WEB2.0下的金蛋(组图)

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叶群峰

张涛

　　策划 李丰 兰红

　　执行 兰红

　　图片 由受访者提供

　　以Web2.0技术为基点，以网络新一波发展热潮作牵引，

　　国内网络企业陆续涌现新思维，诞生新模态，

　　商业的构想，借助于网络的力量，潜力惊人，

　　只不过，有的被激发，而有的,还在艰难跋涉,看不到光亮。

　　是什么分化了他们，是什么在决定他们前程？

　　我们搜罗了其中较有代表性的几类，通过他们，希望能看出个中究竟。

　　渐入佳境型：互动点评模式

　　一种由用户提供各式生活消费信息，

　　并鼓励他们对此点评，将这些信息建成数据库。

　　以数据库为基础，与商家进行线下合作，

　　从而赚钱。

　　典型人物：张涛

　　典型企业：大众点评网

　　典型回放：

　　2003年4月，张涛回国创业的时候，对互联网一窍不通。为此，他取了一个“非常土”的域名“zSurvery”，直到很多年后，渐入佳境的他才与时俱进地作了更改。

　　就是这样一个“互联网门外汉”的张涛，却做成了“国内第一个Web2.0商业网站”——大众点评网。

　　仅仅每天占用你3分钟，在网上评论吃过餐馆的好坏，却给一个网站带来上千万美元的投资。很多人觉得这是一个奇迹。但张涛说，这一天他三年前就预见到了。

　　启发

　　2003年创业之时，张涛已人到中年，在美国呆了十年，读书-工作-MBA，一步接一步。驾驭过“大的商业”。这跟其他创业者有天壤之别。同样的创业初期，丁磊、马化腾、李彦宏都还是技术青年，马云是翻译，张朝阳刚从麻省理工毕业，而陈天桥是在政府部门。

　　他一开始就看准了方向。这位酷爱

　　亚马逊网站上的“书评黑板”，给了张涛第二个启示。凭借点评模式，通过互联网交流平台，将每个网友的点评聚合起来，就变成了极有价值的信息；每一个网友会集起来，又变成了极有消费力的团队。

　　2003年初到2004年底，张涛是寂寞的。他一个人守着一个网站，做设计，做维护，做推广。2003年4月，开出上海站点；2004年4月，开出北京和杭州站点，7月，进入广州，到那年年底，张涛拥有了20个城市站点。只是，那个时候，没有什么人能听懂他在做什么。互联网行业的人说，这并不是一家纯粹的互联网公司；而餐饮行业的人说，这不是一家真正的餐饮公司。

　　转机

　　2005年风起云涌的Web2.0概念，将张涛从没完没了的讲解中解救出来，也为他送来了第一笔风险投资。

　　这个将钱送上门来的男人，是红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏。沈此前是携程旅行网的创始人之一，在离开携程转到风投领域之后，他一直在寻找“下一个携程”。携程把线下的旅游资源整合到线上，而大众点评也同样如此，他们是把线下的饮食资源整合到线上，将大家对餐饮的评论充分挖掘出来。“这是有价值的。”沈南鹏对张涛说。

　　尽管大众点评还处于快速扩张期，但盈利模式已经初步成型——以点评为核心，打通出版、互联网、无线增值。

　　在传统的出版界，张涛把用户点评集结成《餐馆指南》一书，标价19.8元，基本上不用再花钱寻找制作内容。目前在上海、北京等四个城市已出版了当地的《餐馆指南》，仅上海一地的年销售量已近10万册。据最保守估计，平均每个城市发行2万本《餐馆指南》，扩展到50个城市，每本获利5元，每年就有500万元利润。

　　这只是小赚。今年6月，大众点评开始推广积分卡业务，目前已经有15万会员，120多家餐馆成为其“会员卡商户”。会员凭积分卡到餐馆用餐可享优惠并获积分，可折算现金、礼品或折扣。大众点评网凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。另外，整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一，大众点评网可以凭借为会员提供订餐服务向餐馆收取费用。

　　“无线增值业务是营收的关键。”张涛说，今年12月，大众点评将作为CP与一家大SP合作，为用户提供手机搜索内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。此项收入预计每年在2000万元以上。

　　在张涛看来，餐饮业只是网络点评模式的一个切入口，未来这种模式可以纵向扩张到其他领域，做成消费者分享消费体验的本地互动门户。“这种模式粘度很大，只要有了会员基础，其他竞争对手很难复制。”张涛说。

　　点评模式在信息方面的优势是，大众点评网新进入一个城市的市场，只需要进行初步的餐厅信息搜集，甚至完全可以不采集信息，其余信息更新就靠网友和餐厅本身。用户会自动生成大量的信息，如开店、关店、新口味的菜色等，更新极为迅速，信息积聚效应会“越滚越大”。如果大众点评在未来三五年能做到四五千万美元的年收入，张涛就会选择上市。

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