中小企业自我救赎

　　-本刊记者 杨 敏

　　“活着比什么都好”，“生存为王”已经被大部分中小企业奉为圭臬。年关将至，会不会又是一个“死亡高峰”？

　　10月10日，国家统计局发布的数据显示，三季度中小型企业的企业家信心指数分别比二季度回落7.8点和6. 0点，与去年同期相比，回落16.0点和12.5点。

　　“我已经看到底了。”这是浙江、广东两地企业家经常挂在嘴边的话。尽管下半年以来，中央地方信贷政策松动，但是政策传导尚需时日，还未能取得立竿见影的效果。倒是10月21日，财政部和国税总局宣布，11月1日起上调3486 项商品的出口退税率，顿时让举步维艰的纺织等劳动密集型行业有了喘息的机会。

　　哪些政策值得期待

　　“企业管牛，政府管熊”，面对这一轮中小企业的“生死劫”，政府自下半年开始频频出手，挽救颓势。

　　政策暖风，更多起到的是精神抚慰的作用，对于上百万计处在泥潭中求生的中小企业来说，再大的政策蛋糕也不是人人都有机会分食。在危难面前，他们要做的第一件事情是识别哪些政策才是他们的“救命稻草”，而不是去做无谓的等待。

　　“四把刀子和一根绳子”，这是企业家对自己所处困境的调侃。“四把刀子”是指原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增和外贸困境，“一根绳子”就是信贷收紧，事实上，今年下半年以来，已经有多位浙江企业家死在了这根“绳子” 上。

　　这五重困境，有三重具有刚性作用，短期内无法改变，政府真正能调控的只有保持汇率稳定，另外就是银根松动。

　　日前举行的国务院常务会议明确提出，将采取四项措施促进中小企业发展，部分地区人民银行分支机构已授意当地商业银行“不限规模支持中小企业融资”。但是，中小企业的信贷需求与商业银行的供给意愿之间存在的矛盾，并不是高层一个会议就能够化解掉的。

　　资本向来都是嫌贫爱富的，“对于信贷这种稀缺资源，中小企业并不能充分地获得。”一位学者表示，政府难以确定信贷放松的好处能真正被中小企业获得。既然信贷松绑无法惠及大多数，则财政补贴更值得期待。

　　7月3日，浙江省长吕祖善透露下一阶段对企业的四大帮扶政策，其中就包括今明两年浙江省级财政将拿出7亿元，对外贸出口前景好、压力重的企业进行补贴。7月下旬，广东省委书记汪洋也表示，将推出一系列措施，包括拨款400亿元，协助包括港资在内的广东中小企业转型和转移。

　　不管是7亿还是400亿，都不可能是遍撒胡椒面，令每一个受困企业都能利益均沾，“扶大、扶强、扶精”将是地方政府的不二选择。

　　浙江省政协副主席、浙江省工商联主席徐冠巨在一次调研后指出，要想最有效地修复企业生态系统，重点是抓“龙头企业”。他认为，块状经济是浙江经济发展的显著特点，每个板块都有几家龙头企业作为核心，其周围分布着许多配套企业，形成一个立体的生态系统，“如果把有限的资源、力量集中起来，改善目前大企业的生存环境，才能取得事半功倍的效果”。可以预见的是，在接下来的日子里，龙头企业还是比小企业能够分得更多的政策红利。

　　当然，这一推断同样适合于广东。

　　除了龙头企业，政府还会把有限的财政补贴向具有发展潜力的企业倾斜。那么，政府将如何进行筛选？在宁波，市政府已经推出一个针对当地企业的新测评计划，将根据企业的利税回报、成长性、能耗、污染情况等诸多方面打分排名，名次高的就会相应获得政府更多的资金、技术上的帮助。

　　可见，财政补贴也是“救急不救贫”。如此一来，那些严重缺血的中小企业与其坐等政府送来御寒“棉衣”，不如变被动为主动展开自救。

　　“生存为王”的策略

　　“活着比什么都好”，“生存为王”已经被大部分中小企业奉为圭臬。年关将至，会不会又是一个“死亡高峰”？

　　强者恒强，总有一些企业能够在不景气的经济环境下化解危难，于是学习这些企业的生存智慧，是浙商和粤商自我救赎的不二选择。

　　就在为数不少的中小企业挣扎在生死边缘的时侯，也有一些企业的市场份额还在不断攀升，上海市一个纺织协会下的多家企业就是采取“抱团”的策略安然“过冬”。

　　2007年下半年到2008年上半年，该协会下属的绝大部分企业走到山穷水尽的地步。当初探了几条路，想转出去但是走不通。被逼无奈之下，每家企业拿出300万，筹了两亿资金注册了一家新公司，然后用这家公司出面到世博会去竞标，获得一个产品特许经营商的机遇。有了这一个身份，协会下属的面料厂、服装厂，一下就活起来了。

