黄金周湖南路商家人气回升 减利润保销量见成效 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年10月09日15:00 龙虎网 | |||||||||
【龙虎网报道】国庆长假结束,记者发现不少市民手中出自湖南路商圈的购物袋明显多了起来。‘满400送500”,“满300送300”……空前的促销力度,使得湖南路商圈的商家齐心合力把顾客拉了回来。 在大家的印象里,过去每逢长假,湖南路商圈虽然销售稳步增长,但人气仍然比不过新街口。不少年轻人,逛湖南路习惯只进专卖店,不爱进大商场。尤其是去年10月份,受
经过精心策划和组织货源,湖南路百货商家公布的黄金周促销计划“几近疯狂”,苏宁银河“满400送500”,山西路百货“满400送400”,很多牌子甚至只在湖南路的百货商场里才搞独家促销活动。而相比之下,国庆黄金周新街口“满百送”力度最大的百货商场,也只有“满300送250”。记者对新街口和湖南路的部分商品进行了仔细对比,同样一款知名品牌的女鞋,在新街口一高档商场打完折后卖400多元,在湖南路上的一家百货商场标价500元出头,但考虑到湖南路的这家百货商场有“满百送”的活动,不少有多宗购物计划的顾客还是从新街口辗转到湖南路购买。 湖南路上一些商家分析说,经过数次调整,新街口的商家已经逐渐形成差异化经营,各家都有自己稳定的客户群。目前要新街口的商家再发起以牺牲利润为前提的大规模价格战,吸引人气,几率已经很小。而湖南路商家的情况不同,近一年多来,受地铁开通等多重因素影响,湖南路和新街口之间的差距拉大,生意受到影响,大家要面对的首要问题是“突围”。到了黄金周,“疯狂促销”不搞不行,尽管“满400送400”就等于利润下跌四成左右,但是为了做旺湖南路的人气,减利润保销量是最立竿见影的途径。 | |||||||||