李彦宏钓“大鱼”

　　-大河

　　2008年是李彦宏钓“大鱼”的好时机，这也适用于整个搜索行业

　　“这么多年，我一直在琢磨Robin(李彦宏)，想知道他是怎么赚钱的，结果发现了两条规律”，Nielse nonline大中国区及东南亚区董事总经理庾良建说：“他脑子快，演讲慢；圈钱快，花钱慢。”

　　庾良建是在“2007中国网络搜索营销互动年会”上说这番话的，身为IT行业的资深人士兼李彦宏好友，他的话 相当靠谱。一分钟前，在同一个主席台上，百度董事长兼首席执行官李彦宏刚完成了一个30分钟的演讲，语速确实不快，有 条不紊。

　　正如他所说，“2000年到2007年，每年搜索都令人新奇”，搜索的前景如此美妙，据美国投资银行Pipe rJaffrey的预估，到2010年全球搜索将达到210亿美金的市场规模。以Google为例，公司成立不到8年 ，已经超越了IBM、Yahoo、时代华纳、迪斯尼等巨无霸。

　　这其中，令李彦宏“圈钱”的竞价排名也已经走过5年历程，3000万的中小企业果真是座金矿，令李彦宏赚了个 盆满钵满。占企业总数99.8%的国内中小企业，资金实力和生产经营方式决定了它们无法与大品牌相比，它们需要广告， 却没太多资金投入，如何选择一对一找到目标客户卖出产品，竞价排名无疑是个好选择。

　　作为搜索引擎全球最早的研究者之一，李彦宏看到了这一点，百度2002年推出竞价排名，涨势喜人。但李彦宏显 然不满足于此，演讲中，他再次提到竞价排名的软肋，“都说我们的竞价排名是给中小企业用的，这是个误会”。很难说是“ 误会”，竞价排名在大众和行内人士看来，就是定位中小企业的“低端”产品，大品牌是看不上这个“市场机会”的。如何让 品牌客户、更大的公司认同这个产品，是摆在李彦宏面前最大的任务，只有钓到这条“大鱼”，搜索前景才会真正美妙起来。

　　这也是李彦宏抽出时间参加“2007中国网络搜索营销互动年会”的根本原因。这个由中国广告协会互动委员会主 办，《现代广告》承办的年会名单很长，除百度、谷歌、雅虎、MSN等各大搜索企业外，MOTO、BMW、NOKIA、 HP、DHL以及中国移动、青岛啤酒、平安保险、上海通用、百安居、中信等大企业也纷纷到场，这些都是李彦宏眼中的“ 大鱼”。如果在2008年广告投放力度大增，可以借力奥运的一年内却不能搞定这些“大鱼”，竞价排名如何突破中小企业 的宿命就真是个问题了。

　　有意思的是，这次年会的特别赞助商——华扬联众广告公司手里的客户也恰是些“大鱼”，其CEO苏同在广告行业 混了十余年，在互联网广告市场中很有影响力，看看他的客户名单——MOTO、中国移动、AMD、BMW、博士伦福瑞达 、上海通用汽车等等，就知道苏同不仅为年会出了资，还鼓动了不少大企业参与。李彦宏肯来捧场，也就不难理解了。

　　唤起大企业对付费搜索的热情，成了摆在李彦宏以及搜索行业前的一道难题。实际上，在欧美，大企业对搜索引擎营 销的利用早已成为主流，份额超过了中小企业。而且据美国ComScore的在线搜索调查显示，71%的在线搜索者希望 在搜索结果中看到大品牌。比如在搜索“抗衰老”后，他们遗憾地没能看到宝洁公司的产品，因为其主要竞争对手Neutr ogena已经购买了Google和Yahoo上的顶部付费排名。这对宝洁来说，并不是个好消息。

　　有需求、有市场，就看如何钓鱼了，这条大鱼是不是像小鱼那么好上钩，全看今年。李彦宏演讲一结束，就遭到了大 批媒体记者的围攻。但又像庾良建说的：“想采访Robin的记者们注意了，他还有个特点，就是进会场慢，出会场特别快 。”话音没落，李彦宏已经消失了。