中药企业也要国际化

　　天津天士力集团前身是一个部队制药企业，1998年转制，2002年上市，至今已发展成总资产超过60亿元的大型企业集团。在中药企业中，天士力不太“安分”，他们把药卖到了11个国家，在8个国家设立了分支机构，还把“复方丹参滴丸”弄到美国FDA（食品与药品管理局）挂上了号；天士力的董事长闫希军一直高举中药现代化和国际化的旗帜，可是将中药推向国际，其艰巨程度可想而知。带着诸多疑问，记者日前在天津采访了闫希军。

　　国际化让我们看清差距

　　记者：中药在国际市场上连“药”的身份都难以取得，天士力为何还要推行国际化？

　　闫希军：从外部环境看，同业竞争不断加剧，消费者的需求不断提高，国家各项法规不断完善，这些都对企业提出了更高的要求；尤其中国入世以后，我们跟全球企业同台竞争，谁的产品更先进、更符合消费者的需求，谁的产品才能在市场上立足。这就迫使中国企业要不断自我提升和完善。

　　从企业自身看，天士力正从创业阶段进入快速发展阶段。每个企业在跨越它第二个台阶的时候都要比创业阶段难得多。一个企业从几个人、几百人发展到几千人的大团队作战的时候，如何建立一个科学的组织体系和治理结构，如何保证一致的企业理念、不折不扣的

　　我们企业在升级时，非常需要国际化。国际化的第一步主要是找差距。中国医药业整体比较落后，虽然行业里也有强弱之别，但大家在同一个环境里，往往看不出差距。我们往前走一步，到国际市场一看，差距就非常清晰了。找准差距，才能找准定位，寻求发展机会。

　　用国际标准要求每个员工

　　记者：如何在企业推进国际化的进程？

　　闫希军：首先人要国际化。

　　我们从今年开始加大国际化的步伐，而且要求“全员国际化”。刚提出“全员国际化”的理念时，大家想不通，认为，国际化不是老总的事吗？错了。你想，我们从国外拿到订单谁来干？我们的员工。

　　从原料开始，如果我们的采购员有国际化意识，他就会千方百计去寻求符合标准的原料。生产过程中过去那种“多点少点无所谓”的想法肯定不行了。就算最易被忽视的包装箱，如果不合规定也出不了关。如果合同延误，在国内也许能通融，国际市场谁管这个？合约就是法律，没按合约行事，你就没有信誉。所以全员要树立国际化的意识，每一个细节都要跟进。我们一直不放松对全体员工进行教育和培训。要让员工认识到，他手里做的东西，每个国家的标准是什么，国际标准是什么，人家为什么这么要求。我们不但要通过中国的GMP（药品生产质量管理规范）标准，还要通过欧盟的、美国的GMP标准。

　　记者：我体会，您说的国际化更主要的目的是在打造企业自身的素质。闫希军：企业国际化的最终目的是要把产品推销出去把钱赚回来。但现在，中国很多行业和企业是靠压价来争夺订单，可人家做生意更看重的是，你拿到订单后如何用一条无缝隙的保障体系来履行合约。我们只有一次次把中国人的信誉、中国企业的信誉、中国产品的信誉建立起来，向人家证明我给你提供的不只是一个产品，而是一个服务体系，一个保障体系，一个科学的、国际化的标准体系，人家才敢跟你做生意。所以国际化不是搞哪个产品，而是打造一个系统。这是个艰苦的过程。

　　天士力现在一年出口1000多万美元。大家关注的可能是国际市场的通道，但我们更关注企业整体建设是否达到国际化标准，是否有国际化的人才。如果这些做到了，通路一旦打开了就是永久性的；如果这些根本的东西做不好，即使拿到了订单，也会搞砸的。

　　国际化和现代化是继承和发扬中医的现实途径

　　记者：中药和西药是完全不同的两种理论体系，国际化必然要按照人家的标准来衡量我们的东西。业界有种观点，中药的标准是我们的，不应该拿西药的标准来诠释中药，所以，业界对中药现代化和国际化问题存有争论，您怎么理解中药的继承和发展。

　　闫希军：中药是个伟大的宝库。老祖先建立的是经验科学的体系，如何继承和发展中医药是个难题。天士力提出：“要继承

　　《环球时报》(2005年12月30日第二十四版)

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