云南龙生集团董事长：我见证普洱茶复兴

　　(配文)

　　云南龙生集团董事长朱启忠： “我见证了普洱茶的复兴”

　　★《中国经济周刊》记者 崔晓林 邹锡兰/云南报道

　　“大片的荒山，就那么静静地躺在那里，年复一年。当时我就想，我会让荒山变成宝藏的。”提起20多年前的往事，云南龙生绿色产业(集团)有限公司(下称“龙生集团”)董事长朱启忠的心里至今都不能平静。

　　1986年，刚从农校毕业的朱启忠和另外三个伙伴一起，被分配到思茅茶叶技术推广站，做了一名技术员，在进山实地考察茶树种植情况时，眼前的场景深深刺痛了他的神经。当时，在西南边陲的大山里，由于信息闭塞，交通不便，加上观念比较陈旧，山里人的日子过得十分艰难，可以拿出来换成钱的东西，除了一些山野菜，再没有别的了。一边是吃不饱肚子的山民，一边是闲置、荒芜的大面积山林，面对这样的窘境，一个大胆的计划在朱启忠心头油然而生。

　　就在那一年，朱启忠辞去铁饭碗，与伙伴一起成立了自己的公司。

　　坚定：找准目标，永不回头

　　1986年，朱启忠只有21岁。“在当时，做出这样的决定，足以震惊整个思茅。几乎所有的人都不能理解。”公司的一个老员工告诉记者，一个小伙子，扔掉铁饭碗，下海创业，这本身就够“玄乎”的了，加上他是去种茶，别人就更难以理解了，“当时，成片的古茶树没有人理睬，有些茶树被砍掉成了烧柴，都知道种茶没有出息，他偏偏不听劝，不少人怀疑他脑子是不是有问题。”

　　转眼20年过去了，昔日的毛头小伙子，已成为知名企业家。这其中的艰辛与困难，朱启宏一言难尽。

　　在与朱启忠的交谈中，记者感受到了他身上的睿智和大度。“上个世纪90年代，几乎没有人喝普洱茶，一些国营企业的推销员到外省搞推销，经常是空手而归。加上普洱茶的价格也比其他种类茶叶的价格低很多，最好的普洱茶，在当时只能卖到几十元钱一公斤，整个市场属于半瘫痪的状态。”

　　“但当时经过分析比较发现，正是由于市场的低迷，加上普洱茶的保健功效和深厚文化积淀不为人知，同时参考其它茶种如铁观音、碧螺春等当时的市场价格，普洱茶的市场空间应该是巨大。” 朱启忠说。

　　下海以后的朱启忠，从600亩无性系良种茶叶基地建设开始，企业从无到有，从小到大，不断发展壮大。1996年，以龙泉生态茶实业有限公司为核心企业，组建成立了现在的龙生集团，从此企业不断发展壮大，目前已成为云南省五大茶叶集团之首。目前公司拥有6个子公司、3个分公司、1个科技应用研究所、8个驻外办事处和27个茶叶初制加工厂。公司固定资产1.63亿元，年销售收入上亿元，年创利税超千万元；拥有茶园面积4万亩，其中无性系良种2万亩，年产各类高中档茶叶3000吨。目前，公司以“团结诚信，开拓创新，依托科技，奉献佳茗”为企业精神，以国际国内市场为导向，紧跟思茅市建设“世界茶源，中国茶城，普洱茶都”的时代步伐，投资兴建了现代普洱茶生产线，该生产线的建设，标志着公司从基地种植、原料生产型向产品精加工和品牌建设型转变。

　　喜悦：“总书记说我们的做法值得推广”

　　对于朱启忠而言，2006年5月13日，是个足以令他终生难忘的日子。这一天，中共中央总书记、国家主席胡锦涛考察思茅营盘山有机茶园，在考察过程中，朱启忠向胡锦涛总书记介绍了企业的组建方式、茶园分布以及带动茶农发展茶叶生产的情况。

　　“胡锦涛总书记人很和蔼，很有亲和力，和他在一起，一点压力都没有。”想起当时的情景，朱启忠嘴角荡起了笑意。他告诉记者，当胡锦涛总书记详细了解了“公司+基地+农户”的组建形式后说：“这个模式好，值得推广。”

　　“对于我们已拥有4万亩茶叶基地，解决了5847户21550人的贫困山区农民的温饱问题。胡锦涛总书记也给予了肯定。” 朱启忠说，“胡锦涛总书记非常关心农民的生活，在茶园中与正在采茶的茶农握手，并仔细询问了‘一年有多少收成’、‘和老家比变化大不大’等问题。当得知茶园的茶农们，每家每户除承包茶园外还有一定面积的菜地、饲料地，有的农户还从事黑山羊养殖，并把猪、牛、羊的粪便全部返回有机茶园做肥料时，胡锦涛总书记十分高兴。”

