优派集团董事长朱家良:靠偷懒成功的超级推销员

朱家良
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　　靠偷懒成功的超级推销员

　　一个自称是靠着偷懒成功的超级推销员，他做过演讲式的销售，销售过个人电脑，也销售过房屋，甚至还卖过学英文的录音带。但他总在计划用比较偷懒的方式，以求能够达到比较好的成绩。所以做一个放弃一个。

　　从借款10万美元起家，如今做到全球显示器老大，拥有过百亿元的身家。他只花了不到20年。

　　他读物理专业，成绩却只有17分；转系社会学，却中途退学。他常说：“能够书一直读得很好，但是书读不好并不见得不聪明”。“而之所以要坚持是我要坚持的，之所以放弃是我计划性的放弃。”

　　他就是美国优派集团董事长兼首席执行官朱家良，11月26日晚10：03，他将做客央视《对话》栏目。与众多知名企业、专家学者，就品牌之道展开对话。他将与您分享用偷懒的办法成就品牌的独门秘籍。

　　优派掌门人朱家良对中国品牌的四个忠告

　　在不到二十年的时间里，在一个强手如林的显示器市场，能够做成第一品牌，自然有他的道理。11月26日晚10：03，世界最大的显示器厂商美国优派集团董事长兼首席执行官朱家良做客央视《对话》，为中国企业道出成就一个品牌的四条忠告。

　　第一：不要拥有自己的工厂。朱家良说：“我应该找一个比较偷懒的方法，我的方法是，既然NEC，既然日本厂商品质那么好，为什么我还花十年的时间，磨炼我自己呢？把我的品质做好，我明天就要好的品质，所以我怎么做，我就跑去日本松下，让日本松下替我做代工，挂我的品牌。”“因为我们没有工厂，我们的产品来源就很多，所以我们的成本非常低，我们的物流非常快，所以我们能够提供的价格，是非常优惠的价格。”

　　第二：不要在广告上花太多钱。“因为我觉得品牌不是用钱砸出来的，不是你花了多少广告费就能够得到结果的。根据我们研究，消费者要买你的产品，至少要看到九次以上，而且不见得你每一次登广告消费者都看得到，至少你要登三次别人才看到一次。所以我们看呢，九次乘以三，二十七次，当你的广告登不满二十七次，你就停的话，等于钱丢到水里面。所以做品牌来讲，绝对不能想要短时间就能成功，不会的。”

　　第三：卖得总比别人贵。优派的显示器在全球都是价格最高的，但也是最先降价的。“如果你不够贵的话，表示你不是高级的品牌，如果你是高级品牌，为什么你不贵呢？因为你不贵的话，为什么买你的？” “其实我们不贵，我们只是价格比别人高而已。”

　　第四：公司坚持不上市。优派有很多次机会被评为全球最佳未上市公司，但为什么不上市呢？朱家良打的什么算盘？他跟热衷于上市的中国企业为什么不一样？“上市公司追求的都是短期目标，很多时候为了这一季的成绩好看一点，宁愿牺牲长期的利益，宁愿牺牲我的品牌，短期内把钱把它挤出来。我想对品牌来讲是一个很有杀伤力的，我觉得一个不上市的公司，一个私有企业，更能够坚持我们的理想。”

　　优派掌门人朱家良告诫管理者——“用人要加分不要扣分”

　　管理企业，至关重要的就是人。如何用人是困扰多数企业管理者的难题，而全球最大的显示器厂商——优派的掌门人朱家良却对此感到轻松。11月26日晚10：03，做客央视《对话》栏目的朱家良面对观众关于管理人才的提问。做出了解答：

　　“如果说用人有绝招，请你记住一句话。我觉得用人呢，应该用加分制度，不要扣分制度。很多企业人一进来了，先给他打一百分，就是他什么都好，什么都是好的。今天做不好，扣十分；明天做不好，再扣十分；人走了时候骂了这个人什么都不是，很好地进来，很不好地出去。我觉得应该改变一个想法，人一进来的时候，不要给他一百分，最多给他五十分，要用加分制度，看他哪里好了加点分数，看到哪里好了加点分数，你会发现很多人都可以用的。用加分制度，你会觉得员工是越来越有创造力，越来越好。”