记北京希玛集团总裁何帮喜

　　创造希玛保龄神话的人——记北京希玛集团总裁何帮喜

　　在身上只剩下两块四毛钱的时候，何帮喜用诚实感动了一对老夫妇，终于找到进京后的第一份活儿。

　　何帮嘉的老家在安徽无为十里墩乡的一个小山村，由于家境贫寒，1982年，初中还

没毕业就只得回家务农。但聪明好学的他不久就学会了木工手艺，农闲时做些木工活贴补家用。

　　1988年，改革开放的春风吹遍了江淮大地，在安徽农民中形成了一股外出打工热潮。2月16日，当许多人还沉浸在春节的喧闹中时，何帮喜怀揣自己做木工积攒下来的120元钱，踏上了开往北京的列车。

　　出了北京火车站，何帮喜自先感到了眼前的景象和家乡的巨大反差，宽阔平坦的大街、鳞次栉比的高楼、川流不息的车流……摸摸口袋里还剩下的40元钱，何帮喜心里明白，自己首先面临的挑战就是如何在京城里“活着”。

　　一连十几天，何帮喜都找不到活干，饿了就买个馒头充饥，夜里只好睡在立郊桥下……“在身上只剩下两块四毛钱的时候，我终于找到进京后的第一份活。”那里住在北京火车站附近的一对老夫妻，需要

　　每当回忆起这段往事时，何帮喜都充满了感激之情，“是那对老人让我看到留在北京的希望。”

　　在随后的两年里，何帮喜走遍京城大街小巷，到处做木工活，并有幸参加了故宫等古建筑的修缮工作。曾经也有去深圳挣“大钱”的机会，但何帮喜却主动放弃了。他坚信，总有一天，能够在北京找到一个属于自己的发展机会。

　　北京亚运会给了何帮喜一个千载难逢的机遇。1990年，由别人出资、他出技术共同组建了星伟体育用品公司。

　　当时，国内比赛用的台球设备大多从国外进口，一套要花6万多元。何帮喜怎么也想不明白，中国人能造故宫、天坛那么雄伟的建筑，可是小小的台球设备却要进口？他开始刻苦钻研台球生产工艺，并先后获得4项台还需设备国家专利。

　　由于业绩出色，1993年，何帮喜担任了星伟公司的副总经理。作为外来务工杰出人才，北京市政府奖励了他4个城市户口和一套住房。星伟公司的工作经历，为何帮喜后来创建希玛集团积累了丰厚经验。

　　无畏的何帮喜成为中国保龄设备生产史上第一个吃螃蟹的人。

　　1995年，何帮喜在《国际商报》上看到，我国每年都要花费60亿元从国外购买保龄设备，他第一次产生了要造中国的保龄球的念头。

　　制造保龄设备，需要大量的资金和较高的技术支持，这对一个没有多少积蓄的打工仔来说，简直比登天还难。经大量的市场调研后，何帮喜提出了上保龄设备的大胆想法，却遭到公司领导层的反对。何帮喜毅然决定离开星伟公司，接手北京市大兴区一家倒闭的生产席梦思床垫厂的乡镇企业。为筹建保龄设备生产厂做前期准备。

　　此时，美国一家保龄厂商来中国考察后轻蔑断言：“5年之内，中国人造不出保龄球设备。”这句话深深烙在何帮喜脑海里。当时，世界仅有美国两家和韩国一家保龄设备生产厂，而我国们国内在这一生产领域还是一片空白。“生产保龄设备应是商机无限，但必须寻找一个支点，才能实现自己的保龄梦。”为筹集资金，何帮喜迅速恢复席梦思床垫厂的生产。两年时间27万件床垫一销而光，盈利近千万元。

　　1996年，何帮喜独自投资4000万元，在北京市大兴区工业园建设占地5万平方米的保龄全套设备研究、开发、生产基地北京希玛保龄设备制造有限公司。

　　有人说第一个吃螃蟹的人是勇敢的，而我们说在中国保龄设备生产史上第一个吃螃触的何帮喜更是无畏的。就这样，在没有任何国外技术支持的情况下，乡村木匠出身的何帮喜义无返顾踏上了荆棘从生的创业之旅。

