联想打造商用台式机新品 全面备战北京奥运会

　　【提要】怎样提升品牌形象，扭转国际上“中国制造”就是次等货的印象？联想打算利用奥运会解决这个问题

　　国际先驱导报记者张雪湄报道 8月8日，2008年北京奥运会倒计时两周年，联想选择这一天发布其商用台式机新品——新开天、新启天电脑。其中，新开天还被奥委会选定为首款2008北京奥运会指定机型。

　　就在此前的8月3日，联想刚刚发布了截至6月30日的第一财政季度业绩，产品销量和营业额增长速度都高于整个业界平均值，并首次实现了全球范围的盈利。

　　“应该说新联想已经渡过了并购IBM个人电脑业务后最艰难的时刻，我们现在具有稳定的业绩和国际化的实力。”联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说。

　　【小题】奥委会是“特殊的大客户”

　　据了解，新开天和新启天电脑借助了原来IBM在电脑方面的技术实力。陈绍鹏介绍，这两款产品由联想设在中国、日本和美国的三大研发中心通力合作，数百名工程师历时12个月完成。

　　这两款电脑主要针对商业大客户。大客户也是联想能够交出亮丽财报的主要支撑。联想集团负责大中国区销售的副总裁蓝烨介绍，大客户业务占联想中国的比重达35％左右，对全球业务的盈收贡献则为14.3％。

　　而奥委会，则被联想的高管看作是“特殊的大客户”。“奥运会的需求和大客户的需求有非常多的相似之处，是大客户需求的极致体现。”联想集团副总裁兼中国区大客户业务经理童夫尧说。

　　“这个客户和其他客户相比有非常大的差异，赛场的检验是一个企业最难得的机会。如果我们通过这样的检验，将向世人证明联想的实力和联想的国际化。”陈绍鹏说。他介绍，这两款电脑的发布，标志着“联想全面拉开了备战北京奥运会的序幕”。此后，将会陆续提供笔记本电脑、服务器、打印机在内的上万台计算技术设备以及数百人的专业技术服务队伍。

　　【小题】打破“中国制造”旧印象

　　“2004年初在我们同国际奥委会签约的那一刻，联想还是一家只在中国本土开展业务的公司。今天的新联想已经是一家拥有2万多名员工、在全球160个国家开展业务的国际化大企业了。”陈绍鹏接受采访时说。

　　实际上，提到奥运，联想的高管通常都会提到联想的国际化。

　　前几年，联想在国际化的过程中遇到了韩国三星曾经遇到的问题。从前，三星的产品给人的印象是“次等货”，为了改变这个形象，三星从1997年开始成为国际奥委会TOP赞助商后，通过体育营销，迅速成为国际知名品牌。联想当时也是需要解决相似的问题：怎样提升品牌形象，扭转国际上“中国制造”就是次等货的印象？

　　IBM在2000年悉尼奥运后退出奥运TOP赞助商行列为联想提供了机会。2004年，联想成为北京2008年奥运赞助商，同年，又并购了IBM个人电脑业务，为国际化搭出了完整的框架。

　　今年2月，联想利用“奥运”牌，在都灵冬奥会上小试牛刀，不但成功保证了都灵冬奥会信息系统的正常运行，还以都灵为发布会主场，同步在纽约、伦敦、巴黎、悉尼等10个城市发布Lenovo3000系列产品，第一次大规模在海外市场推广和打造Lenovo品牌。

　　【小题】奥运是标尺

　　蓝烨认为，奥运其实是在检验联想在研发和供应链方面的整合成果。“只有整合后达到一定水平，才敢说奥运品牌，能够保证服务。如果在研发没有实际提升的情况下，北京奥组委的严格测试也不会允许产品用到奥运会上面去。”

　　据了解，除了加速奥运营销方面的动作外，下一步，联想将在全球启动大客户体系。蓝烨介绍，联想从2004年开始建设的大客户体系目前已经相对完善，在中国的政府、金融、电信等大客户市场的市场份额不断提升。而对于一些比较成熟的海外市场，联想将把在中国已经获得成功的大客户业务模式复制过去。

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