手机上网芝麻开门

　　1亿人用电脑，却有4亿人用手机。手机产生的商机是块大蛋糕

　　11月的第一个周末对上海一家外企公司的职员赵枫来说，有些特别--他参与了移动手机短信竞猜，居然赢得两张 《夜宴》电影票。

　　赢得的两张门票被存在手机里，他和女朋友凭着这两张电子门票入场时，身边投来询

问和艳羡的目光。为此，这种又 炫、又“IN”的新鲜玩法令赵枫更加迷恋WAP(手机上网)上的广告促销。最近，他又通过点击WAP上的数码促销，低 价购得了一款数码相机。

　　赵枫的这种消费体验是WAP领域里的移动营销案例，如今这种方式越来越受到年轻消费者的青睐。根据艾瑞的研究 数据显示，目前国内使用WAP的手机用户已经突破了1亿，预计到2008年中国WAP用户规模将达到2.3亿。而且这 部分用户特征非常明显，即青少年和时尚新富，集中在15-35岁这一跨度达20岁的年龄层之间，这个群体追逐时尚、喜 欢炫耀性消费、对潮流非常敏感，因此数码影音、手机、快速消费品、体育运动以及时尚类等新品广告很喜欢选择针对这类人 群发布。

　　意识到这一点之后，针对手机上网用户的广告开拓今年开始纷纷试水，从今年年初至今，被称为广告的下一个“金弹 ”的“手机广告”热了起来。

　　兵家必争

　　所谓“烽火连三月”，今年3月的手机广告业务格外热闹。

　　分众传媒董事局主席江南春，一直以独辟蹊径而为广告业界称道，这一次他的大动作直指手机广告，按他的话说“这 个市场真是太诱人了”。

　　今年3月初，中国最大的户外视频广告运营商分众传媒以3000万美元全资收购北京凯威点告网络技术有限公司- -国内最大的手机定向广告服务提供商，成立分众传媒无线公司。

　　“我一直跟我的子公司分众无线讲，不要过多宣传，要好好培育市场。如果大家都觉得手机广告市场是巨大商机，都 来做，不仅市场会搞乱，整个产业都会被伤害。”一向以乐观示人的江南春却对《新世纪》周刊表达了对这个新兴市场的担忧 。不过这种担忧并没有阻挡市场的脚步，更多的企业在觊觎这块“大蛋糕”。

　　实际上，中国WAP用户的增长主要是来自于免费WAP市场的发展，现在中国已经有上万家免费WAP网站，每日 的点击量已经超过1.5亿次。

　　3G门户作为免费独立WAP领域里最大的门户网站，已于今年3月开始运营手机广告，这也是免费独立WAP领域 里的第一个移动营销案例。“放上去第一天点击就超过60万了。”3G门户网总经理邓裕强至今提起都很兴奋。

　　无独有偶，今年3月中国移动发展了其手机广告代理公司--北京飞拓无线技术有限公司，高调进军手机广告市场。 有趣的是，四个月后中国联通低调召开了新闻发表会议，宣布自己的全资子公司联通新时讯全面开始进行手机广告业务的运营 。两大运营商以不同的姿态开始争食移动手机市场。

　　目前，中国移动的手机用户已达2.66亿户，移动梦网的注册用户则超过1亿户，平均每天浏览用户超过300万 户。与之相比，中国联通1亿多用户也是不容小窥。

　　“两大运营商的进入，使市场竞争愈发白热化。”一位WAP厂商说，在WAP广告上，运营商主导了75%以上的 市场份额，移动梦网和各独立WAP网站已经形成了事实上的竞争关系。移动梦网平台的优势相当明显，因此普通WAP网站 很难与之匹敌。

　　等待3G

　　也许过不了多久，消费者还会将自己的手机提示音卖给手机广告商，你拨打亲戚朋友的手机时首先会听到促销广告。

　　手机营销的未来会怎样很难想象。但有一点是肯定的，那便是即将到来的3G将极大稳固手机营销的地位。日本和韩 国就是明证，日韩在一些先进技术的应用上，包括二维条码的应用、手机移动支付等方面远远领先于中国。“这都是因为中国 目前还没有上3G，日韩却早已进入3G时代。”移动营销专家李岩说。

　　3G无疑是“第五媒体”的催化剂。例如，在手机上看电视，也会使手机网络进入宽带时代。因此，各类移动增值应 用(如短信、彩信、USSD、移动支付、移动定位等)将在行业

　　“发展移动营销最好的方式，就是同互联网营销融合在一起，这也将是未来的一个趋势。”互联网营销专家吕本富表 示，“两者相结合将是其他媒体无法比拟的。互联网的含义不断扩大，将是一个广泛的数字移动通信的网络概念，并随着互联 网与移动通信网络的融合，将成为面向3G乃至4G技术的移动互联网络。

　　”