　　朱启忠告诉记者，当时，他向胡锦涛总书记汇报，打算把营盘山万亩有机茶园建成普洱茶文化博览园，让广大游客在游览过程中了解普洱茶的形成历史、制作工艺及各类普洱茶的特点，以达到进一步宣传普洱茶、推广普洱茶的目的。胡锦涛总书记听后不住地点头，说这个主意很好啊。“胡总书记对云南茶产业发展的关心，给我们带来巨大的鼓舞。”

　　“力争明年上市”

　　“云南普洱茶的魅力正在吸引国内外著名投资集团的目光。不久前，龙生集团正式向外界宣布，龙生获得了深圳创新投资集团公司及美国兰馨亚洲基金的投资，总额达到5500万元。” 朱启忠说。

　　“云南普洱茶消费市场在迅速扩大，但我们应该清醒地看到，普洱茶产业还处于起步阶段，无序竞争严重，企业规模偏小，普洱茶生产质量不达标等问题，为此，我们非常需要借助国内外的优势资本及管理经验、战略策划，为公司的发展和参与国际市场竞争提供支持。”朱启忠说，“成功引资之后，我们将在短时间内把集团从过去的原料型企业转变为产品型企业，再用2-3年的时间使普洱茶产量达到1万吨，销售收入10亿元以上；要尽快创立‘龙生普洱’的品牌；力争2008年实现上市融资，成为国内第一家茶叶上市公司。 ”

　　“我们的目标是做普洱茶领域的‘茅台’！”朱启忠说。 之所以能有今天的成就，和普洱茶市场的火爆有直接关系，而云南普洱茶市场持续看好绝非偶然，它体现出人们对健康食品的期待和呼唤，普洱茶的影响力已逐渐波及海外，因此，一些海外资本决定把目光转向普洱茶产业，相信龙生可以打造出一艘具有国际影响力的普洱茶“超级航母”。

　　据悉，龙生集团在2000年、2003年连续被评为省工商部门认证的“云南名牌”、“云南省著名

商标”等荣誉。2003年在第三届普洱茶节上，龙生集团生产的宫廷普洱茶从几十个参评普洱茶中脱颖而出，一举夺得“普洱茶王”称号。绿茶拳头产品龙生翠茗获全国第二届“机优杯”机制名茶奖、第二届中国科技精品博览会金奖、中国昆明科技成果暨新技术新产品展览会金奖等多项大奖，并被评为“云南名茶”。龙生玉芽茉莉花茶获2001年全国优质茉莉花茶质量评比金奖。公司产品质量达到国际水平，2000年11月通过ISO9002国际质量体系认证，产品远销韩国、日本及中国的香港、台湾等地。

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　　“有文化才有茶魅力”

　　★云南盛世普洱茶业有限公司董事长 毛加红

　　当初喝茶、做茶都源于兴趣，在把茶业作为事业进行投资后，因喜欢普洱茶，所以并不像大多数商人那样只是一味谋取眼前利益，更多的是考虑普洱茶的文化价值。把为普洱茶文化的继承和发扬作贡献作为自己的目标。

　　目前，茶叶产区的各级政府都非常重视普洱茶产业的发展。茶在思茅地区是一项重要的产业。对于生产厂家而言，在打造品牌的同时，更要把产品质量放在首位。而我们的经营理念是，在出精品，抓质量的同时，也将尽力把普洱茶的文化内涵体现在各个方面，比如外包装，采用江南的雕刻，以精美、便于收藏为首选。

　　近期推出一款以佛教禅语为主题的精美普洱茶系列，产品还没等上市，就被一些收藏者抢光了。

　　普洱茶积淀着中国一千多年的文化内涵。如果单纯追求经济效益而忽略了文化内涵，就完全失去了茶的魅力。由于 “文化”概念很难定价，加上又是一种看不见摸不着的东西，在操作中，经常会与效率背道而驰；这些都使得人们容易落入为文化而文化的陷阱，忽略了文化行销的商业目的，结果，往往很难“销”起来！

　　从经营的角度看，文化是顾客在超出有形的商品和可以描述的服务内容之外所希望得到的东西。为顾客提供的这种东西越多，顾客就会对产品有依赖感，在顾客的心中就会形成某个固定的联系或形象，这种联系超乎有形的产品或可计量的服务，这才是文化经营的魅力。

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