何以扭转“外强中弱”产业格局
何以扭转“外强中弱”产业格局
--- 专访桂林南药股份有限公司董事长虞哲敏
多项产品获得国际预认证之后，销售额也没有出现预期的爆发式增长
《瞭望东方周刊》记者刘武 | 北京报道
桂林南药股份有限公司是目前我国唯一一家青蒿素类抗疟药品通过世界卫生组织预认证的企业，也是商务部抗疟药援外项目指定生产企业。
在国际青蒿素类抗疟市场上，桂林南药产品受到足够尊重。目前桂林南药生产的抗疟药品在非洲和亚洲近30个国家注册并合法销售，获得世界卫生组织、联合国儿童基金会、无国界医生组织以及全球基金等国际机构援助项目的药品采购。
本刊就提升中国青蒿素类抗疟药品国际市场份额、桂林南药青蒿素类抗疟药物国际市场拓展经验等问题专访了该公司董事长虞哲敏。
销售额增长没当初预期快
《瞭望东方周刊》：目前桂林南药的抗疟药品的国际采购情况如何，对抗疟药物市场的未来预期是怎样的？
虞哲敏：作为一个中国制药企业，尽管多个复方抗疟产品取得世界卫生组织(WHO)认可和推荐，但是我们的销售增长没有当初预期的那么多。当初，我们获得WHO预认证之后，包括行业企业以及国家卫生行政、药品监管部门都比较关注、支持。我们的抗疟产品是具有专利的创新药，青蒿素也是最初从中国走向世界的，价格具有竞争力，全球基金等NGO没有道理不采购我们的产品，业绩没有道理不爆发式增长。然而最终的增长幅度没有我们预计得那么多，但是总体上来说这几年也不错。
《瞭望东方周刊》：是哪些原因导致实际不如预期？
虞哲敏：后来我们意识到，一是中国制药企业还是以原料药生产为主，一直没有很好的品牌专利药走出去，在国际市场上目前还是以原料药生产大国的形象示人；二是，青蒿素复方制剂蒿甲醚/苯芴醇片尽管是中国发明并申请专利保护的药品，但该产品国际市场的销售权转让给了瑞士诺华。长期以来诺华、赛诺菲等抗疟药生产企业在国际市场上打下了较好的市场基础，产品也被消费者所熟悉。青蒿素复方制剂蒿甲醚/苯芴醇片在全球抗疟药市场占据了近80%的份额，中国抗疟药企业都没有生产销售该产品，仅仅是原料供应商。这些方面都不是一天两天能够改变的。
此外，全球援助基金和机构每年安排资金之后，当地政府或者机构只要采购WHO推荐企业的产品就可以，这里面当然会有一定的人为掌握的空间，不一定完全按照价格等市场因素来采购，有时候跟他们关系好也很重要。
这是靠规模才能赚钱的领域
《瞭望东方周刊》：有企业反映国际市场上，青蒿素抗疟药品不好做而且也赚不到钱。南药股份市场体验是怎样的？
虞哲敏：青蒿素类抗疟药品市场的确不是一个能赚到大钱的地方，但是只要具备一定的规模效应还是能够赚钱的，要不然我们早不做了。
如果没有规模就更难赚到钱。
《瞭望东方周刊》：桂林南药现在已经有3个产品获得WHO的预认证，你们哪些方面做得比别人好？
虞哲敏：药品的国际质量认证是进入全球药品市场的先决条件，活跃在这一领域的企业是国际制药巨头和一些非常优秀的印度企业。虽然桂林南药是国内较早开展国际认证的企业之一，但在全球市场上，从质量认证到药品销售，我们还有很多东西需要向别人学习。
在我们的产品获得WHO预认证以后，国家卫生行政部门以及行业组织也曾召集该领域内企业开了多次会，一起交流、分享经验，一致合作进军国际抗疟药物市场。
我们的产业链相对较为完整，甚至连包装都是自己在做。我们有专门工厂做青蒿素原料提取，也在发展一些协议青蒿种植户，这样就对产业把控相对较为稳定。当然，发展协议种植户有好处也要有担当，尤其在价格大幅下跌的时候我们承诺不做跟风杀价伤害种植户的事情。此外，桂林南药和国外机构合作的青蒿草新品种种植试验也已进入收尾阶段，只是最终的分析结果还没有出来。一旦试验成功，新品种计划给予亚非农民种植。
同时我们又不能不看到，青蒿素抗疟药品领域虽然也是一个细分市场，但是这个市场以公立采购为主，甚至很难说它是一个市场经济的领域。目前，非洲很多国家的抗疟药物市场基本还是一个纯粹的公立市场。
如何改变外强中弱之局
《瞭望东方周刊》：为什么桂林南药最初就下决心做公立市场？
虞哲敏：我们国家制药企业生产的抗疟药物多数做的是私立市场，像以前华立药业的产品就是这样。我们之所以最初就做公立市场，一方面是因为我们取得了WHO的预认证，能够去做公立市场。公立市场采购占到了全球抗疟药市场近90%的份额，而国际质量认证是进入这一采购渠道的先决条件。桂林南药自2004年即开展公司产品的国际认证这项艰苦的工作。
事实上，我们的产品取得WHO推荐之后几乎就没有多少营销成本。我们这些年就将更多的精力、资金投入到技术改造、产品研发以及与国际接轨等上面，我们觉得这是一个风险小而且比较可行的方式。
《瞭望东方周刊》：目前在国际抗疟药品市场上我国企业所占份额很少，比诺华、赛诺菲以及印度企业都少，有什么办法使这种市场格局有所改观？
虞哲敏：从最近几年条件具备以后开始，我们也在尝试着做私立市场。一方面在当地市场开始设销售点，另一方面也在跟当地经销商寻求合作。目前，我们有一个国际团队长年在非洲市场出差，主要就是做这些事情。
我们也在投入资金加强产品研发，而且在跟国际化接轨方面的努力也一直没有停、不会停。此外，有前沿信息称青蒿素类药物可能还对其他疾病有一定疗效，因此我们也在加强对我们的青蒿素类复方药物做进一步的研究，看是否能扩大适应症。
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