编者按：本文作者李笑来，36 氪经授权转载自微信公众号“新生大学”
这可真不是什么傲娇的事儿：
从 2015 年 8 月中旬开始在微信公共账号上写文章，到 2016 年 2 月底整整半年，订阅数超过 15 万…… 可是到现在都没有任何一篇文章 “爆款”。
可我是如何做到的呢？—— 这个说法挺奇怪，就好像是在问，“不出意料，我失败了，或者没成功，或者没那么成功，可我是怎么做到的呢？我要告诉你，我是故意的……” —— 哈！这下听起来真的傲娇了。
不管听起来是不是傲娇，事实上，这与我许多年前做的一个决定有关系。当年我在成为一个 “作者”（即，真的有正式出版物的人）之前，我花了很长时间思考一个问题：
我是要成为一个畅销书作者呢？还是长销书作者？
当然，若是能做到畅销且长销，那当然最好，可那实际上很难，轻松做到畅销且长销的也不是没有，比如《新华字典》，比如英语教材《新概念》…… 大多数个人实际上很难做到罢？
外文出版社，当年就靠一套《新概念》发行赚到的钱盖了他们那栋办公大楼……
最终，经过反复权衡，我做出了选择：
我要成为长销书作者。
《托福核心词汇 21 天突破》2003 年第一次出版，《TOEFL 高分作文》2005 年第一次出版，《把时间当作朋友》2007 年开始网上发布，2009 年第一次纸质发行…… 转眼好多年过去，这些书都还在卖，销量不减 —— 我果然成了一名长销书作者。
这么多年过去，也不是完全没有 “爆款文章”。被人断章取义地从《把时间当作朋友》里截出来，颇为标题党的一篇文章 ——《放下你的无效社交》，这些年里的累计阅读量绝对至少五千万次；每隔一段时间，它就会被翻出来且四处被转载，各路大 V 都转载过，甚至《人民日报》也转载过（唉）……最近看来最有可能成为 “反复流行” 的爆款文章可能是这篇：《如何真正消化一本书？》…… 等着吧，我已经闻到了味道。
可说实话，十几年过去，才有这么几篇貌似 “爆款”，却又实际上根本没做到 “铺天盖地”，确实也实在不值一提。唉，用 “几” 这个字都不好意思，一数，才两篇…… 得把那个阅读量超过 100 万的《柳青的乳腺癌是累出来的吗？》算进来，总计三篇，才好意思用 “几个” 这样的字眼呢。
为什么选择了长销书，而不是畅销书为目标呢？类比来看，我觉得这事儿更像长跑，而不是短跑；也许是当时我觉得自己并不适合短跑，我想也许长跑更适合我 —— 但，如果能稍微决绝一点地陈述的话，那就是，
即便擅长短跑，我也要去长跑……
虽然长远来看，我也知道其实无论哪个都不简单。可是，类比来看，生活就是更像长跑，而不是短跑啊。
另外一个出发点就是，把写作比作跑步的话，短跑需要爆发力，而爆发力这东西是年龄依赖相当严重的，岁数稍微大一点，表现就一定会下降；耐力这东 西，衰退的年龄应该能延后很多，脑力这东西么，年龄越大优势越多罢…… 又，写作毕竟不是跑步，跑步这东西在能力上的积累效果并不明显，写作就不一样了，积累肯定是有复利效应的。
我专门研究过如何写 “爆款文章” —— 十几年前，在 “爆款” 这个词还不流行的时候 —— 虽然有很多 “窍门”，也需要下很大功夫，但最重要的一条不过是：
抓住热点。
在这一点上，有很多人功力深厚，甚至到了那个 “点” 还不过是 “温乎” 的时候，就已经开始发力；又抑或干脆有能力把压根没人注意的 “点” 炒起来，还能爆炒……
当然，最难的地方并不在于这些 “能力”，而是另外一个关键点：
最初根本没人关注你……
吸引注意力很难的、很累的，弄不好就很 low 的…… 要么怎么会有那么多人，最终只能选择 “搞怪” 来吸引注意力呢？—— 当然，他们中的绝大多数其实并没有认真选择过，只是 “自然而然” 地觉得只能那样罢？
相对来看，选择做 “长销书” 作者，有个这样的好处：
不用过分在意外界的接受度，只需要注意自己的内容质量是否足够地好 —— 强一点点不够，要强出很多很多……
关键在于，在这个路径上，有更多的东西可以积累。写作能力是渐进的，影响力也是渐进的，自己的眼界、境界也都是渐进的。所以，许多年前做出这个决定的时候，有个理论在支持着我：
在这个路径上，若是真的有复利效应存在，那么最终拼的一定不是智商、机会、运气等等那种不可控的东西，拼的只有一样东西，而且它还是绝对可控的：持续工作里程。
另外，
我个人认为 “智商” 是可积累的，甚至我干脆懒得用 “智商” 这个词，早就把它从自己的操作系统里剔掉，转而只使用 “智慧” 这个词…… 又过了许多年，我通过升级获得了另外一个概念：Rational Quotient —— “智商”、“情商” 在我眼里都是没用的概念，在这两个没用的概念之后的另外一个我终于觉得有道理的概念：“理商”。（以后再专门写文章说清楚这个概念。）