　　制造保龄设备对技术要求很高，国外保龄企业绝对不会提供技术支持。何帮喜决定向世界同行发起挑战，一定要造出中国自己的保龄球设备。

　　1996年春节后，何帮喜从全国各地招募了20多名下岗和退休的工程师，关起门来钻研保龄技术。

　　“说实在的，最初没有真正预料到里面的技术含量会这么高。”何帮喜说：“现在回想起来都觉得很后怕，但那时想多了，也不会有今天。”

　　何帮喜花50万元从英国买来两套保龄设备，让工程师们研究。拆了装，装了拆，经过无数个不眠之夜，无数次山重水复。9个月后，中国第一台保龄球的排瓶系统终于在希玛公司诞生了。

　　在演示现场，一个料想不到的情况发生了。他们历尽艰辛研制的保龄球排瓶系统，实际调试后一点反应也没有，绝望的情绪迅速笼罩了大家。

　　何帮喜默默走出公司，在家整整躺了两天。失败早在他的意料之中，这3个月里，他天天听到的都是坏消息，“资金出现缺口”“电气系统出现故障”“零部件报废”……，巨大的压力让他透不过气来，他开始长时间失眠，安眠药从一片逐渐加到五片，医生说不能再加了，否则就有危险，并建议何帮喜到精神病院去开有特殊药效的安眠药。怕被人看见引起误解，何帮喜偷偷到精神病院开了药，才勉强熬过了让他痛苦非常的无眠之夜。

　　“一定不能半途而废。”躺在床上的何帮喜脑海里浮现出员工们一双双布满血丝的眼睛，他自己必须振作起来，还要给员工鼓劲打气。

　　第三天下午，何帮喜出现在公司，他让会计拿出15000元召开“庆功会”。这一举动，让所有人感到大惑不解。

　　晚餐上，员工们个个垂头丧气，惟有何帮喜满面春风。“能造出排瓶系统，我们就成功迈出了第一步；而让机器动起来，是我们要走的第二步。我相信，只要我们共同努力，就一定能成功。”在他的感染下，大家群情振奋，这场“庆功会”竟变成了技术研讨会。

　　随后的几个月，在何帮喜的带领下，希玛全体员工团结一心，共同拼搏，大家纷纷献计献策，技术难关一个个被彻底攻克。“当时正赶上三伏天，技术人员把机器架在院子里，真是连白天带黑夜的干，没有一个人叫苦喊累，更没有人提过加班费。”何帮喜至今清晰记得当时有12位员工悄悄把家中的积蓄拿来，帮公司渡过了难关。

　　1996年9月，第一批希玛保龄设备面世并以半价销到全国各地。“当时光订货单就有一千多万。”巨大的市场前景，让何帮喜尝到了胜利的喜悦。

　　由于技术不成熟，希玛公司生产的第一代和第二代产品有许多缺陷。1998年，何帮喜毅然决定召回110套保龄设备，全部更换第六代新产品。“虽然公司受到了损失，但是却为企业发展赢得了巨大的声誉。”此时的何帮喜更加深刻地认识到，一流的技术永远是企业生存之本。

　　在不断研发的过程中，公司技术人员提出了电子回球系统的大胆设想，令何帮喜兴奋异常。“当时世界上仅有的5家保龄设备企业，采用的都是机械回球技术，自动化程度低，而且故障率高。我们这种系统独创的电子自动解锁功能，回球率达100%，回球速度达到10秒，比传统回球系统有更大的安全性。”这是一次前无古人的挑战，也是希玛为世界保龄设备生产做出的特殊贡献。新产品一经投放市场，深受国内外消费者青睐，销售额直线上升，给希玛公司带来丰盈的经济效益。

　　“我是中国的企业，在我们中国的国土上，一定要打出中国自己的品牌。”

