我在越南推销中国彩电

　　邀请党委书记吃饭 　打破日本产品垄断

　　中国前驻越南大使李家忠

　　1991年11月中越关系正常化以后，两国的经贸关系发展很快，贸易额迅速增加，中国商品越来越多地出现在越 南的市场上。

　　但有一个现象引起了我的注意，即越南的家电市场几乎全部被日本的索尼、松下等产品占领，根本看不到中国产品。 对此我很不服气，很想了解个究竟，并采取措施改变这种局面。

　　路过电器商场，我向女经理保证中国彩电质量

　　1999年夏的一天，我外出工作后途径河内二征夫人街。这里有几十家商店都在经营家电生意，但出售的都是清一 色日本产品。我灵机一动，便中途下车，走进了门牌为35号的索尼商店。

　　女经理很有礼貌地问我需要什么，我说我不是来买彩电的，只想了解一下为什么越南市场上不出售中国彩电。女经理 直率地说，中国彩电虽价格低廉，但质量没有保证，越南消费者对中国彩电还缺乏信心。

　　我自我介绍说，我是中国大使，既然你们商店没有出售过中国彩电，双方可否探讨一下试销中国彩电的可能性。说着 ，我递给女经理一张名片。又说，如有可能，我将设法推荐中国一家有实力和信誉好的厂家和她具体商谈。我特别强调，所有 日本厂商的优惠条件和售后服务，中国厂商都能做到，而且会做得更好。我本人和中国大使馆将负责担保，有什么问题可尽管 到中国大使馆找我。

　　女经理也给了我一张名片，并自我介绍说，她名叫陈明长，是这个门市部的经理。她表示愿意向上级单位越南矿产进 出口总公司报告我的谈话，希望能够合作成功。

　　边吃边看电视，越南客人认为中国彩电好

　　其实，我当时并不知道哪家中国公司更有实力，自然也提不出具体的推荐目标，便让大使馆经商处研究和提出具体意 见。最后，经商处建议由已经来到越南的TCL公司同越方洽谈。

　　作为第一步，我出面请越南矿产进出口总公司的党委书记、总经理、陈明长经理在河内大酒店吃午饭。中方参加的有 TCL驻河内的两名代表、大使馆经商参赞王文学和两名干部。

　　我们事先在现场摆放了两台同样规格的彩电：一台是日本的索尼；一台是中国的TCL，并调到同一频道。大家边谈 边用餐，同时品评两台彩电的收视效果。最后，客人们一致认为，TCL的画面清晰度高，起码不比索尼差。双方都同意进一 步磋商，争取尽快在索尼门市部隔壁开设一间TCL彩电门市部，也由陈明长经理负责。

　　门市部开张，中国彩电进入越南

　　送走客人后，我对TCL的两位代表说，TCL的外壳不如索尼美观，包装纸箱过于粗糙，希望他们尽快改进。之后 ，我又在大使馆会见了TCL公司的负责人，希望他们本着开拓进取的精神，干出好样子，以质量树立自己的形象和信誉，打 破日本独占越南市场的局面。

　　经过一番紧张的准备，中国TCL彩电门市部很快开了张。这是中国在越南的第一个彩电门市部，为越南消费者直接 了解中国家电产品提供了一个窗口。

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