四、瓷器无间道

　　从古瓷器到古瓷片，瓷器市场是热点不断。而仿制品似乎是瓷器市场永远绕不开的话题。市场上的高仿品，几乎到了以假乱真的地步。按说，传世的官窑古瓷器是有数的。烧出高仿品其实有助于更多爱好者欣赏，把玩。精美的高仿品，本身也具有很高的艺术价值。但当有些别有用心的人，用仿制品来冒充古瓷器，这些本可以摆在桌面欣赏的仿品，就成了造假者获利的工具。

　　2006年，做了20多年古瓷器经营的来福，放弃了原来的老营生，开始在友谊商店经营日用瓷器。在他经营的瓷器中，一些仿古瓷器也被堂而皇之地摆在了显要位置。“我觉得仿古瓷器比工艺品的瓷器好卖一些。因为它带着一种这是仿古的一种韵味。”

　　仿造的东西也能登堂入室，这听起来多少有些费解，但在另一家专门经营景德镇瓷器的商店北京景德镇艺术瓷器服务部，记者也碰到了同样的情况。经营者郝喜文告诉记者：“因为它的原作太少了。比如说我们明清官窑的东西现在保存下来非常少，非常少。只有可能故宫博物院我们才有可能看到原作。但是我们为了满足大家的欣赏需求，所以就是现在生产厂家把这些我们根据原来的这么一件东西，我们做出一个就是根据它的器型，根据它的花色，根据它的画面做一样的东西来，我们称之为仿制品。”

　　一般说，仿制品都不敢明目张胆地卖，更别说登堂入室了。这瓷器行当还真是独树一帜。但更让人惊讶的还在后面。“自从瓷器出现的那一时候就开始有高仿品，因为瓷器自古以来一直到明清，可以说真正的瓷器都是官家，就是皇家御用的东西。我们就是说民窑可以仿制官窑，这是一种仿法。另外一种是就是说，比如说，我们说民国的，民国的仿的明清时候的，或者是唐宋时候的。” 郝喜文说。

　　原来高质量的瓷器仿制品，从古代的时候就有。高仿这种现象在瓷器行内既然普通得不能再普通，那岂不是很容易滋生造假？对此，郝喜文介绍道：“严格地说我们仿制品，我们说仿制得非常到位的仿制品，跟这个假货之间其实是一件东西，只是用在不同的场合，用在被不同的人所利用。对于我们就是，诚信经营的商家来说那么他只是一个高仿品，满足大家的需求；那么对于别有用心的文物贩子来说，就是说攫取巨额利润的一个工具了。”

　　同样的高仿瓷器，用在不同的场合就有了截然不同的效果。那贪图利益的人是怎么用高仿品骗取高额利润的呢？经营瓷器的合璧兴陶瓷艺术馆总经理翁利就差点儿上了当。“因为也是通过认识嘛，说‘第一保证是真的，第二价值很高’，说‘如果你要不信，你能拿回来’。真的是这样。但是那个时候说‘如果你拿回来我还可以给你加钱的’。”

　　翁利准备给自己的现代陶瓷店买个镇店之宝。经朋友介绍，她看上了一个龙泉的龙虎瓶。看她一再犹豫，卖瓷器的人开出了如果是仿制品就高价收回的条件，能开出这样的条件，翁利认为碰到真东西了。“然后我说那就买吧，最后是26.5万，我说26.5万还可以，他们说，‘升值空间很大的，你说百八十万应该说是有可能的’。”

　　买下了龙泉龙虎瓶，翁利心里却总不踏实。她又找了北京的几个专家鉴定，结果证实她买的瓶子是个高仿品，最多也超不过10万。有了这个教训，翁利更坚定了她只经营现代名人瓷的理念。

　　五、老市场 新力量

　　除了古瓷器、古瓷片价格扶摇直上，收藏界又掀起了一股收藏现代名人瓷的热潮。虽然在近两年现代名人瓷才走进拍卖市场，但价格已经动辄数十万，上百万。那么，谁在买现代名人瓷，这个市场究竟有多大，它未来的升值前景又怎么样呢？

