零距离之道

　　【创新秘诀】 这个着眼于生殖健康产业的民营企业，从一开始便依靠技术和智力的整合，研发出领先整个行 业几年的新产品，同时与生产质量控制、产品营销结合在一起，快速形成了一条产业链。

　　撰稿／苏庆先(记者)

　　上个周末早上10点刚过，上海来福士广场一楼星巴克咖啡馆里，走进两个普通的年轻男子。其中一位是个30多岁 的矮壮汉子，上身套一件灰色T恤，腋下夹着黑皮包。“你好，我是杨学银。”他满脸笑容地向我问候。

　　杨学银，就是我要找的做“零距离”的人。

　　何为“零距离”？

　　他一屁股坐下来，从鼓鼓囊囊的包里掏出一个淡紫色盒子，再从里面拿出一粗一细两个铝罐，“看，这就是‘零距离 ’，我们专为女性研发的隐形避孕套。”

　　他熟练地从细铝罐中取出一个白色塑料管，拧在较粗的铝罐喷头上，然后稍微晃了晃，喷出一堆状似摩丝的泡沫，散 发着一种淡淡的清香。原来，所谓的“零距离”和“隐形”，不过就是一种喷剂。

　　“这种避孕产品是一种更人性化的新选择。”杨学银说，“传统的避孕方式，要么是采用避孕套、

　　杨学银是做营销出身的企业老总，几年前在顶新国际集团做营销企划时，曾带领同事卖出了40个亿的“康师傅”方 便面。对他来说，卖避孕套似乎跟卖方便面没什么两样。“去年9月6日开始生产，至今我们已经卖出了80多万罐。”

　　但是，这种类似泡沫的东西，真的能有效吗？他似乎觉察出了我的怀疑，便说：“我们这个产品定位是符合国家的产 业政策方向的。这两年来，生殖健康产业是一个快速成长的板块，国家已把生殖健康产业列为十一五规划的重点扶持产业，国 务院的十一五规划甚至还把生殖与避孕作为四大重点科技创新之一。”他说，“至于产品的效果如何，你可以问他。”他指了 指坐在身边的年轻人。

　　小伙子“嘿嘿”笑起来。他是个资本运作高手，一个华尔街小神童，眼下正紧盯着杨学银和他的生殖健康产业。在他 看来，这一新兴行业对资本的吸引力已经远远超过了任何传统行业。

　　对杨学银来说，“零距离”不过是他最新的一个创新。他参与管理的联海健康产业拥有中国第一家气雾剂制药企业， 开发了中国第一个消炎止痛类铝罐气雾剂，第一个国药准字妇科气雾剂，中国第一个也是唯一的双氯芬酸钠气雾剂，以及中国 第一个也是唯一一个乳香风湿气雾剂。

　　如今，他将事业定位于三大板块：生殖健康、性生活用品和药用领域中的气雾剂产品。“在全球范围内，性生活用品 每年正以30％以上的速度增长着。这些板块都是快速成长的行业板块，有着很大的成长空间。以‘零距离’为例，它的概念 在国际上提出，不过也就90年代初的事情。目前，只有美国和加拿大能研发出这种产品，而且价格昂贵。”据杨学银介绍， 他们研发的零距离纳米银隐形避孕套，在3年内不会遇到国内同类产品的挑战。而且，这个行业的利润率通常维持在15％左 右，未来增值潜力巨大。

　　不知道他这是吹牛，还是有所保留，但平心而论，在生殖健康领域，创新并不容易。

　　技术整合者

　　问杨学银的创新之道是什么，他想了半天，然后毫不谦虚地说，“我是个不错的技术整合者”。

　　以他的纳米银隐形避孕套为例。那是在6年前的某一天，一则消息让他和拍档想到了“隐形避孕套”的创意。那则消 息说：一项调查显示，80％以上的男性在性生活中不愿使用避孕套，而在全程中使用避孕套的，只占50％。

　　他们是生产气雾剂产品起家的，而当时英国的一种喷雾避孕产品给了他们启发。他们于是设想：是不是可以采用喷雾 的形式，以物理和化学双重屏蔽的机理进行避孕呢？

　　考虑到泡沫的均匀分布要求，他们决定采用纳米银这种新兴材料。“一百多年的历史证明，它具有消炎抗菌的作用， 而且作为一种载体，它含有一种名为RH4的成分，可以把精子的质脂膜融解掉，从而起到避孕效果。”

　　在长达6年的时间里，经过对配方的反复调整、试验，确立了质量标准，并对其中的21项指标进行了考核。例如， 泡沫的消解率是否达标？喷头的阀门控制是否合格？等等。据杨学银介绍，这个产品的研发，是在引进美国科研成果的基础上 ，经过十几位研发人员的努力，并整合了众多医院、医学研究所的众多专家的智力资源，才最终于去年下半年研制成功。“它 是个综合技术的结合体，可以说涉及到了方方面面的问题，包括泡沫的配方、如何融解精子质脂膜等等。”

　　最终，经过国家计生委的检测，和国家级药品临床基地的临床实验，证明产品“安全、科学、有效、方便、使用、体 验好”，符合人性化避孕产品的六大标准。

　　产品研发成功后，他们即把生产质量控制、产品营销结合在一起，快速形成了一条产业链。杨学银说，“我们的研发 创新之处，主要是根据市场需要，结合自己的情况，然后由项目负责人整合方方面面的资源，最后再把整个项目分解，将涉及 到的某些环节分配给相关专家来完成。”

　　一句话，他们是在利用社会智力做研发，从而节约了成本，形成了强大合力。“从目前公司的事业定位来看，国内还 没有直接竞争的公司和强势公司，只是在一些具体品种上出现了竞争性的产品。”杨学银说，他们甚至还与印度

　　那是在去年11月18日北京举行的中国第三届计生用品博览会上，经由世界卫生组织官员的介绍和印度卫生部长的 引荐，他们与印度最大的避孕套生产厂商签订了合作意向，准备在印度设厂生产隐形避孕套。

　　“在生殖健康领域，只要擅长整合技术资源，博采众人之长，还是有很多创新余地的。”杨学银说，接下来，他们还 将研发“零距离”的加强型产品，研发情趣泡沫和极限超薄避孕产品，“未来的产品不但可以避孕，还将是一个高科技的人性 化生活用品。”-

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