对话蒋友柏――“对政治，我真的没有看法”

　　B= 外滩画报J= 蒋友柏

　　“姓蒋对我来讲，是很骄傲的事情”

　　B：上海，对你的曾祖父蒋介石来说，是他个人历史上最重要的城市之一。你现在把业务发展到内地来，公司首先开在上海，有意为之吗？

　　J：上海是我的第一站，为什么？因为上海在中西交流的经验上是比较多的。我的客户大部分都在南边，所以我选上海。但是我大概在今年底或者明年初吧，会在北京开分店。其实你要把我个人的背景和我的商业模式分开，商业模式讲究利益跟成本的控制，在这个前提之下，上海一定是首选。因为毕竟它交通便利，我的背景跟我选择在哪里注册公司并没有太大联系。

　　B：从台湾飞到内地，这几天你都去了哪些地方？

　　J：礼拜一礼拜二在北京，礼拜三在杭州，这两天在嘉兴和上海。在北京我去了首都博物馆，各地的宝贝现在都摆在那边，这个让我非常的惊讶，也学到很多东西。

　　B：在内地的客户是从台湾的公司带过来的吗？

　　J：有的是，像上海家化就是我们的客户。我们公司做的是中华文化。我个人对于中华文化特别偏好，比较擅长用这个来帮客户赚钱。

　　B：这是你第一次在内地接受媒体的访问，人们对你的姓和你的家族充满兴趣。对你而言，你在意贴在你身上的“标签“吗？

　　J：不会，我从出生就是这样子，我并不觉得这好或者不好，这就是我的一部分，所以我不去排斥它。姓蒋对我来讲，是很骄傲的事情，我小孩子也姓蒋，我也不会说要不然你姓别的姓好了，所以它是很自然的。

　　B：在蒋家，家庭的观念很重，你父亲和你爷爷，都是极为孝顺的人，家这个词对你来说意味着什么？

　　J：它就是我的一部分。要是我今天没有这一部分，我会觉得自己不是完整的。

　　B：你的曾祖母宋美龄在世时，蒋家有一个传统，每逢一年中的重要节日，如新年、圣诞节，全家人大都会聚集到纽约同她一起欢度，在你眼里，她是个怎样的祖母？

　　J：我大学是在纽约度过的，那个时候我们常常跟她一起吃饭。我不敢说什么亲不亲，只是我是一个晚辈，长辈在那边，都会去陪她聊聊，她也是很风趣很有知识的一个人。

　　B：和长辈聊天，以你的年龄不会觉得无聊和枯燥？

　　J：是，但我比较特殊，以我的背景，我周围的朋友，几乎都是50 岁以上，我所有的事业伙伴都40 岁以上，我很少有同辈的朋友，我好像还真的没有过同辈的朋友。在这个环境里，跟年纪比较大、历练比较丰富的人相处，让我觉得比较自在。

　　“下午2 点到晚上10 点是关机时间”

　　B：你父亲去世后，你曾经有过一段玩世不恭的日子，后来，再出现在人们眼里，你就像变了一个人？很多男人都会在当父亲的那一刻真正成长，你觉得让你真正长大的时刻是哪一段？

　　J：当我回到台湾，遇到我的太太，结婚了，并有了自己的小孩。这对我来说，整个人生就不一样了。男人和女人是不同的，直到我的女儿两岁之后，我才觉得我该当爸爸了，那时候我儿子也出生了。

　　B：你是怎样教育你的孩子的？你曾说你的教育计划是希望你的小孩初中和高中在大陆念？

　　J：我把他们当朋友看，绝对尊重他们。我所说的在大陆念书，其实是希望他们的国语一定要学好，这个是一定的。我想把他放在比较国际化的地方，他的大学也许是在美国。如果日子过得下来，身为一个父亲，自然要能给小孩一个选择的机会，当然如果我破产了就不能选在哪里念书的事情了。

　　B：以前你的父亲经常接送你上学放学，现在，你也这样对待你的孩子？

　　J：对，每天五点半我就去接他们，就差不多这时候，我刚才打电话的时候他们正在回家的车上。B：所以你跟客户肯定不会约这个时间？J：我下午两点就下班，两点以后没有任何一个人可以约我开会！连我公司都不行。我会开手机，但是下午两点到晚上十点是我的时间，如果我的员工要给我打电话，除非是世界要毁灭了，要不然就要被我骂得很惨。

　　B：那十点之后呢？可以骚扰你么？

　　J：十点之后是我骚扰他，我的经理都很惨。最近我们有个新来的设计师，第二天就给我说“哎，老板，不要每天晚上十点就打给我好不好”，我说“抱歉，因为那时我已经上班了”。