　　在友谊商店，来福经营的瓷器中，除了日用瓷器和仿古瓷器，现代名人瓷也占据了显眼的位置。“要说当代名人瓷，属于真正的名人名作，就是说，不要说在北京好卖不好卖，在当地景德镇，那价钱都高得不得了，很吃香的现在是。”

　　卖古瓷器见长的来福，为什么调转船头做起了现代瓷器呢？“现代的瓷器呢，比老的东西好经营，因为它产地比较多，东西也比较全也比较丰富，你要专门一股水要经营纯粹经营文物的话，这一方面现在东西越来越少了，有时候根本就买不到。”

　　而翁利的现代瓷经营也正做得有声有色。“我们这的客人还是蛮多，其中有一对老人，他们现在应该是70多岁，75、76岁了，老俩一个月来我这一两次，每次都提前打招呼，一来就要半天，在这坐下来，每次来都要选择，选择好了以后，然后再给我汇款，就是他们很认真，在我这已经有一年多了吧，大概一年半吧，买了大概40多万的东西。”

　　翁利说，开业3年来，她的店里也培养了一批老客户。“比如说我说的一个客人他在景德镇收藏了大概10多年了已经，收到现在，现在往回感觉，他亲身体会就是说，原来那个时候买的最贵的、最好的现在是真的确实是无价之宝，我们所有办展的时候，他都要来，把最好的每次都是要选走，就看质量。”

　　虽然开这家店才3年，但是翁利经营现代名人瓷已经6年了。她认为这些年也正是现代名人瓷疯涨的时间。“戴荣华老师的作品开始来说呢，我记得那年2003年时候我们销售应该说5万块钱左右，今年应该是20万左右。比如我们说赖老师，赖德全老师，原来一件作品，也是像他的作品，在我们2003年的时候可能还是2万多，那个应该是现在的价格是10万块钱左右，所以这个差别也是很大。”

　　来福和翁利经营的现代名人瓷，大都来自景德镇。我国陶瓷方面的大师，有三分之二云集在景德镇这个5000多平方公里的地方。这些大师仍站在世界级陶瓷制造金字塔的塔尖。刘远长，就是这些大师中的一位，他曾经是景德镇十大瓷厂之一的厂长。“因为我现在做的东西呢，分三个层次，有一种是孤品，就做这么几件，而且是自己亲手做，还有一种呢是编号、限量的作品。”

　　年近古稀的刘远长，以做瓷雕塑见长。在上个世纪八十年代，他的作品哈哈罗汉就曾在香港、日本、葡萄牙等市场热销。他道出了大师作品价格高的原因。“我真正一年，真正我自己感觉到有点分量的作品，做不了几件，只有七八件的样子，所以很难。有的要几个月才能做成一件。”

　　除了创作难，大师作品数量有限也造就了今天的高价。“因为一句话‘物以稀为贵’，孤品就是孤品的价格，你做100个的是100个的价格，你做50个的是50个的价格，价格跟数量是成反比。”

　　另一位国家级工艺美术大师——景德镇市陶瓷研究所所长赖德全则认为，大师级作品得到市场认可，还有一个原因。“那我就要考虑啊，我的东西要从哪方面去发展呢？哎，等到就形成各种的风格。所以形成了那个个人风格，具有个性化的艺术陶瓷。”

　　赖德全是中国工艺美术大师，自幼生长在景德镇的陶瓷世家。他的外祖父是景德镇陶瓷学院第一任教授。赖德全从事陶瓷艺术30多年，其作品多次被送到国外参加个展和联展。他开发的珍珠彩瓷器作品，彰显的个性也得到了广泛的认可。这也给他所在的陶瓷研究所带来了可观的效益。“我到市所的时候，市陶研所是没有资产的一个所，来的时候是账上都没有钱。这个地，这目前这块地，我们这个采访这块地啊，都是租的。这两年交税，税收都达到100多万，4个人达到100多万税收。”

