贺雄飞：我与张悟本之间

　　我觉得在一个商业社会，只要在法律允许的范围内，进行适度的、适可的、适中的这种宣传定位，营销、销售，是应该值得提倡的，没有什么问题。因为中国几乎每一个行业都在宣传包装做广告。那么图书作为一种书业，无可厚非。

　　记者/应 琛

　　清代的戏曲《桃花扇》里面写过这么一句话，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。这句话今天用在张悟本身上，应该是再合适不过的了。昔日看一个号要2000块钱的悟本堂，如今被当作违章建筑被拆除了。短短半年时间，这个位于北京奥体中心体育场正门的半地下室里，上演了一出让人心情复杂的养生神话，这个神话的破灭也仅仅用了6天时间。

　　在众人“围观”张悟本的同时，另一个名字也瞬间被推向了公众的视线，他就是贺雄飞，《把吃出来的病吃回去》的策划者之一。

　　贺雄飞，何许人也？贺雄飞，内蒙古人，擅长策划出版“学术”书籍。上世纪90年代策划出版的“草原部落”与“黑马文丛”系列丛书，是那一时期最受关注的文化类畅销书。在百度百科中对他的定位是“当代著名的出版家、演说家和犹太文化研究专家”，说他所做的所有的事就是“推人，出书，挣钱……兼之传播思想”。据称贺雄飞曾推出过汪国真、孔庆东、朱学勤、秦晖和摩罗等文化名人的书，号称“中国民间出版第一人”。

　　贺雄飞的出现，被认为在张悟本的成名路上起到了决定性的作用——正是一本《把吃出来的病吃回去》使得张悟本刹那间红遍大江南北。在其“神医”面具被揭开之后，贺雄飞(blog)从5月30日起在其新浪博客上连续发了6篇博文声援张悟本。

　　近日，经过多番沟通，被称为“张悟本幕后推手”的贺雄飞最终接受了《新民周刊》的专访。但他始终坚持：“张悟本不是骗子，只不过是被媒体神化了。我也不是幕后推手，只是常规的图书策划罢了。”

　　据他透露，现在张悟本拒绝任何采访，“我也不知道他在哪儿，他躲起来了，不愿意出来。有人说‘张悟本已经跳楼了’，至于真假谁知道呢？”

　　如果你不相信，别买书就可以了

　　“我不是什么幕后推手，这只不过是媒体给我戴的高帽子罢了。”贺雄飞在采访伊始便摆明了自己的立场，“再说什么叫‘幕后’？我是一个图书策划人，策划一本我觉得有市场前景的书只是我的工作而已。其实还没等我推张悟本，他的书就卖得很火了。”

　　按照贺的说法，2009年8月，朋友找到他，向他推荐一名中医大师，看能否为他策划一本书。朋友称已有一家公司在包装这名大师，但一直不顺利。朋友送给了贺雄飞一张演讲光盘，这名演讲的大师，便是张悟本。

　　在贺雄飞的眼中，判断一本书是否畅销有两大标准：好的选题有爆发力，好的内容有生命力。而作为图书策划人，其使命就是给读者提供好书。好书有两层含义：其一是好卖的书，其二是有价值的书。如果一个人仅仅是书商的话，他只出版那些畅销但却不一定有价值的书；如果他是一个出版家的话，他有责任也有义务挖掘那些有价值的书和有价值的作者，同时让他变成畅销书。介于中间这段距离的就是图书策划人的价值。对他而言，所谓有价值的书，就是那些有趣而值得争论的话题和内容。

　　“我和张悟本此前从未见过面，看了朋友给我的书稿后，我觉得他的书稿内容很新颖，跟当时市面上的养生书都不一样。”贺雄飞坦言，作为图书策划人，他不仅看重张悟本养生的观点，其实吸引他的还有张悟本身上的商业价值。

　　于是贺雄飞决定，专门为张悟本策划一本书。他的加盟给陷入困境的中奥公司(包装张悟本的幕后公司)带来新鲜空气。据悉，贺雄飞否定了原来想找的文联出版社，他提出两点，其一，要找一个大型权威出版社的书号，让人觉得该书很权威；其二，取一个好书名，让人过目不忘。

　　“响亮的书名，权威的出版社。我的直觉是这书能火。”于是通过私人关系，贺雄飞找到了人民日报出版社，《把吃出来的病吃回去》一书也应运而生，“原本他们想叫《吃出来的病》，嫌我这个名字太长。但我坚持，你不觉得这个名字很有噱头吗？”

　　“你本人真的认为能把吃出来的病吃回去？”记者问。

　　“没有包治百病的万能良药，但是张悟本的食疗方法给我们指明了方向。如果你不相信，你别买书就可以了。至少我自己照着张悟本的办法吃，血糖从14 降到了8.5，血压正常了。”贺雄飞强调，他从来没有把张悟本当成大师，也没把他当成神医，“我不相信这世上有神医。我觉得在一个商业社会，只要在法律允许的范围之内，进行适度的、适可的、适中的这种宣传定位，营销、销售，是应该值得提倡的，没有什么问题。因为中国几乎每一个行业都在宣传包装做广告。那么图书作为一种书业，无可厚非。”

