北京两会视点：京城文化经纪人还欠火候

　　今年的两会上，随着文化创意产业的提出，文化经纪人，被突出地提了出来，成为了热点话题之一。可以说是在今年的政协会上，一提到文化创意产业，委员们就会提起“文化经纪人”。

　　相比房地产经纪人上万人的队伍来讲，北京从事文化经纪的人数绝对是个“小字辈”。但据相关人士透露：目前，北京市在工商部门登记注册的文化经纪人已达４０００人。

　　那文化经纪人到底在文化市场充当什么样的角色，承担什么样的责任，在京城的发展状况又如何呢？记者采访了书画界、演艺界等方面的相关人士。

　　画家村的画廊虽然是艺术家、艺术品与买家之间的桥梁，但离真正的艺术经纪人却还有一段距离。 图为一顾客在韩燕画廊挑选作品。靳东升／供图

　　文化经纪人·现状

　　艺术经纪人多是画廊老板

　　单智毕业于吉林艺术学院，８年前来到北京，仅在红桥市场卖过一年的商品画，就埋头在宋庄的小堡画家村里过起了油画创作瘾。

　　靳东升是画家村的村民，从简单的出租房屋给单智这样的画家们，到一年前把自己家以妻子的名字命名为“韩燕画廊”。他的理想是，“韩燕画廊”要从目前的８０多平方米扩建到上千平方米，人员组合要有艺术总监、学术评论以及运营、策划人。

　　尽管他最终的目标是成为画家村的经纪人，但在单智甚至他妻子韩燕的眼里，他与成熟经纪人的差距还很大。他们虽然举出了许多不足，但还是没指出实质。

　　中央美术学院人文学院艺术管理系赵力教授对诸如靳东升开的画廊做了生动形象的描述：“他们是艺术家、艺术品与买家之间的桥梁，但比买方更专业，比卖方有更多销售渠道。”

　　尽管在单智和很多画家眼里，画家村甚至国内“还没有一个成熟的艺术经纪人”，但他们都承认，没有那些画廊，没有那些画廊里自称经纪人的人，他们的作品很难出手，即便出手，也很难得到市场认可，卖出理想的价钱。

　　演艺经纪人专业程度不够

　　“有一个好的演艺经纪人，对演员来说真的是幸运的。”市政协委员、中国北京中北电视艺术中心公司的邬倩倩认为，好的经纪人就像亲戚一样，除了帮助演员打理工作外，还能在情感上安慰演员，在为人处事上、人际关系上为演员出谋划策。

　　所谓“好的经纪人”，是否就是更加职业化呢？邬倩倩说，与国外发展几十年的经纪人历史相比，内地的经纪人还是一个新兴行业。最初大家都是从港台演员口中得知，“哦，原来还有经纪人一说。”随后才在内地慢慢有了经纪人。

　　作为演员，邬倩倩委员也提出了目前北京文化经营专业人才匮乏的现状。“在演艺经纪人的专业度上，我们与海外相差很远。”

　　大部分作家自己当经纪人

　　政协委员艾克拜尔·米吉提，是中国作家出版集团管委会副主任，谈到作家中的经纪人现象时，他首先强调：“大部分作家聘不起经纪人。”

　　艾克拜尔·米吉提说，在出版界中，经纪人主要是指版权代理人和书商。版权代理人，目前我国还不允许个人做版权代理，大部分都是文化公司在做。版权代理人主要负责联络渠道，将作家的作品销售出去，他们最多可抽取利润中的１０％。

　　而书商，艾克拜尔·米吉提则表示，书商的存在是市场化的必然结果，“因为想出书的人多，很多人又不知道怎样才能出。”艾克拜尔·米吉提告诉记者，书商一般是先给作者２万元，让他写稿子，然后书商自己负责弄到书号，再推向市场，但此书赢利的多少都与作者没有关系了。艾克拜尔·米吉提强调，书商的最大问题在于他购买书号的渠道很多是违规的。

　　既然版权代理人和书商都存在着一定的问题，为何作家自己不聘请经纪人呢？艾克拜尔·米吉提表示：“没有足够的经济养。”他说，现在很多作家都在充当着双重身份，自己写稿，自己找人拍，自己在推广。“其实应该尽快完善经纪人的制度，不论版权代理人还是书商，都需要出台政策来规范。”

　　文化经纪人·展望

　　持证艺术经纪人将走进画家村

　　从理论上讲，“艺术经纪人”要深奥、复杂得多。在人文学院艺术管理系的教程里，主要科目包括了６个方面，而其他科目则涵盖艺术收藏史、艺术市场研究、艺术经纪人等众多专业。赵力告诉记者，尽管３年来有很多学生已经读完研究生课程。但从整个市场看，还没有一个成熟的经纪人模式。

　　在赵力眼里，成熟的艺术经纪人不仅要了解买、卖方市场，还应该有评估、推广、交易、搜集和出售的能力。而且要成为投资、理财专家、企业顾问、金融银行的顾问。

　　赵力透露，文化部艺术市场司已经就艺术经纪人问题开过论证会。我们期待随着现在北京艺术市场的扩大，能持证上岗的艺术经纪人将会走进北京画家村。其实早从２０００年起北京市就规定：从事经纪活动的从业人员不仅必须持有国家统一的《文化经纪资格证书》，且须到工商部门办理文化经纪人注册登记后方可开展经纪活动。

　　编后语

　　文化经纪人是最有“钱景”的行业

　　早在去年业内人士就分析，在我国文化经纪人的就业前景绝对属于朝阳产业，从目前从业人员的数量分析，整个队伍的从业人数不到整个行业需求的５０％，而且极其缺乏高素质的经纪人。

　　而目前我国的经纪人制度还不是十分完善，大多还是那种“人情式”的经纪人方式。比如配偶做经纪人的，孩子帮父母出售艺术品，学生为老师出谋划策做代理，或者干脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”。“经纪人”与艺术家都碍于面子，与艺术市场的运行机制和规律格格不入，很不利于完善中国的经纪人市场机制和运行准则。

　　相信随着文化创意产业的开展，对于文化经纪人的需求必将会进一步扩增。

　　信报记者 赵博 郭志霞 方芳 赵磊 李剑英 甄世宇

　　相关专题：2006年北京两会