大学生毕业立志要做“破烂王”

　　收购站已经是培训基地了。

　　三个大学生毕业后一头钻进废品堆，要做破烂王，而且还雄心勃勃地要把收破烂这个事业做大做强。是别无选择，还是少年壮志？沈阳于洪区大方士村的卓创收购站的办公室

　　吴明煊是2006年东北大学金融专业的应届本科毕业生，两个合伙人一个叫吕明江，一个叫王羽，一个是同学，一个是室友。

　　三个人性格各异，却是铁杆朋友，他们聚在一起，要圆自己的创业梦。

　　这个行业

　　吴明煊说，今年4月份，曾在沈阳市委组织部高级经营人才管理中心实习过几个月，在签合同时，他却选择了人们眼中“实在不行了”才从事的职业。

　　做这行的想法是吴明煊先想出来的，然后他把自己的想法和吕明江、王羽说了，两个朋友都支持。随后两年，他们一面搜集这个行业的相关资料，一面调查沈阳这个行业的现状。经过考察，他们发现这个行业“很有赚头”。据悉，沈阳市的废品收购从业人员的月平均收入可达1500元到2000元，这个数字要比沈阳市民的平均月收入高数百元。吴明煊坦率地说，作为金融专业的学生，他选择这个行业，是算过经济账的，不完全是凭头脑发热“作秀”。

　　吴明煊是大连人，父母从医，面对儿子的选择，两个老人选择了尊重和支持。“那辆车就是爸妈给我买的，他们希望我做好自己的事业，创出自己的天地。现在我们三个人都有驾照。”吴明煊指着院子里的一辆灰色中华轿车说。在轿车旁停着辆白色的面包车，吕明江说是他家借给公司拉废品等公事用的。面对三个年轻人的选择，三个家庭都选择了全力支持。

　　7月20日，怀揣着家人的10万元启动资金，名为卓创的废品公司正式注册。为节约资金，租用的700平方米库房以及办公室，是三个人自己装修的，王羽因为喷漆，还摔成了骨折。9月9日，卓创公司正式开业。

　　给自己立的规矩

　　一仓库的废品，办公室里有一张写字台，几把椅子，二楼卧室里有土炕，院子里的这些东西就是公司的全部。

　　“别看我们现在每天收废品、卖废品，但总有一天，我们会把我们的企业做大，所以从创业的第一天起，我们就严格地按优秀企业的管理模式来要求自己。”吴明煊说。为了让废品收购站立住脚，发展起来，他们给自己立了许多规矩。

　　“最重要的就是诚信”，王羽说这个行业有许多约定俗成的不良的东西，比如，以卖废铁的为例，流动收购的他们大都在好铁里面夹杂着破铁来卖，然后收购站再把买到的次品卖到铁行去；还有的就是收购时在秤砣上做文章，“你想铁行收购铁才每公斤1.6元，有的收购站就按1.6元收，他不在秤上做手脚，赚什么钱。”所以，他们入到这行后，就严格要求自己，坚决不做这些影响名声的事情，而要从长远着手。因为做生意实诚，他们现在和几个厂家都建立了良好的合作联系。

　　而面对以次充好的流动收购人员，他们却选择了第二条规矩，就是要微笑服务，“这些人也都挺不容易的，他们面对的是生存而不是生活，而且从事这行时间长了也油了，看到他们以次充好，我们就笑呵呵地点点他，然后以正品的价格收购，两三次后，他们就不好意思再这样做了。”王羽说。

　　“别小看这行，学问大了。”吕明江说，现在他们只做报纸和金属收购，因为和一个老师傅学了这两样的门道，虽然基本出师了，但在一些金属鉴别上，还是欠火候，所以还是能收到一些赝品和次品。

　　三个年轻人在收卖废品的过程中，如饥似渴地学习，这些知识是书本中没有的，除了学习，每天他们要不停地对废品进行整理、分类、销售，要出外谈业务，常常忙到午夜，但躺在简陋的床上，他们的眼睛依旧闪闪发光，他们知道，“看似在做些大学生不应做的事情，但只有从基础做起，才能在竞争中胜出。”

　　会员卡、深加工以及培训

　　“诚信和微笑虽然是企业发展的必需，但也是常规的打法，只有拥有自己的特色，才能脱颖而出。”吴明煊说，现在他们率先在沈阳的废品回收行里，实行了会员制，“现在一共有48名会员，一元一分，每月进行统计，积累到一定的交易额，就给相应的优惠或是奖励。”会员制，不仅可以刺激流动收购人员的积极性，而且可以掌握他们的情况，因为在会员卡上要登记姓名、籍贯等。“这大学生就是不一样，不仅价格公道，还热心肠。”来自河南的谢贺兵说。他说，头一次听说卖废品也可以积分，所以成为会员后，就再没去过别人家。

　　吴明煊说，会员制只是自己为完成近期目标而采取的措施，他的中期和远期目标是选准目标做再生资源的深加工，并建立一种模式，即流动收购车队和固定回收亭结合，统一管理、规范这个行业。“统一”包括统一培训、统一编制、统一标志、统一着装、统一计量工具、统一收购范围、统一收购价格等。他说，当然这一切都需要政府有关部门的支持。他说，这些想法并非空穴来风，在北京等地已经有了比较成型的模式。

　　他说，再生资源的利用上，沈阳没有什么成功经验，回收率低，资源浪费严重，技术落后。他马上就要到乌鲁木齐去学习塑料类的再加工，他说，现在再加工这块市场主要是南方在做，他们把北方的废品拉回去加工，再送回北方，一来一走，价格可是天壤之别。他说看过一个相关统计，沈阳市场约有80%-90%的再生资源流动到外地。

　　他说，为提高流动收购人员的素质，“我们和沈阳市再生资源办公室达成协议，在我们这儿成立流动收购人员培训基地，由他们定期举行培训，培训内容包括行业知识等，希望通过潜移默化的教育，能够重新树立行业形象。