畅销书启示录：中国作家不是太富而是太穷

　　采访手记

　　中国作家，不是太富而是太穷

　　——畅销书启示录

　　□吴怀尧(中国作家富豪榜制榜人)(blog)

　　历时四十多天，从北京到武汉，从武汉到成都，采访近百家书店和诸多图书批发市场老板、出版人、作家、写手以及部分不愿透露姓名的印刷厂负责人后，得出的榜单让我窘迫。

　　在中国，一个作家通过一本书获得几百万的版税，就会被称为天价，还可能受人诟病。看看国外的畅销作家，我们不得不承认：事实上，中国作家不是太富，而是太穷，穷得让人脸红。

　　2007年7月21日，《哈利·波特》系列图书的最后一本《哈利·波特与死圣》英文版全球首发，受到全世界“哈迷”的狂热追捧，创下每分钟卖掉5万册的纪录。按照34.99美元的定价、10%的版税计算，作者罗琳这一天的收入就达2449万美元，折合人民币约1.85亿元，换言之，罗琳一天赚的钱，中国的首富作家要写至少160多年才能赶上。

　　难怪路金波感叹，中国作家在各个行业中是最穷的，“我们体育、商业、艺术等行业，精英人物和国外的同行收入是差不太多的，但就是作家不行。”

　　相对国外版权书籍占据国内各大书店畅销书排行榜，中国当代作家在西方世界的处境同样让人尴尬。2006年10月5日德国法兰克福国际书展的一组数字表明：中国向西方输出的1936项版权中，大部分是《论语》这样的传统常规读物，当代文学的比重惨不忍睹。

　　造成这种现象的原因有主要的三个因素，一是阅读习惯，二是经济状况，三是版权输出。我们国家人虽多，但是由于阅读习惯和经济状况，真正读书、买书的群体少。

　　去年新闻出版部门做过一次调查，结果显示，国民图书阅读率仅为42.2%。这意味着，全国有超过一半的识字人不读书。

　　国外有些书起印就是几百万册，那是因为有很多普通家庭都配有专门的书房，每月都有相关的购书计划。在西方国家，语种相差不大，作品翻译比较快，几个月就能出好几个译本，对销量同样是促进，而国内作品缺乏系统的海外推广规划，翻译人才的缺乏也是中国文学走出去的障碍。

　　但是，从积极的角度来看，差距意味着发展的潜力。近年来，国外大的出版商开始试图和中国出版社合作，这无疑是中国文学传播推广的一个契机。随着奥运会的临近，“中国热”也提供了这样一个环境和时机。所以，我们有理由期待：中国出现更多的富豪作家。

　　回过头说国内，面对同样的大环境，为什么国内有些作家的作品能畅销热卖，有些作家的作品却落满灰尘？有的作家出书轻而易举，有的作家却千辛万苦？要回答这些问题，首先需要厘清当下图书畅销模式和畅销作家类型。

　　以上榜富豪作家为例，我们不难发现，他们大致可以分为以下六类。

　　一 和影视挂钩

　　二月河和海岩(blog)就是典型代表。2000年，根据二月河作品《雍正皇帝》改编的电视剧在央视播出时，长江社趁机将原作每套定价上升到80元，即便如此，该书当年还是售出25万多套。在写作时就考虑到影视因素的海岩更不待言，他的作品想要不畅销似乎都很困难。他们的写作带有类型特征。

　　二 名家力作

　　莫言、余华、贾平凹等一直在坚持写作的作家，其价值和文学影响力是累计的。他们的作品出版后，发行量都不会太低，而且很多都能长销长卖。一旦作品较之以前有所突破，读者群的扩大也就顺理成章。比如余华的《兄弟》，因为在写作手法上的转变，大受瞩目和争议，发行量一路飙升，超过以前任何一部作品。

　　三 青春文学偶像作家

　　当郭敬明带着新作《悲伤逆流成河》在西安进行签售时,“粉丝”队伍蜿蜒近百米，让不少西安市民误以为是大学生在排队买火车票。和老一代作家不同的是，在对待金钱的态度上，他们并不耻于言利，郭敬明就曾公开表示“存钱是永恒的主题。”而张牧野(天下霸唱)的表达则更加直接：“我最重的就是利。名都是虚名，名只会唬人。写书有利当然更好，但有名就没必要。多赚钱才是实在的。”

　　四 网络作家

　　一些网络作家善于用网络与读者沟通，在天涯网上连载的历史小说《明朝那些事儿》，作者当年明月(blog)与网民之间形成了良好的互动。作者每天将新写出的作品发表在网上，网民可以在文后跟帖，直接提出意见和看法，其中不少意见很快就被作者采纳，反映到第二天的后续情节中。无怪乎《明朝那些事儿》的纸质图书出版后得到读者的支持。

　　五 媒体红人学术明星

　　通过电视荧屏频频亮相，获得超高人气，比如易中天(blog)于丹们。

　　易中天们的走红使学者从深居书斋到电视明星转变的过程中完成了传授方式的革命，电视讲座因此成为一种新的阅读方式和传播方式，可以说，这是精英文化和大众文化的联姻。

　　六 异军突起

　　这类作家作品的畅销，更多要归功于出版社。比如《狼图腾》，这部书稿当初若是交给其他传统出版社，出版社会否能很快做出反应，动用全部的力量对图书展开营销和宣传，使其在国内迅速走红并且在国外产生影响？长江文艺出版社社长周百义表示，这种可能不是没有的，但却有可能因机制、经验等种种原因做不到。尽管这部书当初金丽红(该书责编)并不十分看好，但一旦决定出版了，他们就把这部书当成畅销书来做。一旦市场反应不错，他们就倾尽全力把书做到极致。据不完全统计，截至目前，《狼图腾》每月的销量仍在5000册左右，这比今年国内85%的虚构类新书销量高。

　　如果说，赢得一场战争需天时地利人和，那么一部作品的畅销除了其本身内容之外，同样需要诸多因素，除出版社的运作能力、出版理念和市场营销、作家的为人应世之外，细节也是影响图书销量的重要原因，比如选题、封面、版式、字体、定价以及外界评论等等。

　　去年中国作家富豪榜推出后，有人忿忿不平：作家怎么可以拿这么多钱？言下之意，每个作家都应该像曹雪芹那样，‘举家食粥酒常赊’。“但他好歹还能赊到酒，今天我去超市，谁肯把酒赊给我？”作家陈村的疑问，正好说出了我们所处时代的商业特性。

　　换言之，当力量和财富从权力、资本向知识、创意和文化转移，我们应该引以为豪。

　　韩寒在接受《凤凰卫视》专访时的一个疑惑，可谓直抵人心：“非常奇怪，一本书可以给书店带来几百万的利润，给出版商带来800万的利润，作者拿掉200万，很多人心里就会不舒服，难道出版商和书店赚钱才是天经地义？书和电影还不一样，电影虽然是导演的工作，但很多人在帮他做。书却是一个人的工作，出版社的后续工作发行之类，不能说是参与了创作，所以，我不能理解为什么有的读者看到作者版税比较高就会不舒服。”