　　抱团过冬的这些纺织企业，他们并没有新产品，但是重新组织了一个经营模式，继而开拓了一个新的市场。多家企业抱团过冬的自救模式，关键在于大胆地革新经营模式。纺织行业是这个“寒冬”中处境最为艰难的行业，既然他们都可以找到生存之道，遑论其他。

　　当然，抱团过冬既不是唯一的策略，也不是最好的策略。具有生存智慧的企业总能找到自己的办法。原材料涨价可谓今年中小企业的头号杀手，持续上涨的原材料价格日益逼仄企业的利润空间，直接导致企业内部融资能力下降。在这种外部环境下，企业如果不能将成本压力有效地转移出去，必然会因资金链断裂而走向崩溃。

　　但是，如果过早涨价，这对于那些不具有市场支配地位的中小企业而言，容易导致市场份额流失，市场份额流失又会带来资金回笼不足等问题，真是“不涨价等死,早涨价找死”。

　　民营企业汉成公司在行业中并不算强，却能在价格问题上从容不迫。当一些企业扛不住成本压力，不得不硬着头皮涨价时，汉成公司按兵不动，低调地将“先驱者”流失的市场份额尽收囊中。当一些企业扛不住资金压力不得不“关张”时，汉成公司却因此而面对一个供不应求的市场，此时再来提升产品价格则是顺势而为。

　　其实，汉成公司之所以具备承受成本压力的能力，诀窍就在于产业链延伸。公司把握着上游原材料供应企业的股权，当上游企业涨价时，汉成公司并不像同行那样感觉到直接的成本压力。产业链延伸让汉成公司拥有比同行更大的腾挪空间，来演绎“生存为王”的法则。

　　把握先机，进行转型升级也是一个具有普适性的生存之道。温州一家眼镜企业刚刚从泥泞中挣扎出来。这家太阳镜企业产品销往国外，毛利润在5%左右，企业日子过得不错。在人民币升值以后，毛利润缩水到了1%。继续生产可能会赔钱，而一旦停产了，手头的客户就会流失，企业很不甘心。

　　后来，这家企业发现一种时尚的金属眼镜需求量非常大，而这种金属眼镜的附加值比较高，毛利润在12%左右。于是，他们简单改造了生产线，开始生产金属眼镜。当本地很多中小企业苦苦挣扎的时候，这家眼镜企业仍然能够运行得很好。

　　何为长久之计

　　不容否认，浙商、粤商凭借几十年积累的经商经验，已经具有风险承受能力，这一轮的大浪淘沙，那些生命力顽强的中小企业会在阵痛中获得新生。那么，一家企业要想在劫难之后基业长青，还需要谋划长远。

　　今天，中国制造业的黄金季节已然结束，中小企业进入了一个要素价格高企，制造利润微薄的时代，指望赚取廉价劳动力的剩余价值，让企业与政府独享利润和税收的日子已经一去不复返了。

　　因此，当下中小企业倒闭危机，同时也成了产业升级的大好机会。以东莞为例，东莞一直因为“品牌无故事”而饱受批判，当地政府多年来也极力推崇品牌打造和产业升级，但成效不大，主要原因是企业不愿升；因为即使不升，它们也可以生存得很好。迄今为止，整个东莞像是一个巨大的“生产工厂”，它拥有几万家大大小小的企业，但能叫得出来的品牌屈指可数。

　　东莞寮步镇一家鞋厂的老板抱有这样的观点：“不是我们不想升级，就像上楼梯，我不能从最下面一步走到最上面吧 ”。一位毛织行业的领军人物也说：“做品牌？那是过独木桥，东莞有几家走过去了？我也想过做品牌，但年纪一大把了，做订单就好了，再也不想去拼了。”

　　在东莞，在广东，甚至在整个中国，这是一种很有代表性的声音。但是，今天在要素价格高企的时代，中小企业面临的形势则是“升者存，不升者亡”，某种意义上来说，客观的经济形势成了地方政府推动产业升级的“东风”。

　　恰恰在这个关口，对于地方政府积极推动的产业升级却出现了争议，不止一位专家建议，在中小企业纷纷倒闭的情况下，地方政府不应该急于产业升级，而要让劳动密集型、技术偏低型、低端产品型的企业有所减压，“这样做，从短期看将能有效遏制中国经济快速下滑，长期看，将能助推中国经济高速持续发展”。

　　但是，事实告诉我们“没有无痛的紧缩”。面对暂缓产业升级的声音，也有人反驳道：如果这时政府过于“父爱主义 ”，放慢产业升级脚步，则是为了部分企业的一时之乐而舍中国经济万世之福。

　　2008年底，争议仍在继续，然而地方政府主导下的产业升级脚步却没有停歇。-