　　贺雄飞告诉记者，自己是按照图书策划的常规流程去操作这本书，“我做的不过是起书名、联系出版社，想宣传语，定大纲标题，参与建议定价，只有这些事情而已。”

　　至今未拿到任何报酬

　　虽然如今市场上关于养生的书籍种类繁多，出版社并不看好这本书，贺雄飞还是认定该书将赚到大钱，才让鹏飞一力的老板、他的弟弟贺鹏飞参与发行此书。这或许是出于“肥水不流外人田”的考虑。

　　2009年11月，《把吃出来的病吃回去》由人民日报出版社出版，并负责主渠道的发行。而北京的鹏飞一力出版公司则负责书在民营渠道的营销和发行。

　　“倒卖书号那都是若干年以前的陈芝麻烂谷子了，稍微有影响的策划人都不会这样干。这本书是人民日报出版社和鹏飞一力合作出版的，双方是合作关系。”贺雄飞说。

　　鹏飞一力公司做图书策划营销这行已有些年份，也推出过一些书，如《王朔文集》《李银河文集》都是他们的产品。但自从2007年被王朔痛骂出了文集却拖欠版税之后，该公司就一直鲜有畅销书亮相。

　　然而，《把吃出来的病吃回去》在出版后销量却上升缓慢。坊间开始传言，既然此书可能是他们重振旗鼓的最后机会，鹏飞一力决定孤注一掷，在书上架前后，展开一场营销大战，仅宣传营销费就投下了100多万。

　　100多万是个什么概念呢？记者了解到，现在每年那么多新书，能给出版公司带来超过100万利润的凤毛麟角，大部分书都几乎没有任何营销费。“如果敢投100万下去，那说明这家公司起码怀着狠赚500万以上利润的野心。”一位出版公司的编辑告诉记者。

　　根据传言，这100万元，鹏飞一力先是搞定了当当和卓越这两大图书销售网站，以确保《把吃出来的病吃回去》长期被放在推荐图书一栏的显眼位置。然后就是打榜，通过大量回购图书或者进行公关的方式，让该书位列一些大型书城销售榜的首位。与此同时，一场媒体攻坚战也开始打响，通过媒体尤其是让张悟本在电视台举办讲座，以扩大他的影响力。

　　对此，贺雄飞坚决否认：“哪儿来的100万元。这本书的实际销量也就200万本，在书的宣传费上，我一分没花，都是媒体自己找的张悟本。至于当当，一开始根本不看好这本书，只要了48本而已。”

　　记者也从鹏飞一力负责此书宣传的工作人员处了解到，就她所知公司并未给这本书拨过专门的款项。“要说宣传成本也只不过是一些样书，加上两次书展上的宣传而已。”

　　“由于赶上春节，印刷厂印不出来，这反而更激起了人们一书难求的好奇心，无意中书就火了。” 贺雄飞向记者解释了畅销的原因。

　　至于张悟本频繁上电视录制节目、做讲座，贺雄飞表示这都是中奥公司安排的，跟他没有关系。“书的版权在悟本堂，主渠道在人民日报出版社，民营渠道归鹏飞一力。我作为图书策划人，他们答应我只要书的销量突破一万册，就给我2%的策划费，算下来140万元，不过我至今还没有拿到任何报酬。”贺雄飞给记者算起了这笔账，显得很委屈。

　　被包装出来的商品

　　电视上的张悟本能言善辩，说起“绿豆治病”等奇谈怪论更是滔滔不绝，极具说服力。熟人眼中的张悟本又是怎样的呢？

　　贺雄飞说，他跟张悟本至今为止见过三次面，一次是去年9月份的时候，悟本堂找他给这本书出主意的时候，匆匆跟张悟本打了个招呼；第二次是今年4月份全国书市期间，新华书店邀请张悟本签售，和他聊了几分钟，张悟本还给他提出了一些食疗建议；第三次就是前两天，中央电视台《经济半小时》栏目想要采访张悟本，通过我和张悟本打了个招呼时见了一次。

　　在贺的印象里，张悟本是一个挺好的人，下岗之后靠着自学成才，“别看张悟本在电视上能说会道，说起养生头头是道。平时，他根本不怎么会说话。每个人都有自己擅长的领域，你看之前，事情出来后，他们在北京搞的媒体恳谈会上，张悟本都不怎么会替自己辩解。那个恳谈会是很失败的。”

　　在《新京报》早先的报道出来之后，贺雄飞立即在其新浪的博客上拟写《究竟谁在“围剿”张悟本》一文，表达了对《新京报》“失实报道”的不满，并坚持张悟本不是骗子，对张悟本的围剿是对弱势群体的贬低和蔑视。

