WEB2.0下的金蛋(2)

　　智慧借鉴

　　大众点评模式的优点有两个：第一，商业模式足够简单。集中在生活消费这个领域，有选择地进入消费力强的城市，盈利途径清晰。第二，定位清晰。在商业模式简单的基础上，大众点评针对的是喜欢吃喝玩乐并且乐于上网的人群。这部分人消费能力强，也有一定的消费愿望，定位非常清楚。

　　大众点评模式应该要注意的是，在保持点评公正性的基础上，避免构成对点评对象的名誉侵权。

　　柳暗花明型：投票及个性化定做 由网友为网站提供素材，消费者自由选择搭配，

　　然后由网站量身定做产品，收取费用。

　　典型人物：许可

　　典型企业：我最DIY

　　典型回放：

　　有些初次创业的创业者，根本不知道风险投资的大门朝哪边开，只会被动地等待风投发现或过分地依赖中介机构。在这些公司眼中，风投始终是神秘而且不易接近的一群人。

　　22岁的许可并不这样想。他觉得，等到了跟这些成功人士相似的年纪，自己可能会更成功。这个还带着稚气的创业者，认定自己24岁时一定会“飞黄腾达”。“今年打基础，明年发展，后年怎么也该轮到我发达了吧？”聊到忘形的时候，他便口出狂言。

　　粗糙的失败

　　10岁出头开始接触计算机、而后迷上互联网，16岁读大学，19岁拉着一帮人开始赚零花钱，20岁去别人公司“卧底”，21岁创业，22岁一口气开了5家网站——如果用最少的词来描述许可，以下几个肯定是少不了的：精力旺盛，喜欢冒险，追求挑战，个性独特，消费超前。这样的人注定特立独行。

　　这个特立独行的年轻人5个月前刚刚经历了一次失败。那时候，他刚刚做好一个专业投票网站。他认定这是一条很好的路子，“当时国内还没有专业的投票网站，只有新浪、网 易下面有一些投票的设置，但是很简单。”他连夜写出完整的商业计划，并为网站取名为YoNo(“yes or no”的简称)。

　　这是一份简单粗糙的商业计划，一没有团队二没有技术三没有资源，在懂行人眼里，这简直就是一个空手套白狼的企图。但当时的许可完全沉浸在冲动之中。他开始接触软银、瑞士第一波士顿等投资公司。对方提出的盈利模式为三方面：网络投票与短信投票相结合；与各种活动合作成为投票网站；广告收入。

　　最后，本来已经基本达成的200万美元的意向，最终搁浅了。许可眼睁睁地看着自己的创意淹没在层出不穷的同类投票网站中。设想中的活动合作者们都看到投票中的利益时，又凭什么无缘无故分一块给你呢？在此之前，许可并没有及时将YoNo变成一个具有盈利模式的真正企业，只是一个徒具创意的网站，也没有及时地让投资公司看到具有长期可行性的盈利模式。

　　再次启动

　　3个月后，许可在《福布斯》无意间看到这样的报道：Google富豪、风险资本家John Doerr和Ram Shriram，准备将1600万美元的风险基金投入他们的下一个目标，一个具有古怪名字的网站项目Zazzle。

　　这是一家刚成立两年的在线市场商务网站。它吸引了一些社会生产团体成员，超过1000个有影响力的艺术家，其有影响力的合作伙伴包括沃特

　　Doerr说，这是

　　这是一种全新的商业模式，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户——他们数量庞大，足以让你赚得丰厚利润。

　　只是，个人定制邮票业务，在中国却无伸展之地。

　　在2003年到2004年期间，他一直带领着他的团队为别人设计页面。这给许可带来灵感。他可以专心做T恤衫。把简单的事情做到极致就是绝招，而且，T恤衫是快速消费品的一种，价格适中，在中国，几乎每一个人在每个季度都可能多次消费。

　　剩下来，这个年轻人还需要一个好网站(许可将它取名为“我最DIY”)、一套有效的物流配置、一个有创意的艺术团队、一个各司其职的创业团队以及舍得投入大把时间。

　　自认为“发现了金矿”的许可迫不及待地去找天使基金。他们聊了两次，每次聊一个小时，“在沟通过程中，我只是谈了一些最基本的东西：我们想做一个什么样的业务，已经做到了什么程度，并且向投资商分析了我们基于业务价值的前景判断。他们马上就进行调查，仔细分析了这个商业模式的前景。”

　　一个星期后，许可拿到了第一笔投资。这时候的他赤手空拳，身无长物，这第一桶金简直就是从天而降。

　　智慧借鉴

　　许可的事业，一开始什么都想做，结果什么都做不了，就是因为定位不清，而且，对创业没有足够的认识。在第二次创业中，他选择了一个比较细化的方向，并且，其订制业务只锁定一两个，这样的定位比较准确。他抓住的消费力，符合互联网时代的长尾理论。过去，人们一直用“二八定律”来界定主流，计算投入和产出的效率。这造成了一种不平衡关系——为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品、却只占20%的主流客户。在许可的网站中，正好是抓住这80%传统产业中忽略的部分。

　　许可的网站，是一个典型的C2C(copy to China)。他所需要做的，是沿用国外成熟的模式，并注意这种模式落地中国后可能出现的问题。比如，可能出现的版权问题。个性化定制的图片来自哪里？如果来自互联网，则要避免使用不知来源的图案。如果来自线下，则削弱了个性化色彩。