陈晓：从被收购者到收购者

　　从永乐领头人到国美二把手的陈晓，在鹏润大厦里，偶尔闲暇的时候，抬眼便可看到挂在对面墙上的自己的一幅照片 ，那幅照片上的陈晓，笑得很开心且随意，而陈晓本人，气质透出一点点阴郁，或许这与家电连锁业的沧海桑田相关

　　本刊记者 薛芳 发自北京

　　被推到前台的二把手

　　两年前，当永乐被国美收购的时候，永乐昔日的董事长、现为国美总裁的陈晓可能没想到，他执掌国美帅印一年多时 间，家电连锁行业的整合会如此之快。

　　先是从苏宁手中横刀夺爱，成功抢夺大中；而后又是曲线收购三联商社，成为其第一大股东。而目前，国美电器与三 联集团之间这场历时5个月的股权之争正成为“财经事件娱乐化”的著名案例。在经历4次戏剧性的流拍之后，“看不清楚” 已经成为各界对这场“游戏”仅有的评说。

　　不过这两次收购的新闻发布会上，国美第一当家人黄光裕并未现身，在媒体的视线里，二把手陈晓一直在唱主角。

　　这两场令业界意外的收购的决策地，是位于北京东三环中央商务区霄云路26号的鹏润大厦第18层，陈晓的办公室 是西向的，午后的阳光可以照耀进来。100多平方米的办公室，由4个巨大的套间组成，分别作为办公、会议、会客和休息 之用，有如深宫殿堂。

　　坐在会议室里，可以看见正在办公的陈晓。一张巨大的办公桌上，文件分门别类整齐地摆放着，一眼望过去，能判断 出这张办公桌的主人很忙。

　　“上午九点到公司，先和助理，包括团队成员交流一小时，检查当天计划的落实。十点后要接待投资者来访、管理人 员来访、外界来访，周末还要接待员工来访。十二点半到下午一点就在办公室吃午餐。没有午休，马上开始审批文件，处理各 种事务。七点开始晚餐，再工作到晚上九点半下班。回家，上网，查看一下宏观经济信息，十二点左右休息。”

　　这是国美总裁陈晓一天的日程安排。这种工作状态，自陈晓来国美担任CEO以来，一直如此。陈晓进入国美后，黄 光裕完全把国美电器操作层面的事务交给了陈晓，他自己则更专注于资本运作和集团发展战略。

　　陈晓是黄光裕打破门户成规招揽的第一个空降兵。国美内部人士告诉记者，黄光裕的办公室在另一边，办公间的大小 、装修，都和陈晓的办公间差不多。

　　利益？行业理想？

　　陈晓这位在家电连锁行业被誉为“铁算盘”的人物，进入家电连锁行业比大中的张大中晚了14年、比国美的黄光裕 晚了9年、比苏宁的张近东晚了6年。

　　随后陈晓用了9年时间，2005年在香港主板上市时，IPO集资12亿港元，而2004年，国美不到10亿港 元 、苏宁4亿就此止步不前、大中还徘徊在资本市场门外……陈晓也登上了自己事业的巅峰，成为家电连锁行业的老三。

　　这种后来者居上的锐气，在陈晓看来，与幼年的经历有极大的关系。

　　陈晓出生于大跃进的年代，1岁时得了小儿麻痹症，大病一场，导致一条腿略有残疾；而在他10岁那年，父亲又过 世了。那时候的陈晓，就有一个想法，一定要创造一些东西，使得那些发生过的不幸，不再发生。

　　儿时的这种际遇，使得陈晓对财富的渴望被唤醒，这个自认为性格中刚性不足的人，创业的契机竟然是国企永乐倒闭 。

　　永乐创业初期的艰辛外人无法感同身受，但陈晓与47位性格各异、能力参差不齐的“下岗职工”不离不弃的身影让 业界感动。

　　有员工这样评价陈晓，“你可以找到比永乐更好的企业,很难找到比陈晓更好的老板。”1999年永乐创业小有成 就时内部就曾出现过“动荡”，7名创业者离去，但在香港上市时，创办永乐的12名自然人股东中仍有10名留任，这在中 国企业中并不多见。

　　2005年，永乐因为跨区域的快速扩张进入了“调整期”，其2006年上半年的财务报告也印证了永乐面临的困 难。永乐当年的快速增长大都是依靠收购竞争对手而得，但是在具体的经营思路上陈晓究竟有何突出之处，外界评价甚少。

　　2006年初，百思买要进军中国的消息震惊家电连锁业，那时候，百思买的规模是国内家电连锁前三位经营规模总 和的8倍。

　　面对这一巨无霸的来袭，陈晓是反应最为敏感的一个，因此，在2006年4月，陈晓邀请国美的黄光裕、苏宁的张 近东、大中的张大中和五星的汪建国，在上海探讨联合发展超越百思买的可能性。

