楼盘销售推波助澜 精彩促销点燃消费者购买热情

　　【龙虎网报道】“十一”黄金周期间，南京楼市可谓热闹非凡，不少楼盘纷纷亮出“掘金绝招”——打折优惠、文艺演出、民俗表演、赠送礼品等活动，吸引购房人的眼球。打折、返现金、送装修以及丰富多彩的现场文化活动，很大程度上给南京楼市带来不小的“化学反应”——升华了业主对小区的感情，催化了购房者的积极性，为楼盘销售推波助澜。

　　“催化剂”：打折·返现送装修

　　每逢节假日，“房价打折”便成为开发商们最惯用的促销手段之一。今年的国庆促销也不例外，九八折优惠房价早非凤毛麟角，而且房款一次性付清或团购的还可享受更多折扣。

　　正如准备买房的马女士所言：“一套房子动不动就是几十万、上百万，即使九九折也能省下几干上万啊。”显然，再精明的消费者面对房价上的优惠也很难不心动，难怪“打折”被不少开发商所热衷：地处江宁的银河湾推出住宅认购优惠3000元、别墅认购优惠5000元活动；位于浦口区的苏宁天润城则推出购房一次性付款9．4折，按揭9．8折的优惠。据了解，这样的优惠所带来的成效很陕就能在人气上显现。

　　除了价格上的“甜头”，一些开发商还通过返还现金、补贴装修费用等方式来吸引消费者，而且“出手”也挺阔绰。中环国际广场向购房者赠送中环国际俱乐部的VIP卡一张，地处新街口繁华地段的高档楼盘金陵大公馆更是大手笔——对每套购房返还2．5万元现金，而位于夫子庙附近的宏图·上福园则推出购房送500元／平方米装修抵用券的活动。

　　据宏图·上福园有关负责人介绍，送装修抵用券免去了一些消费者对新房装修的顾虑，而且也特实惠，国庆期间就有几位原本还犹豫不决的消费者，听说有装修抵用券后而下了决定购买的。

　　由此可见，打折、返现、送装修这些“看得见的实惠”，就像节日楼市的“催化剂”，始终都是消费者的至爱、商家促销的“法宝”。

　　“反应器”：精彩活动聚人气

　　眼下商界流行一个名词——眼球经济。何为眼球经济?说白了就是观赏经济，满足人们感官需求，让消费者大开眼界，一饱眼福，然后“生成”购物欲望并付诸行动。在南京，不少开发商也领悟到“眼球经济”之精髓，纷纷推出各种“节”来争夺眼球，“置换”人气。

　　10月1日-3日，江宁禄口别墅楼盘奥斯博恩举办大型业主活动“万国风情节”。这次活动，开发商盛邀菲律宾乐队、俄罗斯舞蹈团、泰国舞蹈艺术家等为业主献上一场风情舞蹈盛宴——有原汁原味的肚皮舞、热情奔放的巴西桑巴舞、激情四射的草裙舞等世界各式风情舞蹈，同时还邀请了南京人熟悉的FM101.1当家主持磊磊娜娜，和大家一起欢度国庆。据初步统计，仅活动三天期间现场人数累计就有8000多人次，而黄金周七天内该项目更是实现了高达3000多万元的总体销售业绩。

　　“十一”期间，苏宁·天润城则举办了“国庆服务欢乐节”。10月1日，年轻漂亮的天润城形象大使乘坐着车辆来了一场巡游展，她们沿“案场—下关—鼓楼—迈皋桥”的线路，用自己的美丽展示了天润城的魅力，沿途引来众多市民驻足观看。5日在天润城案场，项目方还隆重举办了2006中秋晚会，六大街区的客户和开发商组成方阵，与明星、形象大使共度中秋，这又是一场美女视觉盛宴。

　　据该项目陈总介绍，这次活动除了形象大使的展示，还有猜谜、解答装修疑问等环节，总体上给销售带来很大拉动作用，天润城平均每天销售都在30-40套，中秋节那天人气更旺，不少客户到了下午5、6点还在向销售人员咨询了解。“他们似乎都有点不想回去过节了。”陈总笑着说。

　　“润滑剂”：开发商巧打文化牌

　　几年前，“文化搭台，经济唱戏”是种普遍的招商现象；几年后，“经济作后盾，文化论输赢”又诠释了文化在经济、社会生活中发挥着举足轻重的作用。如今的南京市开发商们也逐渐意识到文化的重要性，在举办活动时争先恐后自我“升华”，着力打造楼盘文化品牌。1日至3日，作为江宁区将军山板块最大的优尚社区，托乐嘉举行了“首届街区节”，传递现代居住环境的人文气息。据介绍，此次活动包括了热辣炫舞、音乐大餐、游戏互动等多个环节。将托乐嘉所倡导的“在家度假”的生活理念更完美地展现给了南京市民。

　　托乐嘉的曾经理介绍，活动开展期间现场非常热闹，每天都有好几百人前来。托乐嘉在国庆期间隆重推出的B组团二期188套房源，仅几天工夫就销售过半。曾经理表示，这次街区节让他们受益颇多，“以后还会接着举办第二届、第三届”。

　　你方唱罢我登场。3日至5日，翠屏国际广场举办了一场大型民俗文化节，主题为“吃喝玩乐玩转翠屏山，民俗文化大上演”。据了解，文化．节活动以传统的舞狮、踩高跷、唢呐、花轿、魔术、杂技、小丑等民俗表演为主线，各种精美的手工艺现场表演及展示让人大饱眼福，来自各地的风味小吃更是解馋。

　　手拿三四种礼品券的张先生乐呵呵地告诉记者，他原本是来看看房子的，没想到还能看舞狮参加攀岩，既锻炼身体，又体验了民俗文化，“简直太开心了”。活动现场，像张先生这样开心的客户随处可见。丰富多彩的互动性有奖游戏让大家尽情参与，众多时尚节目把现代文明与传统文化贯穿在一起，让他们享受了一道节日大餐。

　　该项目朱政经理介绍，文化节期间每天都吸引了七八百位客户慕名前来，而如此火爆的人气也给楼盘销售带来极大促进作用，销售额达到5000多万元。