　　B：为什么公司要取“橙果”这个名字？

　　J：其实橙果有个谐音嘛，就是成果。但是具体到每个字，有个原因是我很喜欢橘子这个东西，因为它是少数外皮跟里面都是一样的水果，摸起来滑滑的，但是一捏那个汁就刺眼，这就是我们公司的特质，不要以为我们乖乖的，捏下来会让你痛，但是我们一定是很好的维他命C。

　　“我很喜欢当个商人”

　　B：2006 年的时候，公司出现过一次危机，濒临倒闭，你是怎么解决的？

　　J：当时成本控管出现问题，这是我在积极扩张的时候没有考虑到的。比如说我一直想说人不够就找人嘛，设计师不够就找设计师，一个设计师能要多少钱，一个月我给他10万，一年不过120万。但是我忘记了，一个设计师光是一年他所用的软体，一年就要200 万。我那时突然从20 人变到50 人，成本出现很大的问题。

　　B：据说你当时情绪不稳定，甚至躲起来了？

　　J：我没有躲起来，我从来不会躲起来，情绪不稳定是有的。真的是运气好，真的是运气好，快倒闭的时候进了很多单，就没倒。

　　B：当时的业绩是怎样的？

　　J：2006 年那年的业绩好像是6000多万。跟现在比起来算很少了。刚好抵消掉我的花销，所以那一年我是小赔，发不出年终奖来。2007 年我就开始赚钱了，今年，到现在为止，我的获利率跟我的业绩是开公司以来最好的。

　　B：你后来自己发明了一个工时系统？

　　J：对，为什么现在公司有这个系统，因为那时我没办法预测现金流量。我不能告诉你我们明天有多少钱后天有多少钱，其实做设计的很不稳。因为我现在的方式很简单，我现在大部分都是年约客户，就是你每个月固定付我多少钱，一年我给你提供多少服务，都是干干净净的。现在我可以随时告诉你我明天多少钱，后天多少钱。在这个架构之下我才能去好好规划人事、好好规划成长。

　　B：这是你自己想出来的一套系统么？

　　J：对，橙果应该算台湾独立工作室里，以目前来讲，财务方面应该算是很精确的一种方式。

　　B：你不懂设计，怎么能让设计师信服你，觉得你这个老板懂行？

　　J：我学东西很快，你是设计师，我不是设计师，但是我一定可以比你设计得好，我一定可以让我的客户选我不选你，我一定要做到这一点才行。在公司为客户设计时，我们很多设计师有自己的想法，我说没关系，十个设计在桌上，我说我来跟你打个赌，他会选这个。然后我会说为什么。每次我都是准的，十次之后，设计师就会跑来问我，老板你觉得应该怎么做？

　　B：为什么你可以让客户选你？你也是看人？

　　J：设计这个东西不是美，是你能不能够做到让客户很自豪的一个设计，有些客户不一定要美，他是要那个感觉。你要知道客户想什么感觉，一半靠天分，一半靠后天的磨练。我不知道我现在是哪一个，就觉得我现在感觉还不错，至少到目前为止很少失败，但不一定啦，但有的客户我抓不到啦，例如说我有些客户睡起来跟我讲说观世音告诉他不要做品牌，这个我抓不到啦，这个就一点不准。(笑)

　　B：你自己也在做一些投资的生意，对你来说，哪个是主业？

　　J：橙果对我来说很重要，它跟我结合得很深，我是用生命在经营这家公司。投资方面我有其他的合伙人，他们做得很好，我不需要过问。

　　B：你希望把橙果作为自己的品牌确立么？

　　J：橙果就是橙果，我已经是个品牌了，我还要做什么？我从来没想过另立品牌，我就是姓蒋啊，怎么可能跳脱咧？

　　B：你的梦想是将“橙果”成为华人第一的品牌顾问公司？

　　J：这当然是我的梦了，在自己的土地上不能做好就跳楼自杀算了。这么说吧，5 年之后我打(电话)给你之后，你坐下来陪我聊天，就表示我离自己的梦想近了一点。5 年之后，我打(电话)给你，你不想见我，就说明了有问题。

　　B：如今，像连胜文、吴志扬等人，成为台湾政坛的新生力量。连胜文和你是世家的交情，你们有沟通过未来的发展吗？对于你来说，是不是永远不会考虑进入台湾政坛？你的兄弟们呢？

　　J：对政治，我真的没有看法，我坚决不会碰政治的。其实我很喜欢当个商人。其他人的想法，我不知道。