　　在市场上，找景德镇的瓷器，既能看到几十块钱一套的地摊货，也能看到在国际上畅销的几万块钱一套的餐具，还能找到千金难求的名人瓷。景德镇瓷器这个概念似乎越来越模糊，景德镇到底是阳春白雪，还是下里巴人，或者还是什么别的，景德镇瓷器究竟是什么样呢？

　　在北京的一个市场，记者发现了几个卖瓷器的摊位。摊位上的瓷器让人怎么都难和他挂的招牌联系起来。“问一下你这个陶瓷是哪儿的？”“景德镇的。”

　　这里卖的艺术瓷和餐具价格大都在几十块钱左右。这么便宜的瓷器到底出自哪家呢？销售人员说：“这个基本上就是有一部分是自己生产的，有一部分就是，因为他需要的品种啊跟那个客户的购买能力不同，有的就是外边给人家那个什么的。”

　　原来这些廉价的地摊货出自自家的作坊。简单对比就可以发现，这几十块钱的地摊货与商场里的景德镇瓷器大相径庭。李广福告诉记者：“五六千块钱一套，是54头的。因为它好在什么地方？第一它是吉祥如意，第二是胎质，胎骨都比以前生产得好了。因为它属于釉中彩，什么叫釉中彩呢？这个粉彩之内本身是含铅的，挂上釉，它就没有含铅，没有毒性了，这等于绿色的。”

　　在赛特商场，记者发现，这里的景德镇瓷器又与前两家不同。一位经销商表示：“我们是纯正的中国制造。法蓝瓷是一家在景德镇的台资企业。我们的瓷器不仅在国内各大商场有卖，就连欧美国家的大商场里也有我们的瓷器。”

　　记者算了一下，在这里买一整套瓷器怎么也得花两三万，这么贵的瓷器，能卖得出去吗？记者随机采访了一位消费者：“您是来买瓷器的吗？”“对，我买了一套茶具。我有个朋友要搬新家，我准备再给他挑个瓷器。”

　　景德镇生产的瓷器在海外畅销，而且还是一家台资企业，这引起了记者的兴趣。按照这位先生给的地址，记者找到了位于景德镇的法蓝瓷实业有限公司。公司的行政总经理许美惠说：“这一套206件的日用瓷器，取名叫做‘福海腾达’，这个整套是206件，由三种材质组成。目前卖出去的数量呢，也达到三分之一。那总共206件，市场售价是25万人民币。”“你们一共生产了多少套呢？”“100套。”

　　法蓝瓷是一家2003年落户景德镇的台资企业，它生产的大部分是日用陶瓷，但与一般的餐具不同，他们给自己的餐具赋予了一个生活艺术化的内涵。“我们法蓝瓷会选择落户景德镇，就是因为要让这个品牌呢，能够在有文化底蕴很强的一个这样的一个地方生产，然后推广，然后发扬光大。”

　　记者看到，他们生产的瓷器，每套的价格大都在两三万元左右。生活中每天都离不开的盘碗，动辄就上万，这么贵的瓷器卖得出去吗？对于这样的疑问，许美慧说：“2007年在全球的销售应该是达到人民币一亿五千万，一亿五千万。那2008年的目标应该就是说可以成长30%左右，全球的业绩来说应该成长30%没有问题。”

　　据了解，法蓝瓷销售收入的一半来自国际市场。成立于2001年的法蓝瓷品牌，为什么会有这么好的销量呢？“我们最大最大的不同就是我们的配方，还有我们这个有科技为后盾的，这个3D的塑型。然后还有我们的很重要的一个环节，就是我们通路，在通路上面非常熟悉。所以我们可以把我们在这个创新理念底下生产出来的东西呢，能够推向全球。”

　　他们所说的“通路”，就是我们平常说的“渠道”。目前，法蓝瓷在全球已经有6000多个销售点。