　　保龄球业在中国蕴含着巨大的商机。然而，令人遗憾的是，当时中国90%以上的保龄球馆采用的是进口设备，基本上都是美国货。据资料显示，我国一年购买保龄设备的费用高达40亿美元。国外著名保龄球设备制造商，甚至二手设备正大举进军中国市场。在“强龙”压境的严峻的形势下，何帮喜率领希玛保龄公司以发展民族体育产业为己任，毅然擎起中国保龄设备制造业的大旗。

　　希玛公司成立之时，中国还没有哪家企业能生产出保龄球全套设备，在技术上也是空白。在这样的背景下和外国人抢天下，确实需要魄力和实力，更有些人认为这简直是冒险。对此，何帮喜说，中国是未来世界上最大的保龄球消费市场，我们必须生产和拥有自己的民族品牌！

　　何帮喜在大兴兴建的保龄设备生产厂建成不久，韩国一家保龄球企业想在中国寻找合作伙伴找到他，经过几个月的谈判，何帮喜与韩国企业就技术企业、资金分配等方面达成合作意向。

　　就在谈判即将成功时，双方在最后的产品品牌问题上出现了严重分歧。韩方提出要使用他们的品牌，理由是他们既是国际名牌，又有非常成熟的技术；但何帮喜坚持产品必须是用自己的“希玛”商标，理由也只有一个，那就是，“我是中国的企业，在我们中国的国土上，一定要打出中国自己的品牌”。

　　谈判陷入僵局。韩方威胁：如何帮喜在品牌问题上不让步，他们将终止谈判，并在北京重新选址，建立生产基地，两年后，他们的产品出来后，希玛就难有生存之地。面对韩方咄咄逼人的气势，何帮喜没有丝毫胆怯，“两年内一定会让你们见到希玛的保龄设备，那时的中国市场一定是我们的。“

　　两者相争勇者胜。韩国人在何帮喜超乎寻常的勇气和自信面前退却了，并取消了在京建厂的计划。“我们每一个企业家都肩负着振兴中华民族产业的责任。”何帮喜觉得自己与韩方谈判代表的不仅仅是一个希玛公司，而是整个民族产业。

　　非常难能可贵的是，希玛公司一起步，何帮喜就确定了一个发展目标：高起点、高标准、高质量。他提出了“领先中国保龄行业，赶超世界一流水平”的发展战略，他要让希玛牌保龄球设备成为中国名牌，同时，逐步把洋品牌挤出国门。

　　“归根到底，我们要造自己的世界名牌。”让希玛成为真正响亮的世界名牌，一直是何帮喜心中的理想，也是全体希玛人奋斗的目标。为此，他十分注重企业技术创新。希玛公司确定的保龄球四大系统球道系统、自动排瓶系统、电脑系统和自动回球系统，完全按照国际标准生产，堪称国内最好，亚洲最大。

　　2002年，何帮喜在安徽无为县二坝经济开发区投资兴建了世界上最大规模的专业保龄球道板生产基地希玛南方工业园。公司一期投资6200万元，厂房面积2.2万平方米，年生产各种大规格板6万张以上，年产值1.5亿元左右。“公司的投产改写了中国不能生产国际标准的3.6米保龄复合材料道板的历史。”希玛也因此成为世界上惟一一个既能生产保龄球设备又能生产球道的公司，在国际品牌道路上向前迈了一大步。

　　几年来，希玛集团获得国家专利20多项，拥有多项自主知识产权，获得英国皇家质量体系和世界上最具权威的保龄设备认证机构美国保龄球协会的认证。2002年，希玛品牌成为中国十大最具潜力商村。

　　归根到底，我们要造自己的世界名牌

　　人常说，机遇总是垂青有准备的人。希玛从一个名不见经传的小企业一跃成为享誉世界的大集团，除了紧紧把握国际保龄行业技术的最新进展，恪守“高起点、高标准、高质量”的要求外，还与何帮喜抓住了一次千载难逢的机会不无关联。

