-袁华明

　　“绍兴纺织产品的网上交易相对来说比较专业，公共性的网络平台对专业的纺织产品不太适应。”中国轻纺城网上交 易市场总经理史浩然有些忧虑地表示，绍兴纺织行业对网络交易的意识还有所欠缺。

　　网上市场商机无限

　　“有人问我受国际金融危机影响吗？我的回答是也受影响，不过这种影响却是正面的。”日前，浙江中国轻纺城网络 有限公司总经理丁建军显得非常自信。

　　至今年6月底，全球纺织网的会员数已近70万名，每天的采购信息多达1000多条，网页访问量和注册会员数及 商铺出租率均比去年同期增长逾200%。“原来从生产到终端零售有很多的环节，危机来了，采购商能承受的采购价低了， 企业的生产成本却高了，怎么办？老外只好绕开中间环节，直接到网上找企业，降低采购成本。”

　　一个月一个网上商铺的点击率高达1万多次，与客商对接的机会甚至超过实体市场，这对企业来说无疑具有极强的吸 引力，网上商铺开始走俏。丁建军说，这种情况多少和非典时期有点类似，非典是偶然的，然而，这次则将成为一种发展趋势 —人们甚至已经产生了对虚拟经济的依赖。

　　史浩然展示了一组数据，中国轻纺城网上交易市场2008年的交易额为14.06亿，今年上半年就有14.6亿 。“今年上半年实际只有5个月，因为春节放了1个月假。”今年上半年的交易额就超过了去年全年，史浩然认为从中可以看 到网上市场的无限商机。

　　中国轻纺城网上交易市场是2007年筹建的，次年开始试运行，由于当时没有范例可循，所以软件的开发和交易规 则的制定成了当时最重要的事项。“要发现行业的一些问题才能制定相应的规则，所以前期准备花了不少时间。”

　　“轻纺作为绍兴的支柱产业，拥有这么大的产业基础，应该有这样一个平台。”史浩然认为，说到底就是说轻纺已经 有规模了，在行业里应当有话语权，成为了风向标、领头羊，“但有没有话语权还是要打一个问号”。他认为，要真正拥有话 语权，必须实体市场与网上市场“两条腿走路”。

　　业内流传着“公交车与出租车”的理论：如果你想便宜就坐公交车，但是速度慢、人多拥挤，如果你坐出租车，很舒 服，但价格贵。“做纺织生意也一样，你又想便宜又想舒服，只能搞网上交易。”

　　今年初，杭州四季青服装批发市场首度把市场搬上阿里巴巴网站，网上贸易和实体贸易同步开展。前不久，桐乡濮院 羊毛衫市场联合中国毛针织网、淘宝网启动了淘宝网网上零售入门培训，全面动员经营户开展电子商务。绍兴县也有不少企业 考虑联合起来到阿里巴巴去开设一个专区。

　　绍兴纺织业集体无意识？

　　“不要看现在你是巨人，要是稍有放松，有可能成为历史的罪人。”浙江省工商局相关负责人在考察绍兴县市场时指 出，绍兴县的网络经济如果不能及早跟上，极易被他人抢了先机，从而失去原来的市场阵地。

　　对传统市场的热衷和对网络市场的冷淡仍是绍兴纺织业一个突出的问题。

　　在绍兴县政府部门的一份调研材料中这样写道：从我们绍兴县的情况看，虽然市场发达，中小企业集聚，但总体上， 无论从政府层面还是从企业层面看，发展电子商务的观念与行动与实体经济的观念与行动还不同步，不少人还看不到电子商务 将给传统市场经营模式带来实质性的冲击，还有点短视，缺少危机感。从掌握的信息看，阿里巴巴等网络企业，已经以杭州为 中心，向周边地区争夺中小企业资源，打造其网络“沃尔玛”。这些网络企业的扩张，对我们绍兴县还不强大的网络平台企业 而言，无疑是一次竞争，业内企业表现出忧虑。

　　统计数据显示，全国行业网站前3000家中，浙江省有600多家，全国行业电子商务网站100强中，浙江独占 40席，浙江拥有网上交易平台45家，在建试建25家，然而绍兴县仅一家。

　　日前，绍兴市政府签约阿里巴巴，动员中小企业利用网络平台开拓国内外市场，探索并实现转型升级。并表示，未来 3年，将设立1500万元专项扶持基金，帮助绍兴市区企业开展电子商务，但是这一政策绍兴县无法享受到。更早的是今年 2月，绍兴市下辖的嵊州市与阿里巴巴签约，在网上设立专区。

