一个女金融家的生存宝典

　　粟耀瑩(中国皇后资本［香港］创始人)

　　从2000年迄今，我曾经有过几次经历。一对一，对面曾坐过三个极为有钱的男人：一个要送我两栋半山的房子， 一个递给我一个装满现金的信封，一个要我开个包我6个月的价。但是，我三样东西都没有拿。

　　每个女孩子都会走自己的路。我和比我年轻的商界女孩子惟一的共同处就是，年轻时在面临关键抉择时，也曾有过迷 惘。但我幸运的是，身旁总有许多朋友，在关键时帮助或提携我。“记得所有曾经帮助过你的人，并且加倍奉还”，这是我的 信条。具体来说，我有如下两个原则：

　　名誉就是

　　我的生命

　　我是台湾人，在美国受高等教育并从事金融投资工作。2000年到香港工作时已28岁，完全不了解香港“男人送 女人房子”的“包养”习俗。从2000年迄今，我曾经有过几次经历。一对一，对面曾坐过三个极为有钱的男人：一个要送 我两栋半山(香港高档住宅区)的房子，一个递给我一个装满现金的信封，一个要我开个包6个月的价。但是，我三样东西都 没有拿。我是否很笨呢？年轻时不拿，年老了就没人给你了，不是吗？对于年轻，美丽，有才干，在商界金融界刚出道的女孩 子，要假装这种事不存在，是不真实的，说实话，这种事几乎天天有，似乎不说就没人会知道，你会如何抉择呢？

　　我或许笨。但我坚信，我的名誉是我的生命。我认为，这种事情只要曾经发生，那是不可能隐瞒的，从此白璧就染上 污点，无法抹去。我认为名誉的长期价值，要远远超过两栋半山的房子，或装满现金的信封，那是无价的。

　　机会

　　因为我的诚信而来

　　2006年3月之前，我服务过的公司有：太平洋投资，麦肯锡，高盛，瑞士银行环球投资，都是世界顶级的金融投 资公司，名号、平台、资源和资金，都不用我担心，我只要在既定的平台上把我的工作做好即可。2006年3月后，我自己 开始创业，虽然对困难已有很多预估，但还是有许多意外发生，幸好在这个过程中得到不少贵人相助，加上好的合作伙伴，最 终能在非常短的时间内完成许多任务。

　　我最主要的投资者，是我的老东家，安联集团／太平洋投资(PIMCO／Allianz)的合伙人。我们相识近 10年，他对我的为人和能力，有很深的了解。所谓“路遥知马力，日久见人心”。如果你是刚进入商界的女孩子，不要轻易 忽视每一个人，每一个机会。10年之后，真正帮你忙的，绝不是那些你刚认识不久的人，一定是与你认识很久，对你为人非 常了解的人。人脉不但有时间价值，而且价值的增加和诚信度是成正比的。

　　如果说上面的关系，是“可知”的投资，对我而言还有许多“未知”的东西。有些我事先没有料到的机遇，恰好就是 因为我的诚信而来。对我而言，一言九鼎，言出必行，说的和做的一致，永远兑现承诺，是非常重要的。不轻易答应，一但答 应，就绝不儿戏。我曾经有个会议，已经和外方约好了，要把中方的资产介绍给外方。中方最后一秒反悔，我完全可以随便打 个电话给外方，说“算了，取消吧”。但我没有，而是和中方耗了许久，最终取得中方同意，没有取消和外方的约会。这个外 方，日后成为我一个重要的长期合作伙伴，也是我始料未及的。

　　以上是我事业与为人的一贯原则，我再以自己的实际经验，在自己熟悉的国际金融投资领域举一些例子：

　　投资眼光

　　是“逼”出来的

　　我在太平洋投资管理公司(PIMCO／Allianz)时，任美国新港总部投资组合管理部门财务金融工程师(1998 ～2000年)。

　　每星期一早5点，太平洋投资的大老板BillGross一定把所有交易员和投资组合管理者聚集起来，每个人针 对所负责的区块，发表对市场的一周展望，并指出市场可能出现的最大的风险。所以，每个周末或周五，每个人必须为下周一 的发言做准备。每个人发言时间有限。华尔街卖方的报告很多，但太平洋投资就是逼你在非常多的信息量下，作出有关投资的 判断与结论，通常只有一到(最多)三句话。

