做个积极主动的你

　　今年第7期，本刊首发了李开复博士《给中国大学生的第四封信》。现在，李开复博士又撰写了《给中国大学生的第 五封信》。承蒙李开复先生的支持，本刊特首发此信，期待所有的青年朋友——

　　文-李开复

　　有一位中国留学生看完了我《写给中国大学生的第三封信》后，感触很深，他写了一封信给我说：“很小的时候，我 的目标就是长大，长大了做什么，我当时没有想；读小学的时候，父母给我的目标就是考初中，考上初中做什么，我没有想过 ；读初中的时候，父母给我的目标就是考高中，考上高中做什么，我没有想过；读高中的时候，父母给我的目标就是考大学， 考上大学做什么，我没有想过；上大学的时候，父母给我的目标就是要出国，出国做什么，我也没有想过；现在留学拿到了学 位，要找工作了，下一步我该做些什么呢？这次，我要好好地想一想。谢谢你的第三封信，它唤醒了我埋藏了25年的进取心 ，它改变了我25年来被动的生活方式。从今天开始，我要积极主动地为自己而生活！”

　　当我为这位中国

　　在中国的教育体制下，学生们事事要听从父母和老师的安排，遇到问题也可以直接从父母和老师那里获得帮助，这很 容易养成被动的习惯。因此，许多中国年轻人不善于主动规划自己的成长路线，不知道如何积极地寻找资源，使自己的学业和 人生迈上更高的阶梯。

　　另一方面，中国的父母和老师习惯于使用越俎代庖的方式，帮助孩子设计人生规划，这通常会使很多人忽视了自己真 正的性格和兴趣，当这些孩子长大以后，他们多半会发现，自己早已迷失在“自我缺失”的海洋里了。

　　此外，中国的

　　所以，消极到积极之路是充满荆棘的。虽然在我的前四封信里都提到积极主动的重要性，我决定特别写一封有关积极 主动的信。

　　为了成为国际化的人才，为了在信息时代发挥自己的最大潜能，每一个有进取心的中国青年都应该努力迫使自己从被 动转向主动，大家必须成为自己未来的主人，必须积极地管理自己的学业和未来的事业——没有人比你自己更在乎你的工作与 生活，没有人比你自己更适于管理你的人生和事业，只有积极主动的你，才能找到真正的“自我”，才能让自己在成功的道路 上永远快乐！

　　什么是积极主动？

　　积极主动(Pro-active)这个词最早是由著名心理学家维克托·弗兰克推介给大众的。弗兰克本人就是一 个积极主动、永不向困难低头的典型。

　　弗兰克原本是一位受弗洛伊德心理学派影响颇深的决定论心理学家，但是，他在纳粹集中营里经历了一段凄惨的岁月 后，开创出了独具一格的心理学流派。

　　弗兰克的父母、妻子、兄弟都死于纳粹魔掌，而他本人则在纳粹集中营里受到严刑拷打。有一天，他赤身独处于囚室 之中，突然意识到了一种全新的感受——也许，正是集中营里的恶劣环境让他猛然警醒：“在任何极端的环境里，人们总会拥 有一种最后的自由，那就是选择自己的态度的自由。”

　　弗兰克的意思是说，在一个人极端痛苦无助的时候，他依然可以自行决定他的人生态度。在最为艰苦的岁月里，弗兰 克选择了积极向上的态度。他没有悲观绝望，反而在脑海中设想，自己获释以后该如何站在讲台上，把这一段痛苦的经历介绍 给自己的学生。凭着这种积极、乐观的思维方式，他在狱中不断磨炼自己的意志，直到自己的心灵超越了牢笼的禁锢，在自由 的天地里任意驰骋。

