《中国经济周刊》记者 徐婷婷 ★张华I江西报道

　　一开春，江西九江鑫星玻纤材料有限公司董事长周庐看上去气定神闲，在全国企业界普遍遭遇资金荒、用工荒的当下 ，这有些奇怪。

　　坐在《中国经济周刊》记者面前，周庐道出了其底气，“我们企业发展良好，项目好就有好利润，好人才也会跟着来 。农信社的人紧盯着这块呢。”

　　与科技创新企业共舞

　　中央财经大学副校长史建平教授最近指出，中国金融业必须在金融体系结构、金融资源配置结构和金融机构发展方式 三大方面实现有效变革，从而更加有效地服务于中国经济转型这一重大主题。

　　《中国经济周刊》在九江的采访中，找到了注脚。

　　江西九江鑫星玻纤材料有限公司是专业生产玻纤纱、布和玻璃钢板制品的高科技企业，他们开发并生产的45号以下 无碱细纱和电子细布及80支以上高支无碱系列产品畅销国内外。在超高分子量聚乙烯领域，也做得不错。

　　如今企业已颇具规模，但1998年企业创始人周庐下岗创办这个企业的时候，只是个小作坊，本以为没有哪家银行 会关注。“没曾想，浔阳农信社找上了门，调查企业的发展和还款能力，一口气授信一百多万，在那个时候，对于我们这样一 个小作坊，这可不是一笔小数目。”

　　有了这笔启动资金，这个小作坊很快上了轨道。

　　对于这家企业，江西省农信社九江办事处党组书记、主任江传宝的看法是，“我们也不是随便哪一家企业都往上凑的 ，只有符合国家产业发展策略，并具有自主科技创新能力，不断适应市场变化的，我们才会始终跟进。”

　　据周庐介绍，农信社总是第一个获悉他们上新项目的金融机构，并会一直跟踪，现在企业授信由过去的1000万已 经意向增加到2000多万。

　　不忽视传统产业

　　九江之行，《中国经济周刊》发现，当地已有相当一部分传统产业不觉地焕发出第二春。一贯扎根“三农”的农信社 是最早嗅到这几块商机的金融机构，对企业的扶持力度也最大。

　　江西仙客来生物科技有限公司发展迅猛，在当地也颇受社会各界关注。

　　提起创业之初的缺钱，该公司董事长潘新华心绪难平。他说：“我是专搞食用菌菇出身的，也认准了这个行业，但没 钱什么也做不成。最终还是农信社肯借资金，说到这个，还有个广为流传的美谈呢。”

　　原来当年潘新华拿不出可抵押之物，而农信社又不想错失一个潜在的优质客户，通过反复的交流和市场调研，农信社 有了一个大胆的想法，以“仙客来”商标质押进行贷款，开创了江西省无形资产质押贷款先河，这在全国信用联社尚属首例。

　　如今，该公司在农信社的授信由1996年时的5000元提高到1000万元。潘新华感触而言：“农业企业的发 展，一定要依托政府和银行的力量，银行更是走在政府之前，就像‘侦察兵’，要对企业知根知底。惟有这样，才能做到万无 一失、互惠互利。”

　　江传宝表示，农信社在企业后期的扶持与维护是风险管控的重中之重。如果银行只管放款，不注重管理，而企业又使 用不当，最终不仅会造成银行的损失，也会加剧企业走向深渊。

　　同样的例子还发生在江西锦兴纺织品有限公司。这家位于九江共青城的新企业，从一立项就被农信社盯看上了。

　　在一个大家不看好的传统行业，投资人竟一举斥资2亿高调进入，凭什么？

　　江西德安农村合作银行董事长陶燕琴告诉记者，该公司引进的10万锭瑞士立达卡摩纺纺织设备是目前世界最先进的 全流程全自动化的一流设备，中国目前仅两套，产能可以提高130%，劳动力成本可降低90%以上，产品的附加值增幅达 200%。

　　“企业的项目符合国家的产业升级政策，我们有什么理由不向企业靠拢？”陶燕琴表示。

　　该公司总经理熊贻祝说：“我们做了细致的可行性报告，得到了政府和农信社的高度认可，7000万的中长期贷款 将很快打入我们的账户。我们全面投产后，产值将达到8—10亿元。”

　　助推国企改革

　　2008年4月，江西省委、省政府作出了“两年基本完成全省国有工业企业改革任务”的重大部署。九江市需改制 企业117家，改制资金达40亿。

　　钱从何来？

　　2009年，九江市国有资产经营有限公司开始整合资产，同时联系多家银行，积极筹措12.42亿的改制资金， 其中农信社支持力度最大，第一期的支持就是5个亿。可以说，九江国企改制能在全省率先突围，农信社功不可没。

　　万辉总经理告诉《中国经济周刊》，当时的资产价格偏低，如果仅仅是简单地通过出让企业资产完成改制，势必造成 国有资产的贱卖。

　　“在我们接触过的金融机构中，农信社的服务意识是最好的，但也可以说是要求最严格的。合作的多家银行中，只有 农信社要求我们对收购的资产做可行性分析报告。我们特别不理解，觉得几亩地、多少资产都是清楚的，干吗还要做这个？” 回忆起当年事，万辉不由挠头一笑，尽管后来他也想通了。

　　“没办法呀！因为贷款数额太大，”江传宝向记者解释说，“九江国企改革任务艰巨，资金缺口大，站在我们的角度 ，既要支持到位，更要严格管控风险。”

　　据江传宝主任介绍，江西省农村信用联社曾要求，目前，地方经济纷纷转型，各级农信社要转变服务方式和经营模式 ，努力将农信社打造成“充满活力的现代银行机构”。

　　《中国经济周刊》走访九江监管部门了解到，九江农村信用社不仅在地方经济转型方面贡献大，也不忘“立足县域、 服务三农”的市场定位。2010年，九江农村信用社以占全市银行机构18.81%的资金来源，发放了占全市80%多的 涉农贷款，圆满实现监管部门提出的“三个不低于”目标，即涉农贷款占各项贷款比例高于上年5个百分点，高于各项贷款7 个百分点，高于全市银行机构75个百分点。