2009年1月15日江苏省连云港市双店镇

　　记者到江苏省东海县的双店镇采访时，正直寒冬腊月，这里的农户忙着在大棚里采收还没开花的百合。

　　江苏省连云港市双店镇竹墩村种植户单培奇：“这还能开，回家沾了水就开了。”

　　记者：“开了就不好卖了？”

　　江苏省连云港市双店镇竹墩村种植户单培奇：“开了就不好卖了，到花店不好储藏。”

　　百合是鲜切花市场上数一数二的高价品种，一茬百合花从种植到收购，4个月忙活下来，不到2亩地的大棚能收入4 万多元。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户冯同刚：“你看我这一棚花，现在都可以剪了，每天一拉棚就要采花，每天都能 见到钱，而且每天都在几千块钱。”

　　如今，双店镇拥有温室大棚近500栋，年产鲜切花150万株，销售收入2000多万元。别看现在双店镇的鲜切 花种植户每天拉开大棚就能赚几千块，其实，两年前他们还因为卖花赚不到钱，到了干不下去的境地。

　　90年代末，我国鲜切花产业刚刚兴起，双店镇就有人开始种花。凭借多年闯荡市场的经验，种植户们摸到了一些能 把花卖出好价格的规律。

　　江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平：“愿意在阳历年，或者在春节几个季节吧。”

　　江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张华：“一般比平时的高，有的高狠了，甚至得高到翻一番。”

　　每逢过年过节，市场对鲜切花的需求量要比平日翻上几倍，价格自然跟着水涨船高。2年前，双店镇的一些种植户靠 温室大棚，将鲜花调节在节日期间上市，使利润空间最大化。可是，近几年双店镇的鲜切花种植面积呈增长趋势，市场竞争日 益激烈，越来越的种植户把眼光放到了节日市场。

　　江苏省连云港市双店镇范庄村种植户范联明：“大家一看赚钱了，谁都想在这个时候上市多赚点，但一多了也不好。 ”

　　2007年春节刚过，不少种植户就为五一节卖花忙活起来，按照事先盘算好的下种时间，70多家农户同时下种了 近80棚百合花。

　　江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张华：“大家思想全想到一块，都觉得种好花，品种好的，为了赶五一能见到效 益。”

　　大家抱着高投入高回报的想法，同一时间种植了当时在市场上卖价最高的百合花，每棚仅种球投入就将近4万元。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户钱廷朵：“就买了最贵的球，一下子上了七八十个棚，谁都有把握，反正能赚到 钱。”

　　凭借以往经验，百合要是赶在五一期间上市，赚钱是十拿九稳的事。就在大家摩拳擦掌准备采花卖钱时，种植户密增 交家的一棚百合，却不知什么原因，在长势上慢了半拍。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交：“看人家的花，呼呼的都长这么大，花苞这么大，我们花苞就这么一点 。”

　　无论密增交怎样浇水追肥，他家的百合还是没赶上在五一节期间销售，只能眼巴巴的看着别人卖花。但让所有种植户 都没有想到的是，五一期间上市的百合花，由于上市时间集中，货源充足，经销商给出的收购价比平时还低。

　　江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张华：“家家户户的花都下来了，悬殊时间顶多是三五天时间，因为种的时候集 中它下来的时候就这样了。”

　　这年，百合赶在五一节上市的农户，全都亏了本，少则三四千，多则上万元。当时，密增交守着自家一棚子还没来得 及出手的百合花，更是如坐针毡。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交：“我心想五月一花价这么低，等我花下来都快要到六月一了，那卖的价 钱肯定还孬。”

　　节日期间卖花能赚钱的规律被彻底打破了，就在双店镇所有的人开始对种花丧失信心时，一个出乎意料的情况发生了 。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户密增交：“等人家家卖完了，我们家全下来了，没有花卖了，就我们家有花要卖 ，结果卖了个好价钱，比他们还挣钱。”