许多年之后的今天，我有更深入的总结，在我看来，
做 “畅销书”，是做 “注意力经济”；
做 “长销书”，是做 “影响力经济”。
等等！注意！这里有个特别好玩的事儿。什么是运气？
所谓的运气，就是指原本没想到过可能发生的好事竟然真的发生了！
什么是惊喜（Serendipity）？
所谓的惊喜，常常指的是那些原本不可能发生的好事竟然真的发生了！
所以说，《七年就是一辈子》对我来说也好，对读者来说也罢，都是一个惊喜（Serendipity）。从我的角度来看，若是当初没有花了很长时 间认真想过畅销书与长销书的区别（不仅思考了，还做了很多的小实验去验证我的判断），那么我就不会刻意选择去做长销书。如果没有当初那个刻意的选择，就不 可能存在我今天对 “影响力经济” 与 “注意力经济” 之间的区分与理解…… 就不可能有我今天对《七年就是一辈子》的社群设计…… 从读者的角度来看，若是我当初选择了去做畅销书（不一定会成功的，这个 “不一定” 毫无疑问），那么《把时间当作朋友》就没了，《七年就是一辈子》更是无影无踪……
所以，在我的操作系统中，“机会”、“运气” 这些概念早就被废弃了，我只用“惊喜”（Serendipity）这个概念，而且我已经积累出一套完整的方法论，去创造，或者起码影响惊喜的发生……
“注意力经济” 和 “影响力经济” 的差别很大，虽然都看似细微 —— 只说一点就够了，“注意力经济” 的商业模式其实最终只有一个，也只能有一个：广告；“影响力经济” 就不一样了，可以打造出很多个层次。
当年，做出选择之后，为了成为一名长销书作者，我给自己定了两条原则：
正确
独特
对一个作者来说，所谓 “正确” 的前提就是所选择的领域定义足够准确、范围足够清晰，而后不断深入。
我所选择的领域，用我自己的词汇来说就是：进步方法论。这样准确的定义使得我把自己与那些成功学大师，鸡汤作者区分开来。当然，为了节省自己的时间精力，我懒得争辩，对外从来都是笑嘻嘻地说，“我就是一个鸡汤写手啊！”
既然是 “进步方法论”，那么写作范围就非常清晰了，一切与之无关的东西，我都不写，偶尔写了，也没必要发表。清晰的写作范围，其实会反过来定义读者群；而读者的 不断反馈，又会反过来塑造我自己，所以，写作范围清晰，在相当长一段时间里是非常重要的，不是写不了别的领域，而是必须只写某个领域相当长时间才可能真正 成为专家。
除了专心写很长时间之外，还有个重要的诀窍去检验自己所写的东西是否是正确的：践行。
道理这个东西，有太多的相对性，在不同的阶段又可能有不同的理解。分辨它的正确与否，不仅仅是学术问题，有时候还存在心理因素。我比别人狠一点 的地方在于，我只写我真的相信的东西；而我真相信的东西，我一定会践行…… 久而久之，我甚至形成了这方面独特的价值观：我认为只有践行才是真正的创作。
进而，所谓 “独特” 这个东西，有太多的方法，每个人一定会有不同的选择。深耕慢作是一种独特，可细想想，急功近利其实也是一种独特。我摸索了很久，罗列出大量方案，经过反复 权衡，最终竟然发现，只要自己追求正确，最终能证明自己正确，就已经足够独特了 —— 而且这还是最划算的一种独特，无论是对我的作品来说，还是对我个人来说。
这是十多年前的事儿了。2015 年，我花了时间认真研究了好几遍 YC 的创业课，《How to start a startup》，还写了很多学习笔记…… 过程中听到 Linkedin 的创始人 Reid Hoffman 提到一个词，
contrarian n。 a person who opposes or rejects popular opinion， especially in stock exchange dealing。
当时就感觉遇到了知己 —— 再想想，却也没必要一定交流什么了。
Reid Hoffman 的方法论总结起来倒也简单明了：
做一个特立独行的人并不难，难的是，正确地特立独行；
跟聪明人讨论，然后深入思考那些聪明人不认同的地方；
挣扎着使自己成为聪明人中的那个特立独行者。
我就是这样成为一个 “爆款很少的作者” 的。不过，展望未来，我知道我现在其实已经有 “顺手写出一篇爆款文章” 的能力了，就是看我愿不愿意 —— 因为这么多年过去，最难的那个障碍早已被我清除了：最初根本没人关注你……
思考是有价值的。尤其在现在这个年代，有质量的思考不仅有价值，还有价格，甚至还有溢价，并且变现能力可积累，这难道不是一件很令人开心的事儿吗？
责任编辑：康亮