　　当时有合伙人对我说过两句很重要的话：第一、市场在每一瞬间有非常多的变量要观察，而在每一瞬间最重要的是能 够发现什么变量重要，什么变量不重要。第二、当每个人都在观察市场时，最重要的是在资讯一样的情况下，用不同的眼光审 视，看出和别人不一样的东西来。一个财经新闻从业人员，或一个经济学家，和一个会投资的交易员最大的差别，就是交易员 能把市场的变动趋势，总结成能投资的交易。

　　交易时间过后，我一般会读华尔街的报告，看他们的交易意见，先看7到8家华尔街卖方提供的意见是否一样，为什 么？我是否同意，为什么？是否可以变成下星期一向BillGross报告的交易主意？此外，我还会缠着较资深的大佬， 打探华尔街这些人的背景。

　　有用的报告

　　未必是最厚的

　　在麦肯锡顾问公司，我任大中华区公司融资战略顾问(2000～2001年)。麦肯锡的重点是，在无法提供如投 资银行在

　　这就是为什么人力资源和管理变得很重要的原因，因为麦肯锡除了人力资源，没别的了。

　　首先，麦肯锡是一个全球性的人力组织，有一套管理人力资源和智慧产品的系统，而且有一定的传承性。一个案子来 时，如果全球其他公司已经做过类似案子，有档案可以参考，可以从全球研究中心调看档案。麦肯锡利用各公司专长互补的特 点，形成了一个很好的网络。

　　麦肯锡收了客户的钱后，必须在一定时间内提供服务。分析师们写很厚的文件，或留得很晚甚至超过半夜，半夜还一 起去吃宵夜，我在台北办公室就碰过，他们认为那才叫对得起客户。但你问他这么厚的报告，最后到底说明什么问题，他却不 一定说得出来。

　　学会

　　和出色的人打交道

　　在高盛(亚洲)有限责任公司，我任大中华区资产管理部业务负责人(2001～2003)。

　　我建议所有对国际金融投资有兴趣的人，此生最好能进高盛历练一下。这个公司很有特点。“高盛帮”是一个开放系 统，即使离开了高盛，依然有效。

　　要当这个机构的高层非常不容易，许多高盛集团的前领导人离开后，继续领导着美国财经界，对华尔街和美国政府的 财经决策起举足轻重的作用。

　　一定要让

　　客户赚钱

　　在瑞士银行环球投资公司，我任亚太区董事(2003～2006年)。

　　自从在高盛体验到客户的力量后，我就希望在瑞银的平台上，试着重建高盛的客户群。或者说，我想体验一下，究竟 这些客户是认高盛的牌子，还是具有高盛客户服务能力的人。结论是，虽然很不容易，但是可行。

　　算算手上的牌，什么领域最强？集中兵力攻下某一个领域的客户龙头。只要这个攻得下来，这个领域的老二、老三， 也一定攻得下来。

　　市场上的讯息和机会，就要靠许多互利互惠的合作伙伴交换。单边的交易一定不会长久。双边的互利互惠关系，就可 以长久。时间资源有限，所以战略合作伙伴的选取，至关重要。但不管如何，一定要让所有客户都赚钱。

　　我在瑞银环球投资工作了3年，基本把它看作一个白手起家的创业平台，做成之后，我就有胆自己出来创业。

　　瑞银环球投资是对冲基金的基金(FundofHedgeFunds)的始祖，在那里有非常多的机会认识欧美老 一辈对冲基金的元老，和亚洲新一辈对冲基金的新秀，我发现这个“对冲基金的基金”系统很出色，剔除了很多投资银行的业 务，专门投资在基金经理人或市场，在投资系统里面，风险管理，赚钱的主意和创意，则变成最重要的。

　　我一直不是很好的员工，我的价值通常体现在替客户赚钱，或是抓住公司成长的方向，替公司股东赚钱。

　　我一直没成家，所以我并没能成功地平衡事业与家庭。女孩子在男人主导的金融界里，或许应该不论性别年龄，多结 交和自己互补的良师益友，学会合作，达到双赢。一个人不可能什么都会，自己不会的，想不出答案的，可以和这些良师益友 讨论。要自己的确有长处，那么自己也会变成他人的良师益友。

　　(：：作者是中国皇后资本［香港］创始人，现任香港玉山科技协会董事会董事、第七届中国风险投资论坛亚洲论坛 首任女主席，并于2006、2007两年连续入选为博鳌亚洲论坛时代青年领袖。此文原载《金融时报》网站。)