　　弗兰克在狱中发现的思维准则，正是我们每一个追求成功的人所必须具有的人生态度——积极主动。

　　消极被动的人和积极主动的人在很多方面都存在巨大差异。

　　消极被动(Reactive)的人总是认为自己受环境和他人的左右，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有 消极地生活下去。碰到问题的时候，消极被动的人总会找人帮着决定，环境不好的时候，他们就会怨天尤人。他们总是在等待 命运安排或贵人相助。对一件事情，他们总认为是事情找上他们，自己无法主导或推动事情的进展。

　　积极主动(Pro-active)的人认为，无论在任何情况下，自己总有选择的权利。所以，他们对自己总是有 一份责任感，因为命运操纵在自己的手里，而自己并不是环境或他人的附庸。对一件事情，他们总是认为，自己可以主导事情 的发生、发展。

　　为什么要积极主动？

　　30年前，在工业社会里，每位员工是企业机器里的一个齿轮。因此这些公司最喜欢的人才是：一个有专业知识的、 能够埋头苦干的人。

　　斗转星移，今天人们对人才的定义已经发生了很大的变化，因为在现代化的企业中，大多数人的工作不再是机械式的 重复劳动，而是需要独立思考、自主决策的复杂过程。著名的管理学家彼得·德鲁克(PeterDruker)曾指出：“ 未来的历史学家会说，这个世纪最重要的事情不是技术或网络的革新，而是人类生存状况的重大改变。在这个世纪里，人将拥 有更多的选择，他们必须积极地管理自己。”所以，今天大多数优秀的企业对人才的期望是:积极主动、充满热情、灵活自信 的人。

　　要想在现代化的企业中获得成功，就必须努力培养自己的主动意识：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作 目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，

　　作为当代中国的青年一代，你应该不再只是被动地等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么， 并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、被动消极的人？对待自己的学 业和研究项目，你需要以一个母亲对孩子那样的责任心全力投入、不断努力。只要有了积极主动的态度，没有什么目标是不能 达到的。

　　其实，许多年轻人并不是没有积极主动的态度作出自己的决定，而是不习惯在重大问题上作出自己的决定。如果我问 一位中国的大学生：“你最常作的决定是什么？”他的回答很可能是决定买什么样的电脑，看什么电影，读什么书等等。这些 事情固然需要作出决定，但是，许多更重要的决定更需要由你自己作出。例如，读什么专业、读什么学校、考研还是出国等决 定，大家可能习惯于听从父母的安排，或参考大多数同学的选择——殊不知，在这些最重要的问题上，只有你自己的决定才能 帮助你迈向真正的成功。自己作无关紧要的决定，但是对一生有重大影响的决定却听他人的，这是多么不合逻辑呀！

　　当Google的创始人赛吉·布林(SergeyBrin)和拉里·佩奇(LarryPage)在电视上被访 问时，记者问他们的成功应该归功于哪一所学校，他们并没有回答：斯坦福大学或密西根大学，而回答的是“蒙台梭利小学” 。在蒙台梭利教育的环境下，他们学会了“自己的事，自己负责，自己解决”。是这样的积极教育方式赋予了他们鼓励尝试、 积极自主、自我驱动的习惯，因而带来了他们的成功。

　　所以，每一个年轻人都要拥有一个积极、主动的心，你必须善于规划和管理自己的事业，为自己的人生作出最为重要 的抉择。没有人比你更在乎你自己的事业，没有什么东西像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。

　　正如美国诗人惠特曼在《草叶集》里所写的那样：“我不能，别的任何人也不能代替你走过那条路；你必须自己去走 。”

　　积极主动的七个步骤

　　要达到积极主动的境界，我建议大家按照七个步骤，循序渐进地调整自己的心态，培养自己的习惯，学习把握机遇、 创造机遇的方法，并在积极展示自我的过程中收获成功和快乐。

　　步骤一：拥有积极的态度，乐观面对人生

　　心理学家早已发现：一个人被击败，不是因为外界环境的阻碍，而是取决于他对环境如何反应。埋怨不会改变现实， 但是积极的心态和行动可能改变一切。

　　根据心理学家的统计，每个人每天大约会产生5万个想法。如果你拥有积极的态度，那么你就能乐观地、富有创造力 地把这5万个想法转换成正面的能源和动力；如果你的态度是消极的，你就会显得悲观、软弱、缺乏安全感，同时也会把这5 万个想法变成负面的障碍和阻力。

