□本报记者 袁舒婕

　　社会的变革，经济的发展，新媒体的崛起，让传统的地市报人感到前所未有的危机。在这样的挑战下，信阳日报社2013年依旧推出不少好作品，并在经营方面实际到账1313万元，基本实现了年度经营目标任务。针对此，《中国新闻出版报》记者专访了信阳日报社社长钱长琨，看看这份地市报是如何通过增强经营的造血能力和提供超值服务，走好属于自己的每一步。

　　分解目标 走出经营困境

　　《中国新闻出版报》：经营是不少地市报比较头疼的问题。据了解，《信阳日报》在2013年也经历了低迷，那后来是怎么走出困境的呢？

　　钱长琨：由于受纸质媒体广告普遍下滑和经济发展大环境的影响，尤其是形象宣传市场的严重萎缩，报社2013年前4个月广告减收300万元，幅度之大、总量之多，前所未有。为此，报社及时细分行业、分解目标、强化策划、严格监管，实现了止滑企稳的好局面。2013年，报社完成下单1947万元，其中日报下单1545万元，实际到账1313万元，基本实现了年度经营目标任务。

　　《中国新闻出版报》：都采取了哪些具体措施来实现广告的止滑企稳？

　　钱长琨：一是细分行业，实现广告经营全覆盖。在前4个月仅有5个行业性经营部门明确了负责人的情况下，报社将行业新闻部室由5个增加到17个，细分行业，实行分块经营、行业全覆盖，分解了经营目标，签订了责任书。二是加强策划，靠策划吸引广告。要求各行业新闻部门做好策划，提高专版的质量，用宣传引领广告、吸引广告。在此基础上，抓住第九届中国茶叶经济年会在岳阳召开和第14个记者节这两个节点，出版了16个茶经济年会版和52个版的庆记者节专刊，两个活动实现增收300万元。三是搞好服务，靠监管提高效益。对各行业新闻部门实行月例会制度，帮助行业新闻部门分析经营形势，解决实际问题；加强广告欠款的催缴，完善广告经营管理制度，较好地解决了跑、冒、滴、漏问题。四是改革了对晚报的管理办法。按照放而不乱、管而不死的原则，放开了《信阳晚报》经营管理权，实行自主经营、自负盈亏、自我发展的模式，报社只对《信阳晚报》的经营和财务实行监管，调动了晚报的积极性和创造性，晚报去年广告下单402万元，实际到账296万元，与上年基本持平。五是保持了印刷厂的平稳运行，在始终坚持抓好专业报纸印刷的同时，积极争取社会业务，全年完成产值1085万元，其中报纸印刷业务765万元，社会业务完成320万元。

　　策划领跑 活动带来效益

　　《中国新闻出版报》：有成绩也会有难题，报社在发展上碰到了哪些问题？

　　钱长琨：成绩不说跑不了，问题不说不得了。报社的经营理念还需要进一步转变，广告经营管理水平有待提高。行业新闻和广告没有很好融合，两张皮现象比较突出；广告管理中的跑、冒、滴、漏现象还没有杜绝；以广告为主的多产业经营尚没有起步，甚至是阅报栏还没有任何收益，户外广告还没有任何进展；新媒体业务尚在起步阶段，懂新媒体的业务人员和经营人才匮乏，更可怕的是，一些同志思想保守，仍然是新媒体的门外汉，危机意识不浓、学习热情不高，这与一个称职媒体人的要求格格不入。

　　《中国新闻出版报》：这些问题在2014年准备如何解决，从而实现更好地创收？

　　钱长琨：今年是《信阳日报》创刊30周年，而立之年的报社积累了很多经验。总结这些经验，2014年我们要牢固树立“策划带动创收”的思想和“策划为王”的意识，研究广告市场的差异性，搭建起不同特色的媒企互动平台，吸引广告客户参与和投放。实践证明，每一项成功的活动营销，对于报纸来说都是一棵神奇的摇钱树。去年，我们集中抓了全国岳阳茶经济年会、第14个记者节两个活动，增加收入几百万元。今年我们必须继续坚持这一好的做法，按照月月有活动的要求，经管办和广告部在各行业部门策划的基础上，逐月排出活动计划，一个个落实、一项项突破。可以借鉴外地经验开办“向全市人民汇报”的形象宣传，同时重启系列房展、系列车展，努力办成“舌尖上的信阳”美食文化节等，希望每一个行业新闻部门结合各自特色做出切实可行的策划。通过活动服务商家、服务行业，通过活动提升媒体品牌影响力，通过活动产生明显的社会效益和经济效益。

（原标题：《信阳日报》： 让活动成为“摇钱树”）