　　但当记者质疑，“弱势群体是否就能捏造身份、学历来欺骗大众，从而达到他‘出名成功’的目的”时，贺雄飞反复强调：“张悟本的身份不是他自己捏造的，是中医科学院中医药科技合作中心所为。张悟本本人也很气愤。”

　　“既然气愤，张悟本为何不提出反对意见，而选择默默接受呢？”记者反问。

　　“人难免好虚荣，既然别人给自己按了这些名号，那就随他去吧。”贺雄飞这样解释。

　　“这些身份都是印在书的附录上的，作为图书策划人的你，难道没有进行核实吗？”记者又问。

　　“我做的只是前期策划和后来稍微看了一下内容，附录是他们之后加上去的，我不知道他们会这样做。”贺雄飞说。

　　贺雄飞口中的中医科学院中医药科技合作中心到底是什么机构？记者调查发现，这家机构并不是什么学术研究机构，它只是一家隶属于中国中医科学院下的三产机构，而张悟本和这家中心一直在合作，产生利润之后双方分成。

　　据贺雄飞透露，这家机构其实一直想推出“悟本堂”这样的咨询所。“你知道吗，他们找来张悟本，就是想借由他推出悟本堂。张悟本其实就是他们包装出来的商品而已。”贺雄飞替张悟本抱不平，“而且电视上也说了，悟本堂没有进行实际的诊疗行为，只是提供咨询，他们2000元一个号确实贵，但你也不能说他违法。”

　　不吃死人就行

　　据媒体报道，《把吃出来的病吃回去》在短短几个月时间内就卖了百万册，比预想的还要疯狂。中奥公司的雄心也顿时开始膨胀，他们计划在今年6月底之前要销售500万册，年内销售1000万册。如果1000万册真的卖出去，也就意味着将给中奥公司带来将近2亿人民币的利润。但是随着张悟本的经历被政府部门和媒体不断揭露，书店自行将该书下架，1000万册的宏大目标看来是无法实现了。

　　记者发现，一些由出版社自己编辑出版的养生保健类图书，也存在伪养生伪专家的问题。一位在出版社工作十多年的编辑告诉记者，他们无法也无力对养生保健类图书的内容进行审查，只能凭自己的生活经验认为“专家”的观点不至于吃死人，就会放行通过。

　　当记者把这个问题抛给贺雄飞时，他也对“不吃死人就行”这个标准并不否认。也就是说，在普遍实行“准入制”的现在，在养生保健类图书这个领域，依然是什么人都可以写，写什么观点都可以。这难免造成极大混乱。

　　业内人士建议，有关图书审查机构，应该建立相应的准入机制，使得只有拥有相关凭证的专家才能著书立说。

　　但早前的事实却是，《把吃出来的病吃回去》一书在占领各大图书排行榜之后，报纸杂志纷纷对其进行报道。随后，电视媒体加入“炒作大军”：2010年初，北京电视台《城市》栏目“民以食为天”节目邀请张悟本上节目；2月至4月，张悟本三上湖南卫视，火遍全国，电视的造势又引发了新一轮的购书狂潮。

　　“平面媒体先是捧红了张悟本，随后电视媒体又把张悟本放大了。张悟本只是在十几种病的治疗方法上用了绿豆，媒体却称‘绿豆能治百病’，某些程度上是媒体神化了张悟本。”贺雄飞说，“现在张悟本红了，听说围剿他的有幕后的一大群相关利益团体，他们不整倒张悟本决不罢休。”

　　贺雄飞分析，张悟本的火爆绝不是偶然的。首先，老百姓看病难、看病贵，他们希望通过食疗养生的方法预防和不得病，这是最省钱也是最简单的方法。所以，等张悟本提出了许多实用而简便易行的食疗方案后，一下子就打动了读者。其次，他书里介绍的方法，大多确实非常有效。

　　“像有一次我女儿生病，在医院诊断的过程中就花了几千元钱，最后却只开了九毛钱的药。”贺雄飞说，正如《新京报》上的一篇文章所言：张悟本的成功是中国医疗弊端的一面镜子。

　　贺雄飞曾多次向媒体表示自己愿意做“每天喝五斤绿豆汤、吃四个长条茄子”的范本，让专家化验，看“会不会中毒”，他说：“食疗不是看病，它没有那么精确，你不相信绿豆汤，完全可以不喝。张悟本的食疗方法来自于中国的中医传统，也不是他独创的。”

　　但记者在网上看到，不少读者都表示是在看到“权威”出版社出版了张悟本的书，是在看到“权威”电视台播了张悟本的节目之后，才对张悟本的养生理论深信不疑的。如此看来，一句“不信就别买”的理由显然不足以服众。

　　采访的最后，贺雄飞坦言，张悟本绝不会是最后一个“养生大师”。并透露他在替张悟本策划此书之后，许多人慕名而来，其中有卖药的，也有卖酒的等等，“但我接下来受邀出国考察，去研究犹太文化，大概要到16日回来。”

　　选择在这个风口浪尖出国，贺雄飞内心怎么想，只有天晓得！▲