主持人：

　　你看汇源果汁企业，果汁企业现在越来越是一种资金密集型的企业了，它需要资金的投入，可是在目前的这种对于私营企业，我们看整个国家这个产业政策、财政政策、税收政策，是不是有利于这些私营企业的长大？

　　张羽：

　　没错。最简单的就是当需要资金的时候，它的融资渠道在哪儿。

　　主持人：

　　没错。

　　张羽：

　　我们看到汇源是在香港上的市，为什么没有在A股上市呢？比如说我们还看到联想是在香港上的市，我们看到很多民营企业，做的很好的民营企业都是在香港上的市，为什么呢？因为它在国内A股上市，它的上市渠道远远比不上一些大型国有企业。即使我们看到在这样一个残酷的市场竞争当中，在一个不公平的待遇当中，有的民营企业没有发展起来，倒闭了，有的民营企业发展起来了，现在有一些比较好的民营企业，这些企业家是否能真正得到社会上的情感认同呢？可能很多人眼里这些企业家是为富不仁的。

　　主持人：

　　张羽，一方面我们知道，这些年来我们一直在强调品牌建设，就是要创出自己，要形成自己的品牌，要从中国制造变成中国创造，实际上核心就是要有自己的品牌。但是另外一方面，我们可以看到，像汇源，辛辛苦苦打拼了不到17年的时间，然后说卖就卖了，这个时候我们当然希望它能够生存下去。

　　张羽：

　　没错，对。

　　主持人：

　　可是它怎么生存下去。

　　张羽：

　　所以我说从情感上来讲的话，很多消费者反对汇源被可口可乐并购，首先是完全可以理解的。但是我们也看到，我觉得看这个事情应该看两个问题，第一，汇源为什么可以卖这么好的一个价钱，至少朱新礼认为是一个很好的价钱，两倍的议价，三倍的市价，这首先是因为一个本土企业、民族企业在高度竞争的纯果汁行业，这个行业是壁垒很少的，完全是市场化竞争程度非常高的，占据了龙头老大的地位。

　　主持人：

　　打拼出来的。

　　张羽：

　　打拼出来的，可口可乐这样的世界巨头才会出三倍的价钱去买你，100多亿，这可能是可口可乐在本土之外的第一大并购案了，才会出钱买你，出这么好的价钱，这其实是可喜的。朱新礼也自己开玩笑说，他说这是我引入的最大一笔外资，将近25亿美元。他原来在下海之前就是做招商引资的，一个县的外经委的副主任。我们同时也看到，朱新礼为什么要卖？如果说真像一开始我们讲到的，2007年比2006年销售额增长了180%多，如果真的有这么好的一个成长势头，有这么好的一个产业环境的话，谁也不会卖自己的企业。我们不去具体推测他企业上到底是有什么困难，但是肯定他的发展遇到了瓶颈，他才会去出售这样的企业，这也就让我们思考，我们怎么能够提供一个更好的环境，让我们的民营企业、本土品牌能够更健康的成长。

　　主持人：

　　其实我们可以做一种揣测，当然我们不是当事人。西方有一举谚语叫“如果你不能战胜它，你就加入它”，其实从某种程度上，如果它要是一种迂回作战的话，这也不妨是一种方式。

　　张羽：

　　我不知道你是在指可口可乐吗？

　　主持人：

　　我指的是朱新礼，因为他现在做出了一种，我们可以猜测为他遇到了一些困难，不知道这个困难是什么，但是从你刚才分析来看的话，他应当是遇到了一些绕不过的坎儿。

　　张羽：

　　或者说是一个瓶颈吧，未必这个坎儿会致他于死地，但是可能是个瓶颈，在这个时候，可能我的价钱可以卖一个最好的价钱，我想是。

　　主持人：

　　是。其实我觉得到现在应该分析的是，我们不应该更多的纠缠到底是民族的还是国际的，我们现在最应当去追问的是到底应当是什么样的制度，什么样的条件，让汇源这么优秀的本土企业、本土品牌去卖，到底是什么导致的他去卖，应该分析的是这个东西。

　　张羽：

　　其实我们看到现在大家已经从最开始的一种感性的争议，发展到深层次的一种思考了，我们怎么给我们的本土企业，我们的本土品牌培育成民族品牌的一个健康的成长环境，再让我们的民族品牌成为一个国际化的品牌。

　　其实韩国是一个非常好的例子，包括印度在这方面都有我们非常值得借鉴的经验。我们看到在这几年当中，韩国原来自己的一些本土品牌，像三星，现在已经是典型的国际化品牌了，这个已经毫无疑问了。同样我们也看到我们的联想也在走国际化之路，海尔也在走国际化之路。所以我们既看到了可口可乐并购汇源的例子，在几年前，联想也并购了IBM的个人电脑业务，这也是一个很重大的国际并购行为。

　　主持人：

　　其实你看，从改革开放30年，市场经济渐渐的已经进入到了一个而立之年了，这个时候我们能够以平心静气的方式来对待这种跨国公司的资本进入到我们自己的市场上来，其实我们可以从他们身上学到很多很多东西。比如说对汇源来说，可能对于我们消费者未来未见得就是一个不好的结局，因为可口可乐它毕竟有更成熟、更加丰富的运营经验，也许我们作为消费者，我们享受到更丰富的产品和更低廉的价格。

　　张羽：

　　实际对这个问题的争议在两端，一端就是有可能可口可乐并购了汇源以后，有可能涉嫌垄断，提高门槛壁垒，最后操纵价格，获取超额利润，这是大家的一种担心，也是反对声音的一个理由。

　　那么还有一种可能就像你讲的，其实刚才你说了，战胜不了它就可以加入它，实际现在应该说朱新礼如果他的公司卖给可口可乐公司的话，汇源公司已经加入到了整个可口可乐国际化采购系统当中去了。

　　主持人：

　　是。

　　张羽：

　　因为实际朱新礼卖的只是罐装和销售网络，那么他的上游企业，上游的果园种植，包括他的包装都没有卖掉。那么在这个过程当中，中国的水果占到世界的17%，但是我们的深加工不到10%，发达国家可以达到80%。那么朱新礼可能把汇源卖给了可口可乐之后，可口可乐在国际采购的时候可能会更看重中国的果农。

　　主持人：

　　没错。

　　张羽：

　　看重中国的林果业和加工业，这是一方面。

　　同时，我相信只要是在公平、健康的，有监管的市场环境下，完全我们有能力设置门槛，让可口可乐在这个行业当中一只独大，造成垄断，获取超额利润，那么如果把这个抑制住的话，以可口可乐这样一个国际的采购体系和它建的现代化的一种营销平台，我们有可能享受一种更好的产品，这是完全有可能的。

　　主持人：

　　没错，而且对于汇源这样的本土企业来说，从这样的一次并购过程中，它可以学到的东西太多了。

　　张羽：

　　确实是这样的。刚才我们短片当中也列了一些企业，其实我们看到这些企业被并购之后，它的品牌的消亡，其实从根本上来讲的话，还是它的品牌价值我认为是不够大，因为任何一个花高价买你的品牌和企业的国际公司他不是傻子，他是有商业计算的，如果你的品牌价值足够大的话，他不会消灭你的品牌，因为那品牌已经是他的了。