　　消极的人允许或期望环境控制自己，喜欢一切听别人安排，但在这样的情况下，他不可能拥有控制自己命运的能力， 也无法避免失败的厄运；相反，积极的人总是以不屈不挠、坚忍不拔的精神面对困难，他的成功是指日可待的。积极的人总是 使用最乐观的精神和最辉煌的经验支配、控制自己的人生；消极者则刚好相反，他们的人生总是处在过去的种种失败与困惑的 阴影里。

　　积极的态度肯定会改变一个人的生活方式，但并不能保证他每件事都心想事成；可是，坚持消极的态度却必败无疑。 我从来没见过哪个持有消极态度的人能够取得可持续的、真正的成功。

　　当然，不是每一件事情都必须由自己来选择，也不是每一件事情都可以由自己来主导。所以，在选择积极态度的同时 ，我们必须保持平和的心态，也就是我常说的那句话：有勇气改变可以改变的事情，有胸怀接受不可改变的事情，有智慧来分 辨两者的不同。

　　步骤二：远离被动的习惯，从小事做起

　　消极被动的习惯是积极主动的最大障碍，如果你从小就在消极、被动的环境下长大，你就更应该努力剔除自身所拥有 的那些消极因素。

　　例如，消极被动的人总是迷信宿命论，把不如意的事情纷纷归罪于基因遗传、星座、血型等因素，并由此变得自怨自 艾，总是怪罪别人的不是，指责环境的恶劣——如果这样的想法成为习惯，他就会陷入消极被动的恶性循环，难以自拔。

　　年轻人该如何远离消极被动？我想向大家提出五个建议：

　　一、不要盲目听信人言，应冷静辨析，积极求证。

　　现在，网上经常流传着各种谣言。如果盲目轻信这些谣言，你就会被某些别有用心的人左右。例如，有同学发信来说 ：“自己想读一个民办学校的课程，因为它可以发‘英国剑桥大学的学位’。”冷静辨析应该会告诉你：在这样“天上掉馅饼 ”的事情里总会暗藏着什么圈套。然后只要到搜索引擎积极求证，马上就可辨其真伪。

　　此外，有许多同学不懂得主动搜寻和验证信息的方法或重要性。有不少同学请我帮他找某某大学的信息，甚至，还有 的同学向我询问某个单词的意义和用法——实际上，这些信息在网上只要简单搜索一下，就能找到答案。因此，当我每次查出 答案后，总是告诫这些同学说：

　　“如果你想知道什么，就自己到网上去找，不要急着去问别人；如果你听到了什么，不要盲目信从，应当自己主动去 网上求证。”

　　二、不要让事情找上你，应主动对事情施加影响。

　　每一件发生在你身上的事都应该是因你的决定而发展、变化的，而不应该是因为你无所作为才变成现实的。

　　有位同学告诉我说：“我申请了两个工作，其中，我比较喜欢那份竞争激烈的工作，但同学们也都在争取那份工作。 我现在只好选择等待，如果那家公司不聘请我，我就到另一家公司去。”

　　我很惊讶地问他：“既然你很喜欢第一份工作，为什么你这么被动，只知道等待而不去主动争取呢？”

　　不要忘了，被动就是弃权，不作决定也是一种决定。

　　三、不要习惯性地同意或追随别人，应当学会“有主见”。

　　年轻人必须知道自己喜欢什么、需要什么，而不应当随波逐流。

　　许多同学有很强的“从众”心态，自己有想法不表达，时间久了甚至都不清楚自己的想法是什么了。他们每次都会习 惯性地先问别人：“你怎么想？”而从不会问问自己：“我怎么看？”