　　余姚中国塑料城网上交易市场创建，2008年，这一网上市场的成交额逾500亿元，超过实体市场。嘉兴蚕丝绸 ，有会员300多家，去年促成贸易90多亿元。

　　这些成功的榜样让绍兴县感到压力重重。对此，不少绍兴县当地的企业家都希望有一个政府指导的“触网”行动。

　　卖信息还是做交易

　　绍兴纺织行业的网站目前已经数十家，但绝大部分都是信息类网站，仅仅是提供各类房产信息、行业政策等。每年在 绍兴柯桥举办的纺博会上，都会来几十家纺织行业的网站，但同样大多是信息类网站。

　　未来是继续卖信息还是形成交易平台，对此绍兴纺织行业内部也有争议。

　　经绍兴当地工商部门注册成立的网上市场有两家，即2007年底建成的中国轻纺城网上交易市场和今年初建成的钱 清中国轻纺原料城网上交易市场。前者有电子支付平台但缺少实体市场支撑，后者有实体市场支撑但还没有电子商务。

　　“我们网站实行会员制，每条交易信息是收取费用的。”丁建军表示，他所在公司运营的全球纺织网的盈利模式就是 卖信息。但史浩然却不这么认为，他认为应该有一个自己的交易平台，他说：“政府和阿里巴巴签约，对企业有好处，但是这 等于把资源送给了别人，而不是留在了绍兴县，从长远来说肯定要自己搭建网络平台。”

　　从绍兴县工商局获悉，目前绍兴县网络经济户口建档数为1899户，大部分以企业网站形式存在，有的则挂靠其他 门户网站从事电子商务。挂靠较多的是阿里巴巴、全球纺织网、淘宝网等知名网站。

　　挂靠成熟网站对企业来说能节省一定成本，但业内人士指出，对产业集群地整体发展来说，“宽一公里深一厘米”的 大宗网站存在专业度不足的缺点。作为全国最大的纺织产业基地，从社会效益和经济效益双丰收的角度出发，量身定制与产业 相匹配的网络平台，既有相应的电子支付平台，又有相应的物流配送以产品为导向，划行归市，做专做精，既适合原料、服装 面料、家纺、坯布、产业用布等不同的轻纺产品，也适合绍兴的其他地方特产，真正吸引专业买家。

　　浙江省工商局与浙江省财政厅今年初联合发文，根据这一文件，各地商品交易市场开业申请建设专项资金补助，补助 总额达到3000万。但是仔细察看之后发现，申报重点包括“专业市场和其它市场主体建设网上商品交易平台，并已开展网 上商品交易的项目”，但对信息发布平台项目不予资助。

　　对此，绍兴纺织行业的一位要求匿名的人士分析说，绍兴县拥有轻纺城，却可能无缘这项补助。

　　绍兴县工商局在调研后提议，从区域块状经济的实际情况考虑，有必要打造具有绍兴产业特色、有自主创新的网络平 台，借助现货市场优势与物流优势，尽快培育与发展尤如“阿里巴巴”等网站的知名平台。

　　产业链分段的可能性

　　在绍兴县纺织产业的产业链布局中，中上游产业占的比较较大，原料、半成品交易一般来说都属于标准件交易。按照 业内的说法，标准件交易是适合B2B模式的。

　　“原料、半成品与终端产品不一样，终端产品的话，在淘宝网等网站上交易是可以的，单原料和半成品需要有专门的 网站来做交易平台。”采访中，已经有不少企业家认识到这一问题。

　　由于纺织原料存在一个运输半径的问题，原来绍兴县的纺织原料的销售范围连杭州都到不了。业内存在一句话叫做“ 原料不过江”，也就是说绍兴县的纺织原料向北方向，连钱塘江都过不了，否则即便绍兴的原料再便宜，加上运输成本也就无 法和更近一些的原料企业相抗衡了。

　　史浩然说，他的网站交易有点类似于期货交易，对这些中远期仓单交易，网络就可以给供需双方进行网下匹配，按照 最经济、最便捷的原则就近解决物流配送问题。“目前以义乌、江苏常熟等地的客户为主。”

　　和原料交易不同，终端产品由于个性化的设计，价格上涨的空间是很大的，物流费用可以计入价格，因此在挂靠淘宝 网等知名网站可能更便捷。

　　“再不行动就晚了。”对于企业家们的忧虑，政府部门已经开始重视这一问题。绍兴县工商局准备近期内开展一系列 培训，提高当地特别是轻纺城内企业发展电子商务的水平和能力。 -