作者［美］RobertVance：：译者朱绍斌

　　我刚开始在中国买东西时经常吃亏。曾侨居中国的外国人已经给这种现象起了个形象的名字——“老外特惠”。无论 我买水果、买文具用品、打车，还是从宠物市场买狗，常常发现自己花的钱是本地人的5到10倍。我甚是沮丧，因为作为一 个外国人，我并没有义务为当地的经济发展做特殊贡献。

　　我看到身边的中国朋友都习惯讨价还价，无论是买一块香皂，或是一辆摩托车。于是我认识到应该学习用中文砍价， 这会让我省不少钱。虽然一开始，还是觉得自己买东西花了很多“冤”钱，但没过多久我也学会了砍价。

　　半年后，我去了拉萨，想给家人带回一些当地的纪念品。那时我的砍价水平可谓更上一层楼了。我看到了一些身穿藏 族服饰，漂亮小巧的小人，很想买，便问了年长的店主多少钱一个，他说“25块”，我听后吓了一跳，这真是贵得太离谱了 ！“3块！”我自信十足地和他砍价——鉴于他那么不靠谱地要价，我也要狠狠地砍价嘛。他笑着摇摇头，拿起其中一个小人 ，“巴拉巴拉”地对我说了一大堆中文。我猜他肯定是在说这小人是手工的，而且是用特殊的木头制作。但当他看出我不会出 25块钱买时，便降到12块。我拿起小人又看了看，还是摇摇头。我想我是绝对不会出高于10块的价买的。更奇迹的事发 生啦，店主说8块！我又想，都这样了，那店主可能还会再降价吧。于是我再次摇了摇头，并佯装要走开。3秒钟后，一只手 拉住我的衣服，还是那店主。这回他说5块钱卖给我。后来，我从他那买了5个小人，为自己的口袋省不少钱。

　　除了超市和连锁店，在中国几乎任何地方你都可以讲价。在过去几个月里，水果市场、理发店、汽车站、电脑商店， 甚至房地产公司都有我讨价还价的身影。中文不好没关系，只要掌握了数字和一些常用语的说法，比如“太贵了”或“便宜点 ”，那么你就很可能买到接近于当地平均市场价的商品。

　　中国商贩也不是要故意欺骗你，他们不过以为，外国人是不屑讲价的，换句话说，我们的无知和懒惰让他们占了便宜 。那么就学着砍价吧，没什么大不了的。大多数中国人会很乐于和你讨价还价，而且你还能享受到砍价成功后的那种满足感。

　　当那位拉萨店主把小人降价到5元钱的时候，我几乎觉得自己太过分了，有点谴责自己。我是不是反过来占他便宜了 呢？那还不至于！讨价还价虽然看上去像个游戏，可中国商贩是不会让自己亏本的。如果你出价低得可笑，那么无论你摇头多 少次，或者佯装走开，都不会奏效的。

　　所以，尽情享受砍价的乐趣吧！经验越多，你也会越自信的。讨价还价在我看来是中国文化的一个重要部分，不妨试 试看，会省不少钞票哦。