　　要改掉这个习惯，你就需要下定决心，每一件小事都要表达出自己的意见，就算你不是很在乎。例如，自己决定在餐 馆点什么菜，自己决定自己的衣着打扮，周末时自己决定要去哪里玩，等等。你应该学会对自己的生活作出合理的安排，而不 是“别人怎样我就怎样”。当自己感觉“无所谓”，想依从别人的意见时，记得提醒自己，一定要把自己的选择展现出来。

　　不要被别人影响，也不要觉得自己一定要“从众”。千万不要因为别人的决定而影响你自己意见的表达。有没有什么 人总是喜欢告诉你该做什么？如果有，下定决心，要求他们不要再这么做。如果他们不听，那就不要和他们在一起。

　　也就是说，大家要设法让自己潜意识里的“我感觉，我想要”体现出来，不要被动，不要从众，避免盲目听从父母、 老师、名人……答应自己，当你认为必须说“No”的时候，千万不要说“Yes”。从小事到大事，你如果都能做到听从自 己的意愿，日子久了，你就会养成积极主动的习惯。

　　四、不要说“我办不到”，应当积极去尝试。

　　遇到困难时，不要找借口，应该多想一想，有没有别的解决方案？能不能将问题分解开来，一步一步地加以解决？或 者，是否需要先提高自己在某方面的能力，然后再回头来处理这个难题？不要因为逃避而说自己没有选择或没有时间——没有 人缺少时间，只不过，每个人分配时间的方式有所不同而已。

　　五、使用语言下意识地训练自己。

　　我们的语言会下意识地引导我们的思想，也会真切地反映一个人对环境的态度。

　　习惯于消极被动的人，言语中就会流露出推卸责任的个性。

　　例如，他们在生气时会抱怨说：“他使我怒不可遏!”——他们想说的其实是：责任不在我，是外力左右了我的情绪 。

　　他们总是抱怨：“我没时间。”——这表明：又是外力控制了我，让我没有选择的机会。

　　他们还喜欢说：“我不得不如此。”——这其实意味着：迫于环境或他人的压力，我只好选择服从。

　　他们在自我表白的时候说：“我就是这样的人。”——这其实是在宣称：我已经无法改进或提高自己了。

　　相反，积极主动的人总是在言语中赋予自己决定的权利，他们喜欢说的话包括：“试试看有没有其他的可能性。”“ 也许我可以换个思路。”“我可以控制自己的情绪。”“我可以想出更有效的表达方式。”“我的感觉是……”“我选择…… ”“我要……”“我情愿……”“我打算……”“我决定……”等等。

　　所以，我们要多学习积极主动者的讲话方式，在说话时多用“我……”的句式，多给自己决定的权利，少推卸责任， 少埋怨。

　　步骤三：对自己负责，把握自己的命运

　　有位学生问我：“这个世界到底是不是公平的？”这个问题在“开复学生网”上引起了一场大讨论。有些同学认为世 界公平，一个人只要有志气就一定能克服一切障碍；也有些同学认为世界极端不公平，因为无论是财富、天赋还是运气，老天 爷好像总是青睐别人。

　　对此，我的回答是：一切都靠命运(宿命论)和一切都靠自己(人定胜天)都是不合适的。

　　每一个人都有选择，都有机会，但是，先天和环境因素造成每个人的机会多少不同。所以，这个世界不是完全公平的 。但如果你因为世界不公平而放弃了自己的机会和选择，那就是你自己的责任，就不能怪世界不公平了。

　　所以，凡事都要想清楚，什么是自己不能改变而必须接受的，什么是自己可以选择的，什么是自己必须勇敢挑战的。 当你碰到不可改变的事情时，要勇敢地接受它，不要把时间浪费在悔恨、羡慕和嫉妒上。你应该做的事是积极主动地抓住命运 中你可以选择、可以改变、可以最大化你的影响力的部分。