　　1998年5月15日，由美国保龄设备生产厂商赞助的国际保龄球大赛第一次在中国南京市举行。中国有关方面对赛事非常重视，各项准备工作如期展开。

　　距大赛还有整整六天时，突然传出我驻南斯拉夫使馆遭美军轰炸，3名使馆人员遇难的消息，一时间，中美关系骤然降到了冰点。

　　美国保龄设备生产厂商突然提出撤销对南京国际保龄球大赛的赞助，此时，连国际保龄球联合会主席都认为赛事已无法举行。

　　得知此事的何帮喜迅速与国家体委联系，提出希玛愿意赞助这届保龄球大赛。“美国人不办，咱中国人不能不办！”

　　何帮喜的举动让国家体委领导感到惊喜的同时，也提出了对资金等一些问题的担心。“资金不封顶，需要多少，希玛出多少。赛事结束后，我们还可以组织所有参赛人员在当地旅游一天。”何帮喜当场同国家体委领导做出郑重承诺。

　　由于处于敏感时期，国家体委就希玛赞助南京国际保龄球大赛一事向国务院做了汇报，并很快得到批准。接到通知后，何帮喜在公司召开紧急会议，挑选了20名精干人员，并在社会上招募了80余名服务人员，他亲自率领这一百余人迅速赶赴南京，着手大赛前期的各项准备工作。

　　15日，在国家体委、外交部、江苏省公安厅、海关、新闻媒体等各有关部门通力协作和鼎立支持下，南京国际保龄球大赛在热烈气氛中隆重举行，应邀出席的国际保龄球联合会主席欣然在留言簿上题词：“希玛为世界保龄球运动做出了重要贡献。”

　　“没有这样的机会，希玛要想赞助国际保龄球大赛根本不可能。”何帮喜感到自己很幸运，这样的机会科是可遇不可求的。“中央电视台以最低的价格对赛事向全国进行了现场直播而且十八个参赛国也都分别做了直播或转播”，希玛成了此次赛事的最大赢家，投入了300万，得到的是3000万都无法获得的广告效果。

　　希玛在国内外的知名度陡然上升。继南京之后，希玛又连续赞助了2002年在新加坡、2003年在韩国，以及2003年在俄罗斯举行的国际保龄球大赛。“除了俄罗斯是副总工经理，韩国和新加坡都是总理亲自出席开幕式，但在俄罗斯，我们有幸请到了当时正在此访问的内贸部长石广生，他对我们国内的民营企业有能力举办这样的国际赛事非常高兴。”何帮喜高兴地说，“2005年将在美国举办的赛事也是由希玛赞助。”

　　一流的技术和著名的品牌，让希玛集团销售额迅速上升。2001年，4000多万元；2002年，6000多万元；2003年，销售收入超亿元。这一串数字背后，凝聚的是何帮喜追求卓越的进取意识和敢为人先的创造精神。

　　“我们的管理制度有一本书厚。”谈起集团管理，何帮喜抑制不住兴奋的笑容。“起初，我既管

　　职工提案是希玛集团一项非常特殊的管理措施。公司规定，每位员工每月必须提交一件议案，否则拿不到当月工资。提案内容涉及企业发展各个方面，小到怎样节约一个螺丝钉，大到如何拓宽国际市场。这一举措大大增强职工参与意识，职工创造性空前焕发出来。

　　希玛集团还定期给员工培训，或邀请专家来授课，或将员工派到高校和国外深造。经常性的学习活动，给企业发展注入知识动力，企业始终能站在世界保龄行业发展的最前沿。

　　公司成立之初，何帮喜曾制定了三个五年计划，1995年创立品牌，2000年实现多元化，2005年走国际化发展道路。让何帮喜感到无比欣慰的是，希玛的发展步伐远远超出了自己当初的计划。公司去年投资兴建的教学实验设备有限公司，产品投放市场后深受欢迎；经过3年的国际市场培育，希玛保龄设备已经出口到美国、德国、意大利、日本、韩国、俄罗斯、印度、阿富汗、苏丹等多个国家。

　　如今，希玛集团保龄设备占据了75%的国内市场和30%的国际市场，实现了何帮喜“中国制造世界品牌”的夙愿。

　　有人说，世界领先的美国保龄球设备生产企业发展至今用了七十多年，而中国的希玛集团只用了短短十年，何帮喜不愧为书写中国保龄设备飞天

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