爱国者冯五块

　　-文翰

　　他依靠卖键盘起家，他制造了爱国者存储器，他还要和全球音乐网站苹果网竞争，这个爱国者是谁，他就是冯军

　　说起“爱国者”的存储器，大

　　家也许都比较熟悉。2005年10月12日，“神舟六号”载人航天飞船发射成功，而飞船使用的存储设备就是爱 国者牌的。但作为名利双收的“爱国者”制造者冯军却没有见好就收，而是又玩儿了个大动作。

　　2005年10月18日，在北京人民大会堂，冯军推出“爱国者数码音乐网”，并宣布拥有了12万首歌曲的版权 ，一举成为中国正版音乐网站的老大，甚至比世界音乐网站的老大美国苹果音乐网站的歌曲还多出了一倍。

　　为中国人正名

　　说到这个音乐网，很多人说冯军是赔本赚吆喝。而事实也的确如此，现如今5个多月过去了，粉丝们是浏览的人多， 肯掏钱下载的人少。尽管如此，冯军依然执著。用他的话说，要为中国人正名。

　　那是在2004年1月，他参加美国消费电子展览会时，一个老外在他的展台前看了半天，于是冯军就跟他聊了起来 。而老外的一句“所有的中国人都是贼”，让冯军极为震怒。我跟他说，这些设计全是我们自己的，不是拷贝的。但他说不是 设计，而是内容，你们这里播放的音乐，全都是违法的。

　　当时的冯军哑口无言。因为中国确实还没有规模较大的下载MP3音乐的正版音乐网站。当时，他的爱国者牌MP3 在中国市场上占有率第一。那次去美国，他是一心要让爱国者牌MP3打入国际市场，但却没想到被别人骂了一顿。

　　冯军当时就立下一个志向，一定要尽快办一家中国人自己的正版音乐网站，不许任何人再指着自己的鼻子骂中国人是 贼。其实，在这次美国受辱事件之前，冯军就在琢磨音乐网站的事了。

　　他发现，美国的苹果公司不仅MP3卖得火，还专门为自己的MP3办了个音乐网站。这种捆绑式的服务方式给消费 者带来了方便，也让苹果公司挣了双份的钱。人家的成功，就是自己学习的榜样。就这样，从美国回来后的冯军马上着手筹办 音乐网。

　　经过两年艰苦的筹备工作，投资了几千万，爱国者数码音乐网终于建成了。不过，虽然冯军成了捍卫正版的英雄。可 是，他也不得不体会着国内市场上曲高和寡的尴尬。因为在中国，付费下载音乐还没有形成风气。

　　就这样，正版的数码音乐网站建起来了，每月巨额支票开出去，巨额亏损报上来。这种滋味搁谁身上都够难受的。更 何况，冯军的钱也是一点点挣来的。

　　他曾是“冯五块”

　　冯军曾经有个外号叫“冯五块”。12年前他在中关村创业时，靠着卖一个键盘5元钱的利润而得名，也是从正版做 起，从零做起，他艰难地掘到了第一桶“金”。

　　1992年，冯军从

　　冯军说：“当时没有一个大学生干这行，因为基本上都是骑着三轮车到处给人推销，到处给人送货。”其实，在当时 中关村也有一些厂家通过走私CPU、内存和硬盘这些利润高的东西来赚钱。不过，对此冯军并不眼红，因为他觉得那是短期 的利润，长不了。

　　而事实也验证了冯军的预测，随后几年，走私的企业纷纷倒闭消失了，而冯军的企业逐步发展壮大。冯军和同事们开 发出爱国者牌MP3、MP4、数码相机。这些价廉物美的产品投入市场后，各个表现不俗，成为响当当的国产名牌。

　　做行业先驱

　　对于追梦的冯军来说，目前爱国者音乐网暂时的亏损虽不能说早已料到，但也的确有着充分的心理准备。

　　他说：“在跑马拉松的时候，要想领先对手，最好把对手甩得远远的，把他的斗志彻底甩开，你反而跑起来很轻松。 要是仅领先10步，你就会提心吊胆，而他在后面跟随则很舒服，冲刺时没准儿就跑到你前头去了。所以，干脆我们一开始就 吐点血，把对手甩得远点。”

　　事实也的确如此，目前在全球范围内与四大国际唱片公司都有签约的就两三家公司。在亚洲，只有冯军的爱国者数码 音乐网。而与欧美音乐网站不同，欧美网站有的外语歌曲“爱国者”现在都有，可是“爱国者”现在拥有很多的中文歌，海外 的网站却没有。

　　走出国门

　　虽然，冯军的爱国者音乐网站在国内还处在亏损状态，但其在国外却已经一炮打响，而这里的核心就是价格。与苹果 音乐网站下载歌曲0.99美元/首的价格相比，他的0.99元人民币/首的价格，显然更有诱惑力。

　　尽管如此，今年1月冯军到美国参加消费电子展会的时候，还是遭受到了冷遇。他首先去洛杉矶，找了美国西部最大 的IT产品分销商，并想与之合作。但对方听说是中国人，就有点不太礼貌，让他等了很久才见面，而且一见面就只给他5分 钟时间。

　　于是，冯军赶紧把爱国者牌的MP3拿出来。但对方说，中国的MP3仿制品太多，你的产品我们不感兴趣。“我当 时就跟他讲，我们开了一个全球最大的正版音乐网。他听了之后，愣了一下，似乎感觉我在吹牛。于是，我就让他看这个爱国 者音乐网，并给他一个点卡，让他试用。”冯军回忆说。

　　一个小时过去，美国商人验证了爱国者数码音乐网确实是规模很大的正版音乐下载网站，而且价格非常合理，非常有 益于他去做推广。于是，他就和冯军就签订了合作协议。

　　实际上，这位美国商人的眼光没有错，有音乐网丰富的资源和过硬的产品结合在一起，“爱国者”在美国市场上是注 定要成功的，因为“爱国者”的海外之旅已证明了这一点。

　　2005年11月，其在英国销售了60万单，12月，顺利进入了法国最大的电子连锁店，今年2月扎根加拿大市 场，现在，美国市场也进展得很顺利。冯军已经把计划2007年做的事，提前一年完成了，正所谓墙里开花墙外香。

　　六赢理论

　　冯军还有个外号叫“冯六赢”，因为他有一套六赢理论。即大众、代理、员工、公司、供方、社会这六方的利益合作 共赢，缺一不可。当初，他下决心赔本也要建音乐网，就缘于这个六赢理论。

　　冯军将之称为价值链。当然，这个价值链每一个合作伙伴都是受益者。冯军说：“有人说我们现在的音乐网很苦，坦 白说，我觉得确实身体挺苦，每天要不断地做改进，但是精神上和心理上并不痛苦。”

　　尽管如此，投入了巨资的冯军，还有唱片公司和许多的音乐人，都在盼着国内可爱的粉丝们早一天伸把手，支持中国 自己的正版音乐事业。这样，人们也就会有更多的正版音乐下载平台，可以听到更多、更好听的歌曲，来妆点自己美好的生活 了。

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