　　“积极主动”的含义不仅限于主动决定并推动事情的进展，还意味着人必须为自己负责。责任感是一个很重要的观念 ，积极主动的人不会把自己的行为归咎于环境或他人。他们在待人接物时，总会根据自身的原则或价值观，作有意识的、负责 任的抉择，而非屈从于外界环境的压力。

　　对自己负责的人会勇敢地面对人生。大家不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来。比方说，有些同学认为英语重 要，但学校不考试时，自己就不学英语；或者，有些同学觉得自己需要参加社团锻炼沟通能力，但因为害羞就不积极报名。对 此，我们必须认识到，不去解决也是一种解决，不作决定也是一个决定，消极的解决和决定将使你面前的机会丧失殆尽，你终 有一天会付出沉重的代价。

　　有同学问我：“不确定时，该如何负责？”其实，就算你不确定自己想要什么，你至少应该知道自己不要什么；就算 你不能积极争取你最想要的，至少也应积极避免你最不想要的。

　　如果你想做一个积极主动、对自己负责的人，我建议你立即行动起来，按照以下几点严格要求自己：

　　*以一整天时间，倾听自己以及四周人们的语言，注意是否有“但愿”“我办不到”或“我不得不”等字眼出现。

　　*依据过去的经验，设想一下，自己近期内是否会遭遇一些令人退缩逃避的情况？这种情况处在你自己的影响范围之 内吗？你应该如何本着积极主动的原则加以应对？请在脑海中一一模拟。

　　*从工作或日常生活中，找出一个令你备感挫折的事情。想一想，它属于哪一类，是可以直接控制的事情，还是可以 间接控制的事情，抑或根本无法控制的事情？然后在自己的影响范围内寻找解决方案并付诸行动。

　　*锻炼自己积极主动的意识。在30天内，专注于自己影响范围内的事物，对自己许下承诺，并予以兑现；做一支照 亮他人的蜡烛，而非评判对错的法官；以身作则，不要只顾批评；解决问题，不要制造问题；不必怪罪别人或为自己文过饰非 ，不怨天，不尤人；别活在父母、同事或社会的荫庇之下，善用天赋的独立意志，为自己的行为与幸福负责。试行积极主动的 30天训练法，观察一下，自己的影响范围在训练之后是否有所变化？

　　步骤四：积极尝试，邂逅机遇

　　在和学生的交流中，我发现，一些学生因为受到一些挫折就丧失了奋斗的勇气。例如，有的学生因为应试教育在大学 中延续而后悔念大学，有些学生因为专业不合适就虚度时光，还有的学生因为在研究生期间遇到种种学术上难题而感到气馁… …不知道大家有没有想过，这些都是可以直面的挫折，它们都需要你具有积极主动的态度。生命中随处是机遇，许多机遇就藏 在一个又一个挫折之中，如果你在挫折面前气馁，你很可能会与自己的机遇擦肩而过。

　　积极尝试是学习最好的方法。在一个先进的公司，你不需要担心失败。在一项美国公司的首席执行官的调查中发现， 他们最欣赏的就是那些主动要求做某项新工作的员工。无论是否能做好，至少这些员工比那些只会被动接受工作的员工要令人 欣赏，因为他们有勇气、积极上进，而且会从中学习。

　　对于那些正在选择人生道路的年轻人来说，他们更应该积极地尝试不同的事情。在美国，父母经常说的一句话是：“ 你没有试过，怎么知道自己不喜欢呢？”所以，我建议大家充分利用自己的时间，尝试做不同的事情，找到通向成功的门径。 只有这样，我们才能在人生之路上邂逅更多的机遇。

