来关注中国-东盟自贸区特别报道。今天我们来关注农业。东盟的很多国家农业资源都很丰富，但是种植方面却缺乏 经验，而这正是中国的强项。20世纪90年代，我国的一些饲料企业纷纷向海外拓展，他们的产品不仅出现在东盟国家的商 场里，也走进了那里的乡村零售店和农贸市场。

　　在越南，20世纪90年代以前，粮食产量较低，畜牧业发展滞后，随着越南改革开放的深化，畜牧业发展迅速，但 是越南本土的饲料工业相对落后，无法满足当地养殖户的需要，这一商机吸引很多中国饲料企业去越南投资，并与已经进入当 地的美国、法国、泰国等国家的同类产品展开竞争。新希望有限公司越南片区总经理邵军：我们始终坚持同等质量比价格、同 等价格比质量，甚至于把我们的产品亲自送到农户家里面去，让他们去跟他们已经认可了的产品去做对比，长时间的工作下来 以后，我们应该说是成功了。

　　经过十几年的发展，目前在越南的中国饲料企业有新希望、东方希望、通威等20多家，总投资规模超过10亿元， 占据越南饲料市场10%—15%的份额。

　　而在柬埔寨的金边，记者发现，金边市场上的哈密瓜全都来自郊区的一个农业种植园，而在这里经营的老板则来自我 国新疆。据了解，在柬埔寨的市场上，每公斤哈密瓜的价格可以卖到2美元左右，合人民币每斤13.6元。因此这个种植园 一年的收入可以达到十几万美元，而一次性的投入只要100多万元人民币。此外，价格低廉的劳动力也是吸引他们前来投资 的一个重要原因，种植园雇佣一个工人每月的工资仅为60美元。柬埔寨是典型的农业大国，全国耕地共有670万公顷，由 于种植技术落后，实际耕种面积仅为260万公顷，有三分之二的耕地处于闲置状态，投资农业种植大有可为。

　　如何到东盟做生意 找对合作伙伴租赁土地

　　东盟市场很广阔，那么到东盟做生意，都需要注意哪些问题呢？我们财经频道记者在东盟国家采访过程中，也专门访 问了先期走出去的中国企业，让他们介绍了自己在东盟投资的得失。

　　东盟的徽章主体是一个黄色的稻米，代表农业在东盟国家占有非常重要的地位。在柬埔寨，土地是私有化的，作为外 国投资者，不可以进行土地买卖，对于从事种植行业的企业来说，如何租赁土地非常重要。华夏投资有限公司经理陈新亭：如 果找不到好的合作伙伴的话，如果你租了他的土地，你把这个土地整个基础设施做好以后，他很有可能就会变卦，但是柬埔寨 政府又没有出台一个法律怎样来保护这个外国企业，来合法投资，这一块儿存在一定的风险。

　　在采访中，很多走出去的企业告诉记者，到东盟国家做生意，并不是想象中那么容易，如果仅仅把东盟国家作为落后 技术的承接地，企业是不可能长久发展的。新希望有限公司越南片区总经理邵军：把中国在10年以前的一些东西，淘汰的一 些、落后的一些东西，设备、工艺、技术一些东西，把它简单地拿到越南市场，以为有了产品就有了市场，就有了钱、有了钞 票，事实上是走不通的。

　　采访中很多企业都表示，在开放度很高的东盟市场里，欧美和日韩的企业已经先一步抢占了大部分市场份额，中国企 业必须依靠自己的核心技术、坚持自己的品牌，才能在东盟国家站稳脚跟。