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联想扬天大篷车为中小企业传递奥运精神http://www.sina.com.cn 2007年07月11日10:19 青年参考
6月30日，“联想扬天中小企业科技奥运快车”伴随火炬一同亮相上海、广州两地，揭开了为期两年、主题为“为 奥运喝彩，为企业加油”的巡展序幕。体形庞大、功能齐全、富有科技感的联想扬天科技奥运快车，将在未来两年里跨越千山 万水，将奥运信息和先进的信息化科技产品，送到全国中小企业客户手中。 “快车推广计划是年初定下的，我们要在今年做一件让业界震动的大事。”联想商用台式营销部总经理马说。 长16米、宽2.5米、高4.5米的联想快车，一亮相就引起了公众的注意。大车稳稳地停在场地中央，工作人员 一按按钮，车厢一侧的厢板缓缓放下，瞬间形成了一个小型舞台。“快车没展开时的体积相当于，将12辆宝来轿车，每4辆 连在一起，叠成3层。联想扬天一共建造了4辆这样的快车。”联想员工介绍说。 “联想扬天科技奥运快车”内部的展示空间 参考资料
联想扬天 联想扬天电脑，是联想于2005年推出的专门针对中小企业用户需求的商用电脑。自诞生起，联想扬天就致力于借 助强大的科技研发实力和渠道网络，为中小企业提供信息化科技产品和解决方案。2006年，联想扬天又率先在业界提出“ 应用决定价值”的产品设计理念，以中小企业应用需求为导向，推出了融合“安全密钥”、“一键杀毒”等技术的新产品，得 到了中小企业主的一致认可。联想扬天还通过“成长计划”，联合政府、合作伙伴的力量，为中小企业的成长和发展提供持续 动力。
科技快车传播奥运精神的新手段 象征和平的火炬，在古代奥运会中是奥运精神传播的最重要的途径。现代奥运会复兴之后，奥运火炬也随即恢复。 1912年6月24日，奥运会的创始人顾拜旦在斯德哥尔摩奥运会上预言性地指出：“从现在起，火炬手接受了火 炬，也接受了传递奥运火焰的神圣使命。让奥运圣火在青年一代的手中相互传递，让全世界的青年都时刻准备着，将奥运圣火 传遍全球。” 此后，1936年的柏林奥运会，第一次使用了电视现场转播的手段，将奥运传播推入了新阶段。随着电视的普及， 奥运也由此走入了千家万户。进入21世纪后，奥运传播又呈现出新特点。资深体育人裘理瑾指出：“电视传播能达到极大的 覆盖面，但毕竟是模拟和数字信号，再加上收视率下降，要想让奥运精神更充分地传播，应该找到合适的传播方式作为补充。 ” 相比以往的传播手段，联想的奥运快车开创了崭新的传播方式。大篷车不仅能让客户亲身体验，还能借助多媒体技术 ，在移动中以多种形式传递奥运精神。 中国国家发展和改革委员会新近公布的数据表明，中小企业已占全国企业总数的99.6％，最终产生的产品和服务 价值占国家总体GDP的58％左右。 联想大中华区总裁陈绍鹏说：“‘联想扬天中小企业科技奥运快车’是专门针对中小企业组织的奥运推广活动。作为 中国数量最大的企业群体，世界各地的人民将从这些企业身上看到中国企业蓬勃发展的面貌。联想力争将奥运传递到分布最广 泛的中小企业中，用‘更高、更快、更强’的奥运精神激励中小企业创新、拼搏和奋进，在中国经济新一轮的发展浪潮中扮演 更重要的角色。” 中国中小企业对联想扬天非常熟悉。联想扬天专门针对中小企业市场，在2005年推出了系列产品，2006年又 率先提出“应用决定价值”的产品设计理念，从产品设计到推广环节不断创新，为联想扬天的发展提供了持续动力。 联想集团副总裁夏立表示：“联想一直以促进中小企业信息化发展为己任。从2005年推出专门针对中小企业的扬 天电脑，到今天以‘联想扬天中小企业科技奥运快车’的形式将信息化方案送上门，联想希望能有越来越多的中小企业在家门 口就能了解、体验到领先的信息化技术，从而在信息化实践中让企业更好更快地发展。” 主管联想商用台式营销工作的马先生坦言：“传播奥运精神是快车活动的首要目的，同时也是联想扬天推广产品的 重要手段。” 立体展台多边效应 “花费了那么多资源造出来的大车，如果仅放几台电脑，那就太大‘财’小用了。”马说。因此，快车不仅在内部 设计方面颇费苦心，还制订了一系列活动方案。 联想的工程师介绍说，由车厢板变成的展示平台，平均每平方米可承受1个人的重量，整辆快车可以轻松承载60个 人。“举办演出都没有问题。”这位工程师笑着说。 由车厢板构成的展示平台由两部分组成，前半部分是“奥运体验区”，后半部分是“信息化体验区”。“奥运体验区 ”陈列着奥运主题的故事和插画，液晶显示器中播放着奥运主题的宣传片，不久后还将陈列一把真正的奥运火炬。 