　　我的积极主动的习惯是5岁开始的。记得5岁的时候，我觉得幼儿园的课程太简单了，于是就主动跟父母说：“我想 跳级读小学。”父母建议我还是按部就班地读书，等到有足够的能力时再去读小学。为了学到更多的知识，我大胆地提出：“ 让我尝试一下好吗？如果我的能力不够，我就没法通过小学的入学考试；可如果我通过了考试，就表明我有这样的能力，那你 们就应该让我去读小学。”父母很爽快地答应了下来。于是我努力读书，最后以高分考进了私立小学。事过30多年，当时母 亲带我去看“放榜”时，看到“李开复”三字排在榜首的那份兴奋，今天想来依然历历在目。这件事让我懂得，只要大胆尝试 ，积极进取，就有机会得到我期望中的成功。这也为我日后的自信和积极奠定了坚实的基础。

　　另外一个例子来自我的年轻朋友郭去疾。他的人生哲学是：每一扇机遇之门，都有一个守门人。收获机遇的临门一脚 ，在于主动执著地去找这个守门人。当他1999年从中国科技大学本科毕业时，收到了很多美国一流大学的录取通知，但是 一律没有奖学金。于是，他开始给这些大学的教授们写信，希望他们能接受他作为研究助理从而资助。一个月中，他写了两百 封信，虽然有很多教授感兴趣，却都因为他研究经验不足而拒绝了。他还尝试写信给中国科大的海外校友，希望得到推荐，也 没有结果。一天夜里，面对电脑里一封封婉拒的邮件，他一个人在黑暗的实验室里失声痛哭。然而第二天醒来，他决定继续去 敲击这扇机遇之门。几天之后，他收到伊利诺大学一位教授的回信，欣然答应资助。那位教授说，当他到系里索取郭去疾的材 料时，发现系里正在准备给郭寄拒信。郭去疾最后说：“我的‘叩门之旅’在继续着，绝大多时候，都无功而返。然而，石沉 大海却不代表徒劳无功，因为一次一次，机会之门这样被我敲开。一步一步，我得到了微软总部工作、到斯坦福大学读MBA 、到Amazon和Google工作的机会。”

　　美国人很喜欢尝试不同的工作，他们一生中平均要换四次工作。在长期计划经济的思想影响下，更多的中国人不愿意 换工作，而更倾向于终生做一件事。其实，换工作岗位的意义在于，你一开始作的决定并不一定是你的终生决定，你仍然有机 会去尝试更多的东西，只有这样才能真正找到自己的兴趣所在，才能最大限度地发挥自己的潜力。

　　所以，不要因为暂时不了解自己的长处而犹疑不决。大家要珍惜每一次尝试，因为机遇往往不可复制。要随时作好准 备，以免机遇到来时错失良机，同时也应学会从每一个失去的机遇中吸取教训。此外，只有敢于挑战自我，你才能充分地开发 自身的潜力。

　　步骤五：充分准备、把握机遇

　　不要坐等机遇上门，因为那是消极的做法。屠格涅夫说：“等待的方法有两种，一种是什么事也不做地空等，另一种 是一边等，一边把事情向前推动。”也就是说，在机遇还没有来临时，就应事事用心，事事尽力。

　　如果被苦难或挫折阻挡，我们应该学习把挫折转换成动力，而不要一遇到困境就躲在阴暗的角落里怨天尤人，更不要 在需要立即行动的时候犹豫不决。人生不能用这种消极的方式度过。我们终有一天要面对自己，对自己的生命负责。因此，我 们必须在平时作好充分的准备，掌握足够的信息，以便在必要时作出最好的抉择，把握住稍纵即逝的机遇。

　　我在攻读博士学位时，通过自己的努力(和同学洪小文的帮助)，把语音识别系统的识别率从以前的40%提高到了 80%，学术界对我的工作给予了充分的肯定。当时，有些老师认为，只要把已有的结果加工好，写好论文，几个月之内我就 可以拿到博士学位了。

