“我生下来就是一个品牌”

　　“其实我比较幸运，因为我能在20岁以前就已经经历了人家40 岁才经历过的大变，我又在30 岁以前完成了人家可能在四五十岁才会完成的东西。所以我现在变得比较老，比较温，比较呆，没有什么欲望，没有什么所求。”蒋友柏这样评价现在的自己。

　　身为蒋家的第四代，从纽约回到台湾，蒋友柏面临很多选择。单凭他的姓氏，甚至就是母亲的国民党中常委身份，他也不难混口饭吃。但他拒绝了所有的帮助，他要从一块对蒋家来说完全空白的领域做起。

　　2003 年7 月，蒋友柏和正在纽约读设计的弟弟蒋友常一起，成立一家专业设计公司“橙果设计”。他邀来英国当红名设计师迈克?杨(Michael Young)当台柱，自己负责经营业务。

　　为什么是设计公司，而不是其他类型的公司？蒋友柏的回答很简单，也很直接，“我不爽！台湾是一个很大的代工基地，国外的公司找我们代工，却可以卖十倍的价钱，我就是单纯的因为这个很不爽，所以就开了设计公司。我要让中国人有自己的设计，让外国人来买。”

　　“橙果”的收费很透明，中方客户找上门来，价钱都一样。但是外国客户找的话，对不起，要四倍价钱。“清清楚楚，四倍不能少。这是原则问题。你享受了这么多年赚我的钱，那你现在要进入我市场吗，你要靠我来告诉你怎么进入，多交是应该的。但是中方的客户我们本来就是共同体啊，所以我就收取我合理的利润就好了。”他解释这个“野蛮定价”。

　　蒋友柏自称：“我生下来就是一个品牌，这个品牌从最好到最坏，我都看过，现在它正在慢慢变好。因为这些经历，让我在帮我客户设计和操作品牌的时候，其实我是蛮务实的，因而可以帮他创造价值。”

　　但不可避免的是，尽管他不愿意利用“蒋家”的名声来做生意，但在公司成立初期，他的客户都是冲着“蒋”字招牌来的。他并不会把这样的生意拒之门外。他心里明白，要做设计公司，名气很重要，谁会相信一个没有实际战绩的公司。

　　“当人家愿意给你机会的时候，你有没有办法让他实际获利，让他觉得我以后还想跟你配合，这个是我们坚持的一点。每一个这样的机会我都不断地证明给客户看，你是可以借由我们的服务、我们的专业赚到这些钱，所以很多客户和朋友就慢慢得变成长期的。”

　　蒋友柏唯一不会做的是和自己家世有关的设计，“刻意不接，我不想要消费我自己的家世，这个是不孝的，不宜的。”

　　台湾的豆干上经常会印有一些名人的肖像，有人请蒋友柏做一些类似的设计，被他一口拒绝，“我不会把我的先人变成两只玩偶，或者说把我先人的照片放到月饼上，这我不会做的。有个客户打电话来说叫我们设计，我说这种案子我真的不能接。”

　　身为蒋家人，蒋友柏从小就被告知有很多事不能做，他有他的骄傲和对家族的捍卫，“蒋这个姓它给我很多关怀，它也是历史的一部分，所以一开始要去敲门的时候较其他人要容易一点，但是慢慢的，我已经三十几岁了，很自然这就是我的一部分，很自然这也是我公司的一部分，我不知道该怎么样去分割它，但是我也不会特别去利用它。”

　　“刚开始，我是公司的品牌，现在，公司的名气大了，最大的品牌是我。”他很骄傲这一点。前两年，公司的业务上成功和失败的比例是对半，但每一笔都帮客户赚到了钱。

　　“我管公司只有一个方法：用师者王！”

　　18 岁那年，在父亲朋友的指导下，蒋友柏开始做期货投资的买卖顾问，他赚到了人生的第一桶金：160 万美元。

　　此后，蒋孝勇开始有意识地训练儿子的商业意识。“人最容易的是用钱买，最难的是用心换。”这句话深深地影响了蒋友柏。

　　上海的常橙公司的人马还没招齐。在蒋友柏的计划里，常橙团队要有一半人马是本地设计师。揽才，这是他接下来三个月的重点。比起那些有名气的设计师，蒋友柏更青睐于大学应届毕业生。

　　蒋友柏“相人“速度极快。往往有人来应聘，坐下来不到五分钟，他就能决定这个人的去留。

　　“我面试一般只问三个问题，我可以和你试一试！”蒋友柏甚至邀请记者和他进行一场模拟应聘。

　　蒋家的家世让蒋友柏见过各种类型的人，因此，他很自豪他看人的精准，“我是以心待人，我也会以心看人，所以你要挖我公司的人，很难。”

　　他最大的心愿是让“橙果”的员工，每个人都能开双B(BMW 宝马和BENZ奔驰)、住豪宅、穿Louis Vuitton。

　　张家齐. 加入“橙果”才短短几个月，他的工作是公关。在此之前，他在台湾最大的电视台做战地记者。从记者到公关，张家齐有点拉不下脸。蒋友柏发现了，他把张家齐叫到办公室，很认真地告诉他：“你必须抛掉身份的束缚，只有把脸贴到地底之后，才能真正地站起来。”

　　蒋友柏就是首先把自己打到地底上的。“刚开始的很多生意，我都是求来的。弯腰做事当然很困难，哪有人愿意贴在地上，我幸运的一点是，我根本没办法选择我要不要这么做，我是直接被打到地底的，只有这样我才活得下去。从这里面我悟出了很多。”

　　“ 我们公司创始的5 个人，高度都不一样，我们的视野都不一样，当我们走进一家百货公司，看的东西也不一样。对我来讲，很多国外的设计师他们以1米9 的高度在看，他们觉得我的视野太低。我们公司不一样，我们会找到适合客户的高度跟他一起看，其实这些都是在我弯腰在跌倒后才认识到的。”

　　“我在公司不懂设计，我也没有碰过设计，但是这5 年下来我学的设计很多，我手下的设计师都有十几年的经验。但至少他们觉得，这个老板讲这个设计是有道理的。所以我们要互相成长，而且我一定要学得比员工更快，这样我才能不断地教他，这就是我很基本的一个心态。”

　　从来没有学过管理，蒋友柏却有信心把设计公司做大，“其实我管公司只有一个方法，就是‘用师者王’！” 蒋友柏一字一句地说道。这是一句古语，意为领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，才能“王天下”。