在“信息化体验区”里，联想扬天为中小企业用户提供了互联商务解决方案、安全商务解决方案等多功能应用体验方 案。用户可在专业人员的指导下，亲手尝试PC安全登录、文件安全存储及输出、PC与周边设备互联互通等多种应用。这些 应用都从中小企业的实际需求出发，旨在帮助用户提高工作效率，保障业务安全。 除了大篷车，联想扬天还针对大篷车带来的社会关注效应，组织了一系列与中小企业发展密切相关的活动，比如奥运 商机大讲堂和信息化培训。在奥运商机大讲堂中，联想扬天将邀请体育产业专家到中小企业中，与中小企业共同分享奥运可能 给大家带来的机会。而信息化培训将根据快车所到达企业的行业特点，为中小企业传递最新的行业信息化技术。 在未来两年的时间里，4辆满载奥运元素的快车，将马不停蹄地穿梭在祖国的东西南北，预计将抵达500座以上的 城市，为分布全国的中小企业带去零距离接触奥运的机会，并分享最新的信息化科技产品和解决方案。 科技快车消弭地理界限 从商业推广的角度看，大篷车模式并不是联想首创的，人们所熟知的美国NBA大篷车就是一个典型。 2006年10月，联想与NBA签订了官方合作协议，成了世界顶级篮球联盟在中国重要的合作伙伴。NBA大篷 车的推广模式很快引起了联想扬天的思考。“NBA推广的受众是个人，他们分布广泛，数目庞大，这种特点和扬天的中小企 业用户是一致的。”马说。 中国中小企业在分布上是“散居”和“聚居”共存，环渤海、长江三角洲、珠江三角洲是中小企业集中的地区，同时 ，中小企业还广泛分布在全国的中小城市，要想全面接触这个群体，传统的推广模式并不奏效。 “他们很少有共同点，即使有，也因为地域的阻隔而无法把握。”马认为，需要统一的推广方式来消弭地理的界限 ，从而打破技术与用户业务之间的隔阂。“这种推广模式就是科技奥运快车。” 然而，联想扬天的快车不能照搬NBA大篷车的运营模式。NBA大篷车在将NBA元素展示给观众的同时，让观众 参与到篮球运动中来。而联想扬天则不同，作为产品和解决方案提供商，联想需要更多地考虑推广手段的趣味性和实用性。 大篷车如何设计才能取得最好的效果？联想扬天也考虑过其他方案，比如现在流行的侧拉开式车厢。该设计的优点是 ，产品展示和体验都可在车厢内进行，受外部环境的影响小。然而，这种快车设计只能针对“小众”进行，车辆内部的空间有 限，能够参观和体验的参与者必然很少。“中小企业是数目非常庞大的一个群体，在全国的数量超过4200万家，联想扬天 希望更多的人能有机会体验我们提供的最新科技。”马介绍说。 最终，联想决定做成像NBA一样开放的大篷车。车厢板打开后，快车立刻形成一个开放式的展台，既可供中小企业 主上车参观，又可以利用车上已有的设备，方便地进行信息化培训。
奥运营销给企业带来什么 奥运营销究竟能带给企业什么？赞助奥运是公益还是利益？随着2008年奥运会的临近，奥运营销这艘大船也鸣笛 启航，众多奥运赞助厂商都争先恐后地挤上船。评论家们普遍认为，大船最终开向何处，大多数厂家都没有清楚的认识。 然而，也有厂家明确指出，奥运营销会带来销售的大幅增长。奥运赞助商青岛啤酒就公开表示，青岛啤酒原来的销售 年增长率为8％，赞助奥运会后，年增长率预计将上升至12％到20％。今年4月27日，联想也发布了“一起奥运、一起 联想”的奥运营销战略。陈绍鹏明确表示：“奥运是机会，不是负担。” 通过成功的奥运营销，企业的品牌价值将得到提升，最典型的例子就是韩国三星公司。国际品牌咨询公司(Interbrand) 的调查数据显示：2001年，三星的品牌价值约为64亿美元，排名世界第42位；2002年盐湖城冬奥会后，三星品牌 价值达到83亿美元，排名提前了8位；2003年，三星品牌价值攀升至108亿美元，排名为第25位；2004年8月 ，三星品牌价值已达125.5亿美元，排名第21位；而到2005年，三星品牌价值为149亿美元，排名第20位。三 星因此被国际品牌咨询公司评为“发展最迅速的品牌”之一。 “通过奥运科技快车活动，联想扬天进一步取得了中小企业对扬天品牌的认同。中小企业一定会感受到，在中国，有 一个品牌一直在关注着他们的存在，并用实际行动不停地推动他们的成长。”马这番话表达了联想扬天对中国中小企业用户 的承诺。 最新的统计数据表明，联想扬天在中小企业PC市场上已占据了近40％的份额。 “在此市场上，我们的用户只认可联想扬天这个老朋友。”马对此很有信心。
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