请听《新闻纵横》特别报道第四篇：《混乱的管理，难以为继的教学》。

　　各位听众，您听了我们的报道后有什么感想和建议，欢迎您在今天上午拨打新闻纵横热线电话010——68045757，010——68045757，发表见解。我们期待您的参与。

　　民办高校问题调查一：1000多名学生被倒卖

　　民办高校问题调查二：坑人的招生陷阱