　　几位行业巨头聚在一起，看着一块名字叫未来的蛋糕，因为攸关利益，在如何切这个问题上争执不下。这一刀，迟迟 未能切下去。因此，有人走了，只留下陈晓和黄光裕。

　　2006年7月25日，中国电器连锁业迄今为止最大的并购尘埃落定。而业界流传一幅漫画，一条巨大的鳄鱼正在 吞食一头大象。

　　这场合并，对陈晓，外界有两种截然不同的看法：一种观点认为，在中国家电零售行业，陈晓是一条曾经游得最快、 后来力不从心并最终游不动的“大鱼”。

　　而另外一种观点认为，陈晓才是几个行业巨头中最具前瞻性眼光和最能顺应大势的人， “为了振兴中国家电大业， 他牺牲了个人的许多利益，让不可能变成了可能，实在是难能可贵的。”

　　合并结束后，家电连锁行业进入双寡头竞争时代。而业内人士认为：中国家电连锁行业只有十多年的历史，在欧美这 一行业已有30年的历史，还未出现双寡头竞争的局面。

　　收购者

　　这场并购结束后没多久，陈晓出任国美总裁。除了迅速适应北京的气候与环境，他还必须把上海话迅速变成普通话。

　　刚委身国美，陈晓便许下“2007年不完成1000亿的目标就下岗”的“军令状”，这份“军令状”要达到的数 字，被业界认为不可能完成，因此每过几个月，坊间便有陈晓要下课的传言……陈晓置自己于一种尴尬的境地。

　　现在一年多时间过去了，用陈晓自己的话说，“刚进入国美时，外界很多人在预测我离开的时间，一年下来，这样的 声音越来越弱，因为我交出了可以打70分的答卷，国美今年上半年的净利润同比增长了177%。”

　　陈晓很快适应了自己的新角色，鸡头和凤尾之间的内心落差很快得到调整。

　　这个更为细致的执行者进入国美后，行业的洗牌依然在加速进行着。在这个行业，几个巨头的掌门人似乎都有很强的 危机意识：可能下一个并购的对象就是自己。

　　去年12月14日，被苏宁视作囊中物的大中忽然改投国美。围绕收购大中的所有的是非恩怨得从“中永事件”说起 。

　　在2005年，为了抵御“美苏霸权”，大中曾与永乐签署了一项战略合作协议，计划在一年内完成合并。为此，永 乐向大中支付了1.5亿元“合约定金”。但是2006年10月，永乐被国美“曲线收购”，大中就此宣布与永乐电器解约 ，定金的归属成为双方争执的焦点并申请了仲裁。

　　业内曾有人毫不讳言，“陈晓这一招最是精明，先是以合作为名，意欲并购大中，进而以此向国美要个收购的好价钱 。现在，陈晓是希望拖着大中，直至大中的买家们失去耐心，等大中完全失去卖出一个好价钱的时机，最终不得不投靠国美。 ”

　　而对于去年业内频频传出苏宁欲以30亿元并购大中的消息，陈晓的态度一直未发生变化，“大中与永乐早存在合作 协议，而在诉讼未有裁决前，上述事情不应该发生。”话外之音，显然是永乐和大中的协议足以阻击苏宁收购大中。果不其然 ，大中花落国美，收购大中完成后国美基本垄断了京沪市场。

　　国美的收购延续了以往的黄氏风格，当年的家电连锁业老三和老大的智慧，合二为一后，所向披靡，仅从国美收购大 中一役中就可以看出，张近东筹备了一年的事情，黄光裕、陈晓去年岁末一锤定音。而在媒体的视野里，黄光裕似乎选择了淡 出，总裁陈晓很活跃。

　　事关三联商社的收购，陈晓陷入了一场家电行业的并购拉锯战中，再次被推到舆论的前台。

　　2月14日，三联商社第一大股东三联集团因债务纠纷被冻结的2700万股股权被拍卖，国美绕过了较长时间的政 府审批手续，曲线收购，借助山东龙脊岛建设有限公司，国美成为三联第一大股东。

　　国美的进攻显然让三联集团董事长张继升猝不及防。两个月后，广东富豪朱拉伊的突然入局和迅速退出让外界第一次 看到了张继升对三联商社话语权的渴望。此后，三联集团的“托盘”策略为国美巩固第一大股东地位、重组公司设置了重重障 碍。

　　其间，国美电器总裁陈晓在接受媒体采访时均坚决否认参与竞买，认为“三联商社股价已经偏离价值”，其坚守价格 底线的做法让三联无功而返。

　　6月27日，三联商社股东大会召开，国美无一人进入董事会。张继升夫人、三联商社创始人张岩却受聘出任公司总 经理。陈晓对这一结果声称遗憾。

　　……

　　回望当年的五朵金花，五星投靠了百思买，大中、永乐卖给国美，而百思买则始终处于一种很尴尬的境地，进入中国 几年来，只有一家门店，且没有话语权。

　　从上海到北京，从永乐领头人到国美二把手的陈晓，在鹏润大厦里，偶尔闲暇的时候，抬眼便可看到挂在对面墙上的 自己的一幅照片，那幅照片上的陈晓，笑得很开心且随意，而陈晓本人，气质透出一点点阴郁，或许这与家电连锁业的沧海桑 田相关。