什么最能触动投资者

　　[招商之策/1]

　　什么最能触动投资者

　　-刘金松(《经济视点报》首席记者)

　　市场经济就是候鸟经济，哪个地方的环境适宜，投资商就飞到哪里。对于中部地区来讲，区位优势都是相对的，资源优势各有千秋，劳动力成本相差无几，优惠政策被套紧了笼头，所能比拼的就是看谁对形势研究得更透彻，谁的招商引资针对性更强，谁的投资环境更优良。

　　“这是新乡人帮我们选的第三块地方了，”在开发区海滨制药的建设工地，该公司副总经理许风玉指着拔地而起的厂房说，“在新乡，我们能感到实实在在的服务”。

　　一到这里，他就收到了一个《项目建设流程表》，所有的情况，要办的事情，找谁办，一目了然。另外在厂区建设过程中，他发现电压有点儿低，就向有关部门反映，供电局的局长马上带人来到工地，帮助解决问题。

　　谈起河南新乡人的服务精神，2003年落户新乡的河北五得利集团新乡面粉有限公司总经理马秋亮打趣地说：“作为企业，最担心的是没来之前是受宠的‘闺女’，来了以后是受气的‘媳妇’。在新乡我们体会最深的是，只要企业有了事，有关部门比企业还着急”。

　　2004年，五得利集团新乡面粉加工项目一期工程投产后，他们又为铁路运输的事儿犯了难。一期工程需日加工处理小麦1200吨，其中80%的产品需要火车运输。也就是说，每天需要16个车皮才能保证正常的生产。但当时他们每天只能走3个车皮到5个车皮，手里有货走不了，大量积压在库中，两条生产线只有一条在运转，物流成了阻碍公司发展的瓶颈。新乡县外经贸局在项目跟踪中了解到这个消息后，与省对外开放领导小组联系请求支持，经与郑州铁路部门多次协调，终于解决了问题。

　　新乡不仅在项目落地后实行了首席服务官制，在项目落地前、洽谈中，还认真为企业量身订做投资方案。

　　市商务局工作人员介绍，“2005年，我们已做了几十个针对不同外商的投资分析方案，因为有的外商对新乡的情况不是很熟悉。仅为接待美国沃尔玛公司，我们就在方案中针对初议的3块备选用地问题上，写了长达几十页的市场分析，经过一系列洽谈，最终留住了他们，定下了总额达25亿元的投资项目。”-

　　[点评]

　　什么最能触动投资者，也就是说引资方究竟需要为资本的生存和增值提供一个怎样的环境？新乡凭借政府的高效服务优化投资环境，成为河南2006年度招商冠军。但这不是问题的唯一解，北京新生代市场监测机构给我们提供了另一个观察问题的角度。

　　那就是，当前投资者最关注的不仅是引资方的“长板”是否足够长，还要看你的短板是否也比别人长。该机构对2360余家各类企业进行了问卷调查，并对企业家进行深度访谈，反馈意见集中反映了各地投资环境中普遍存在的问题。调查中提出“招商条件不透明”的企业占总数的24%；有7%的企业认为“政府诚信度”不高，一是企业投资后“过河拆桥”，二是政策因人而异缺乏稳定性，使企业面临政策风险；18%的企业在“商务争端裁决的公正性”方面，不满“法律制度的恣意运用和不统一”，更有21% 的企业认为“税收制度及其运用不具透明性”，企业家反映税务局在企业间的应对措施存在差异；企业还集中反映引资地劳动力供应结构不理想，制造业企业认为熟练技术工人的供给缺乏弹性；商贸服务类企业认为劳动人员素质偏低，并且在短期内状况无法改观。

　　可见，诚信、透明、公平以及合格的劳动力供给能力，是新阶段投资者最关注的问题，而前些年投资者最关注的基础设施等已经不再被视为问题。毫无疑问，谁能够把这些普遍存在的“短板”拉长，谁就能在新一轮区域竞争中胜出，就能招商、赢商。-