　　但是，我很清楚，第一步的成功给我提供的只是一个机遇，而不是一个答案，因为80%的识别率绝不是最后的最佳 结果。而且，我已经公开发表了我的研究成果，每一个研究机构都会学习、使用我的方法，所以，如果我此时放松下来，不再 作实验，埋头写论文以求尽快毕业的话，别的学校或公司很快就会超过我。

　　所以，我更加抓紧时间研究攻关，甚至为此推迟了我的论文答辩时间。那时候，我每周工作七天，每天工作16个小 时。这些努力没有白费，它们让我的语音识别系统百尺竿头更进一步，识别率从80%提高到了96%。在我毕业之后，这个 系统多年蝉联全美语音识别系统评比的冠军。如果我当时在80%的水平上止步不前，随随便便就毕业的话，后来商业周刊颁 发的“1988年最重要科技创新奖”就肯定会让别人抢走了。

　　所以，当你知道机遇来临的时候，要积极把握；当你尚未看到机遇的时候，要时刻准备。

　　步骤六：积极争取，创造机遇

　　当机遇尚未出现时，除了时刻准备之外，我们也应该主动为自己创造机遇。

　　记得当我在苹果工作时，有一段时间公司经营状况不佳，大家士气低落。这时，我看到了一个机遇：公司有许多很好 的多媒体技术，但是因为没有用户界面设计领域的专家介入，这些技术无法形成简便、易用的软件产品。

　　于是，我写了一份题为《如何通过互动式多媒体再现苹果昔日辉煌》的报告。这份报告被送到多位副总裁手里，最后 ，他们决定采纳我的意见，发展简便、易用的多媒体软件，并且请我出任互动多媒体部门的总监。

　　多年以后，一位当年的上司见到我，他深有感触地对我说：“当时，看到你提交的报告，我们感到十分惊讶。以前， 我们一直把你当作语音技术方面的专家，没想到你对公司战略的把握也这么在行。如果不是这份报告，公司很可能会错过在多 媒体发展的机会，你不会有升任总监和副总裁的可能。今天，在iPod的成功里，也有不小的一部分要归功于你和你那份价 值连城的报告。”

　　在微软公司，大家都很重视向比尔·盖茨每年四次的汇报工作成果的机会。在报告的几个月前，全球各研究院就开始 提早排队，报上最得意的成果。

　　微软中国研究院刚成立的那一年，当几个研究项目都还没有得到最终结果的时候，我就冒险争取了六个月后向比尔汇 报两个研究成果的机会。因为那时我知道很多人对中国研究院还不太理解，如果能在比尔面前成功地演示我们的研究成果，就 会对研究院的发展提供很大的帮助。

　　当时，我知道有四个研究项目各有60%以上的可能性在六个月后得到好的结果，但是，我不能等到100%确定后 再去申请。于是，我用两个措辞含糊的报告题目预订了位置。六个月后，果然有两个项目得到了非常好的结果，于是，我们修 改了报告题目，十多个人飞到美国为比尔作了现场演示。那次汇报非常成功，得到了比尔高度评价。

　　报告的第二天，比尔对所有的公司领导说了他那句著名的话：“我敢打赌你们都不知道，在微软中国研究院，我们拥 有许多位世界一流的多媒体研究方面的专家。”

　　显然，如果我总是消极地等待，那么，我们恐怕就要错过向比尔汇报研究成果的机会了。

　　对大学生来说，大家应该积极地计划大学的四年，积极地争取和创造机遇。你的毕业计划将成为你学业的终点和事业 的起点，你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。你如果不知道你的志向和兴趣，应该马上作一个发掘志向和兴趣的计划；你 如果不知道毕业后要做什么，应该马上制定一个尝试新领域的计划；你如果不知道自己最欠缺什么，应该马上写一份简历，找 你的老师、朋友打分，看看哪里需要改进；如果你毕业后想出国读博士，你应该想想如何让自己在申请出国前有实际的研究经 验和论文；如果你毕业后想到某个公司工作，那你应该找找该公司的聘请广告，和你的履历对比，看自己还欠缺什么经验…… 只要做到了这些，你就不难发现，自己每天都会比前一天离成功更近一些。