　　误打误撞避开了百合上市高峰密增交，至今都搞不清，为什么一批种子，同时下种，最后自己的就比别人晚上市了半 多月，这笔独门生意做下来，他挣了3万块钱。渐渐的大家从这件事里悟出了一个简单道理。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户钱廷朵：“以稀为贵，多了他就不好了，少了它就贵了。”

　　江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平：“人家有我没有人家没有我有这样不就能都赚钱了

　　从这以后，双店镇的种植户再也不会为了赶节日期间上市，而扎堆种植鲜花了，大家开始自发的打听各家的下种时间 、品种和数量，有意识的错开花期，避免集中上市。

　　江苏省连云港市双店镇竹北村种植户苗宝平：“就是人家开始种了我就不种，或者人家不种了，我就开始种了。”

　　江苏省连云港市双店镇范庄村种植户张平：“宁可棚空一段时间，也不再一窝蜂的种了。”

　　如今，双店镇拥有百合、玫瑰、太阳花等十几个品种，同品种的鲜花，下种时间会错开半个月，上市时的数量一般在 10棚左右，这样不仅鲜切花的价格稳定，也保证了一年四季都有鲜花上市，因此吸引来的经销商越来越多。

　　江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎：“原来是背着花去跑市场，现在我们就是不用出门，大的经销商就找 到我们基地来。”

　　苗松祎是双店镇鲜切花合作社的会长，也是当地的花卉经纪人，眼瞅着找上门的经销商一天天多起来，他和所有种植 户一样，觉得赚钱的机会来了。

　　江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎：“花市场有了，大的批发商有了，我们的价格就能卖个好价钱了。”

　　原本以为经销商越多，花的价格就会被抬的越高，可是一段时间销售下来，种植户们发现，刨去运输，销售期只有1 星期左右，因此花价每天都在下跌.不少经销商为了尽早出手，降价是常事，到头来吃亏倒霉的还是种植户。

　　江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎：“多个经销商，你也想走量，他也想走量，所以互相打价格战。”

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户单华云：“他赔钱卖了，到结帐的时候他肯定要扣掉我的钱。”

　　鲜切花不比其他农作物，到时间必须销售。因此，当经销商之间的价格战打的不亦乐乎，种植户们只能干着急时,经 销商穆久军主动找到了苗松祎，提出南京市场上的太阳花能不能只卖他一个人。

　　江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎：“我当时想3个人经销太阳花，我们都没有赚到钱，你一个人才能卖 多少花呢？我们剩下的花怎么办？”

　　遭到拒绝的穆久军并不死心，几天后，为了能够独揽苗松祎在南京市场的太阳花，他再次找门来。

　　经销商穆久军：“我也赌一下，你把这来年改天的货全给我，我把他全吃下。”

　　既然不吃亏，苗松祎便同意把南京市场，当时3个经销商在销售的太阳花全部卖给穆久军一个人。可是，究竟什么原 因让穆久军敢冒险收购这么多阳花呢？

　　经销商穆久军：“一家有的货，我就要这个价，你就便宜不了，便宜你就拿不到。”

　　事情果然不出穆久军所料，南京市场对太阳花的需求量并没有因为经销商减少而变化。反到，每扎的平均价格由原来 十几块涨到了二十块钱以上。

　　江苏省连云港市双店镇鲜切花协会会长苗松祎：“价格一直都是很稳定了，不像以前，他们多个经销商，都是恶性竞 争，打价格战。”

　　从此，双店镇同品种的鲜切花，一个地区只批发给一位经销商，从源头杜绝了价格战。花的卖价也可以根据市场需求 适当调节，很多种植户都尝到了这个做法所带来的甜头。

　　江苏省连云港市双店镇北沟村种植户单华云：“多的时候也想多有两个客户，但是不一样，价格受影响不是一样。”

　　如今，双店镇鲜花种植户200多户，温室大棚近500栋，年产鲜切花150万株，主要销往上海、苏州、南京等 地，销售年收入2000多万元。