“免费午餐”创大业

　　：：文喻兮

　　

　　一则故事一生转折

　　高泽龙这个23岁的“80后”，出生在河北的一个小山村。进入重点中学后，高泽龙开始接触电脑，由此与网络结 下了不解之缘。那时的他，几乎将所有课余时间都花在了电脑程序上。

　　2001年9月，高泽龙考入河北师范大学计算机专业。因为专业成绩出众，“必修课选逃，选修课必逃”成了他大 学生活的真实写照。他花了两个月的时间，开发出了迄今为止仍是国内功能最先进、最全面的WEBCHAT系统，结果被深 圳一家科技公司高价买走，高泽龙淘到了人生的第一桶金。

　　2005年初，高泽龙只身来到有“中国硅谷”之称的北京中关村，先在一家科技企业谋到了一份技术工作，此后转 战到一家教育网站，由于缺乏运营方面的经验，最终没有出色的业绩。

　　辞职后不久，高泽龙本想重回技术岗位，他偶然得知的一则故事，让他的人生开始发生转折。

　　这则故事是这样的：第二次

世界大战后，美国建筑业大发展，泥瓦工人一时供不应求，每天的薪水涨到了15美元。 一个叫麦克的人看到许多“征泥瓦工”的广告，就在报纸上登了一条“你也能成为泥瓦工”的广告，打算培训泥瓦工。他租了 一间门面，请来了师傅，准备好了“教材”——1500块砖和少量沙石。那些想每天挣15美元的人蜂拥而至，麦克很快获 得了3000美元的纯利润，相当于一个泥瓦工工作200天的收入。

　　这则故事让高泽龙感触颇深：眼下的技术人才不就是故事里的泥瓦工吗？自己何不去扮演麦克的角色？高泽龙意识到 ：创业或许就是自己最好的就业方式。

　　

　　一个节目一种商机

　　2006年元旦，昔日的几位同窗好友到北京来玩，高泽龙到火车站去接他们。

　　节

日历来被商家视为赚钱的最好时机，为了招揽生意，商家大搞促销，街道上站满了发宣传单的人，倒背如流的“花 言巧语”不绝于耳。还有一些商家大搞“体验式宣传”，让过往的路人免费品尝、试用。高泽龙的一个朋友说：“这种宣传方 式让人有些反感。”另一个朋友说：“可人家总得宣传啊。”高泽龙沉默不语，把他们的话装在了心里。

　　吃过饭，几位好友打开电视看《幸运52》，节目进入到“猜商标、中大奖”环节，台上出现了很多可以前后翻转的 商标牌，其中一些商标背后“藏”有不同的数字，参与者如果翻动了“藏”着数字的商标，即可得到相应的现金奖励。

　　“有了！”高泽龙突然从沙发上跳了起来，兴奋地说，“同样是宣传，为什么我们在大街上看到的那些方式让人反感 ，而节目中的方式却让人乐于接受？我们可以搞一个网络版的《幸运52》，将商家的产品放到上面，在网上猜商标，商家提 供的产品就是奖品。通过这种方式，可以保证商家的产品发放到目标客户手中。”高泽龙越说越激动。

　　随后，高泽龙招募了几位IT人才，一个“80后”团队正式踏上了创业的征途。根据大多数人都有的求财心理，高 泽龙将这个网站命名为“我要发财网”。

　　

　　一个网站一片沃土

　　高泽龙将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方听完高泽龙的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣， 拿出了可供100人次使用的课程试听卡。因为网站尚未形成影响力，高泽龙没有收取广告费。

　　此后，高泽龙率领团队东奔西走，先后说服了近百家公司在网站上免费发放产品。对产品的选择，高泽龙坚持实用的 原则，“白给的东西也不能是没有用的东西”。

　　光有产品还不行。高泽龙等人根据互联网的特点，在如何控制产品发放、如何调动参与积极性等方面花了大力气。2006 年8月，“我要发财网”正式对外开放，成为全国乃至全球第一家白给东西的网站。

　　笔者专门进行了体验：在该网站注册后，即可获得100个“发财币”。随后，笔者在“奖品库”中点击市场价为88 元的“红双喜手工鞋垫”(此时，笔者的“发财币”增加了1个)，打开的页面显示了该物品的照片及简介、赞助商家等信息 ，并注明了获奖方式为：翻商标得奖品。笔者确定要“争取获得奖品”后，新打开的页面显示出24枚“红双喜手工鞋垫”的 商标，如果点中含有中奖通知的商标，即可获得该物品(每点击一次，消耗3个“发财币”)。赚取“发财币”的方法很简单 ，点击查看其他奖品即可。

　　为了确保奖品发放的公正和诚信，网站设置了“中奖公布栏”，不断更新奖品发放信息。高泽龙还设置了大量非实物 奖品，“高校美眉免费提供俄语翻译一次”、“专业理财师免费提供理财分析一次”等奖品备受关注。目前，“我要发财网” 送出的最贵的奖品是一家电子商务公司提供的蓝牙耳机，价值近千元。大多数奖品通过邮寄方式发放，部分奖品由中奖者上门 领取，或者到商家直接消费。

　　网友的热情参与，让“我要发财网”的人气急剧上升。网站对外开放一个月后，便实现了向商家收取广告费的初期目 标。目前，“我要发财网”设置的实物奖品总价值近30万元，奖品提供商包括TOM、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国 汽车用品在线等百余家知名企业。良好的运作和难以估量的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的关 注。

　　对于未来，高泽龙说：“相信在不久的将来，会有更‘疯狂’的东西在我们网站上投放，比如机票、电脑，甚至汽车 ！”说完，他的手机响了，铃声是那首《我的未来不是梦》。

　　(：：《今日财富》杂志)