　　步骤七：积极地推销自己

　　在全球化和

　　很多在美国工作多年的中国人对美国同事的印象总是这样的：“他们怎么这么能说？他们充分地表达了自己的工作成 绩，而中国同事在很多时候做得很好，却没有展现出来，这不能不说是一个遗憾。”

　　在公司里，经常得到晋升机会的人，大多是能够积极推销和表达自己的、有进取心的人。当他们还是公司的一名普通 员工时，只要和公司利益或者团队利益相关的事情，他们就会不遗余力地发表自己的见解、贡献自己的主张，帮助公司制定和 安排工作计划；在完成本职工作后，他们总能协助其他人尽快完成工作；他们常常鼓励自己和同伴，提高整个队伍的士气；这 些人总是以事为本、以事为先——他们都是最积极主动的人。

　　要想把握住转瞬即逝的机会，就必须学会说服他人，向别人推销自己、展示自己的观点。一般说来，一个好的自我推 销策略可以让自己的人生和事业锦上添花。好的自我推销者会主动寻找每一个机会，让老板或老师知道自己的业绩、能力和功 劳。当然，在展示自己时，不要贬低别人，更不可以忘记团队精神。

　　当我被微软总部调回美国，在美国启动总部把工作外包给中国合作伙伴的工作时，我一直在考虑如何把这项极为重要 但又缺乏资源的项目做好。

　　这时，我很意外地收到了一封毛遂自荐的信。这封信来自一位在微软技术支持中心工作的经理。她在信中说：“虽然 我没有这方面的经验，但是我曾在多个部门工作，而且学习很快。我愿意用我自己的时间帮你把这件事情做好。我不需要酬劳 ，我也不是申请工作，我只是希望为中国做点事情。你选择我没有风险，因为我至少可以把每个细节都帮你想清楚，这样可以 节约你的时间。”

　　如果不是这封信和后来的交谈，我怎么也不会想到，把这个工作交给一位业余而又没有相关经验的人来做。事实证明 ，我的选择是对的。她没有辜负我的期望，把这件事情做得非常好。因为她起头的工作，微软后来三年中提供给中国的外包业 务量增加了三倍。几个月后，当我们终于成立了一个部门来负责这件事情时，她毫无怨言地把所有的工作交给了这个新部门。

　　后来，微软亚洲研究院有一个很好的工作机会，沈向洋院长要我推荐人选，我想到了这位多才多艺的志愿者。她就是 今天微软亚洲研究院高校合作部总监宋罗兰。

　　有些人可能会认为：“要求我们展示自己，这是不是要我从一个内向的人彻底转变为外向的人？”其实，一个内向的 人很难彻底地改变自己的性格。所以，我建议大家可以在自身性格允许的范围内往“外向”靠拢，尽量寻找一些“比较外向但 又不给自己带来太大压力”的机会。

　　在人生的旅途中，你是你自己唯一的司机，千万不要让别人驾驶你的生命之车。你要稳稳地坐在司机的位置上，决定 自己何时要停、要倒车、要转弯、要加速、要刹车等等。人生的旅途十分短暂，你应该珍惜自己所拥有的选择和决策的权利， 虽然可以参考别人的意见，但千万不要随波逐流。

　　只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

　　最后，我将苹果公司总裁的一段话赠给中国的学生：

　　你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。

　　不要被信条所惑——盲从信条是活在别人的生活里。

　　不要让任何人的意见淹没了你内在的心声。

　　最重要的，拥有跟随内心和直觉的勇气。

　　你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人。

　　任何其他事物都是次要的。

　　相关专题：《中国青年》杂志